【正文】 當(dāng)你問他是否滿意的時候，客戶在沒有對任何東西發(fā)表意見的時候通常都是這樣回答你的 : “我覺得房子還可以，回家考慮考慮 .” 其實客戶只是不想當(dāng)面對你帶看的房子不滿意而當(dāng)面表現(xiàn)出來。 在看房的過程中注意客戶的眼神停留的地方，是否在那一個位置上停留時間過長，并隨時注意客戶的言語，防止客戶說出房價等與未來斡旋有關(guān)的話題。二手房操作技巧 姜敏 我們在操作過程中為什么要技巧呢 ? 案 例 張強是一名經(jīng)紀人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并且獲知客戶買房字目的是為了自主，于是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并且要求去看房，于是，張強于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想，想來看房子，業(yè)主也答應(yīng)了，于是張強帶客戶去看房子，客戶當(dāng)場就表示滿意，并且在價格上也沒有什么異議，但是當(dāng)張強約業(yè)主第二天來公司簽合同時，業(yè)主突然跳價，結(jié)果致使沒有成交。 帶看后技巧 如果滿意，那么價格滿意嗎？ 如果不滿意，不滿意在什么地方 樓層？朝向？價格？ 一般客戶主要是對價格的不認可。 帶看技巧 帶看中技巧 – 主動原則 ，主動與客戶交談 . 交談主要是圍繞客戶購買房子的話題展開，主要目的是近一步了解客戶的購房動機及客戶本