《二手房銷售技巧》ppt課件-文庫吧
2025-10-05 16:40 本頁面
【正文】 買房子？為了小孩上學(xué)?！? 要記住，不可以直接向客戶發(fā)問。 只有已經(jīng)對(duì)自己要買的區(qū)域內(nèi)的房子已經(jīng)看過的，并且對(duì)該區(qū)域的房價(jià)已經(jīng)有所了解的客戶才是準(zhǔn)客戶 接待業(yè)主技巧 確認(rèn)是否拿到產(chǎn)權(quán)證 如果有，是哪家銀行？是否可以提前還貸？ “先生，我跟您講，我們昨天剛剛在您這個(gè)小區(qū)賣了一套房子，樓層比您的還好，可是價(jià)格比您的房子還低兩萬，您看，您的房價(jià)是否可以下調(diào) 3萬呢，？”如果不可以，注意以下幾點(diǎn)：“最低什么價(jià)錢賣（低于什么價(jià)肯定不賣呢？）” “什么時(shí)候最晚出售” “您在其他公司有沒有掛過牌呢“ “您是否愿意在我們公司簽定獨(dú)家委托協(xié)議呢” 配對(duì)技巧 配對(duì)的原則： 首先挑選客戶需求的區(qū)域內(nèi)房源，如果需要的區(qū)域內(nèi)沒有，在核心商圈內(nèi)尋找房子配對(duì)，但是一定要與客戶要求的區(qū)域交通很便利。 其次，在配對(duì)的時(shí)候，一定要把客戶預(yù)算房價(jià)上浮 5%8%的范圍內(nèi)尋找并配對(duì)。 在配對(duì)推薦的時(shí)候要客觀，不允許隱瞞房子的實(shí)際情況，但是在介紹的時(shí)候，本著先介紹好的方面，再介紹不符合客戶要求的方面。而且要講自己已經(jīng)看過房子，主要目的是要把客戶約出來看房，增加多的見面機(jī)會(huì)。 約看技巧 約看業(yè)主技巧
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