瑪雅房屋培訓-二手房帶看的流程和技巧-文庫吧
2025-09-17 14:29 本頁面
【正文】 施。 ? 房屋保持清潔整齊，通風，光線明亮 ? 熟悉房屋賣點，并且客觀的告知客戶物件本身優(yōu)，缺點， ? FAB法則 ? 1：設計帶看線路 2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序） 3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點 4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。 5：整理該物業(yè)相關資料。 技 巧 ? ※ 一次不能介紹太多帶看物件；慎排帶看物件次序！ ? 帶看順序的安排，較好 好 差 ? 天氣 ? 時間 ? 路線 ? 客戶心情 四 現(xiàn)場看房 ? 方式 ? 主動介紹 ? 被動介紹 房源內場操作 ? 1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下 2或 3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。 2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看
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