瑪雅房屋培訓(xùn)-二手房帶看的流程和技巧-文庫吧
2024-10-01 14:29 本頁面
【正文】 施。 ? 房屋保持清潔整齊，通風(fēng)，光線明亮 ? 熟悉房屋賣點(diǎn)，并且客觀的告知客戶物件本身優(yōu)，缺點(diǎn)， ? FAB法則 ? 1：設(shè)計(jì)帶看線路 2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序） 3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn) 4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。 5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。 技 巧 ? ※ 一次不能介紹太多帶看物件；慎排帶看物件次序！ ? 帶看順序的安排，較好 好 差 ? 天氣 ? 時(shí)間 ? 路線 ? 客戶心情 四 現(xiàn)場(chǎng)看房 ? 方式 ? 主動(dòng)介紹 ? 被動(dòng)介紹 房源內(nèi)場(chǎng)操作 ? 1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下 2或 3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。 2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看
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