二手房銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 16:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約看客戶技巧 約看業(yè)主技巧 ,不是業(yè)主或客戶決定的 “ 張先生，您好，我和我的客戶明天下午 3點(diǎn)到您家看房，請(qǐng)您在家里等我們，謝謝 ” 如果業(yè)主時(shí)間不確定，請(qǐng)?jiān)俅舜_認(rèn)準(zhǔn)確時(shí)間，千萬(wàn)不要讓業(yè)主自己選時(shí)間 “張先生，你好，我這邊有一個(gè)客戶，本來(lái)想要東港的房子，我把您這套摩爾尚城的房子推薦給他了，因?yàn)閼粜瓦€是比較符合他要求的，客戶讓我跟您談一下，如果您的價(jià)錢能再跌下兩萬(wàn)的話，他想過(guò)來(lái)看看房子 ” 一般的業(yè)主聽到你這么說(shuō)的時(shí)候，肯定不會(huì)降價(jià)的，但是我們這么說(shuō)的意義是什么呢？ 原則：要打破業(yè)主對(duì)自己房子的完美的心態(tài)，不要讓業(yè)主對(duì)自己的房子太有信心 。 :房?jī)r(jià)是加價(jià)報(bào)出的 “由于買二手房的客戶比較愿意談價(jià)錢，所以我們把您的房?jī)r(jià)稍微報(bào)高了一些，為的是使您的房子盡快成交，所以如果客戶問(wèn)到您價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)您配合我們。 ” 提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式 約看客戶技巧 ： “如果您看中了這套房子，請(qǐng)您不要在業(yè)主面前表示出來(lái)，這樣業(yè)主容易跳價(jià)“ “如果您沒看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊重，以后我們看房比較困難” “我們是中介公司，我們?cè)趲湍I到房子后會(huì)按照國(guó)家規(guī)定收取一定比例的中介費(fèi)，希望您不要跳過(guò)我們與業(yè)主私下成交
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