二手房銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 約看客戶技巧 約看業(yè)主技巧 ,不是業(yè)主或客戶決定的 “ 張先生，您好，我和我的客戶明天下午 3點到您家看房，請您在家里等我們，謝謝 ” 如果業(yè)主時間不確定，請再此確認(rèn)準(zhǔn)確時間，千萬不要讓業(yè)主自己選時間 “張先生，你好，我這邊有一個客戶，本來想要東港的房子，我把您這套摩爾尚城的房子推薦給他了，因為戶型還是比較符合他要求的，客戶讓我跟您談一下，如果您的價錢能再跌下兩萬的話，他想過來看看房子 ” 一般的業(yè)主聽到你這么說的時候，肯定不會降價的，但是我們這么說的意義是什么呢？ 原則：要打破業(yè)主對自己房子的完美的心態(tài)，不要讓業(yè)主對自己的房子太有信心 。 :房價是加價報出的 “由于買二手房的客戶比較愿意談價錢，所以我們把您的房價稍微報高了一些，為的是使您的房子盡快成交，所以如果客戶問到您價格的時候，請您配合我們。 ” 提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式 約看客戶技巧 ： “如果您看中了這套房子，請您不要在業(yè)主面前表示出來，這樣業(yè)主容易跳價“ “如果您沒看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對業(yè)主不尊重，以后我們看房比較困難” “我們是中介公司，我們在幫您買到房子后會按照國家規(guī)定收取一定比例的中介費，希望您不要跳過我們與業(yè)主私下成交
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