市場營銷的提案機制講座(編輯修改稿)
2024-11-15 17:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后和輕重緩急； ?綜合消費者需求和競爭態(tài)勢，找出行銷需要解決的市場關鍵問題； 品牌策略 ?品牌的任務 ?品牌的定位 ?品牌的描述 ?期望的消費者反應 ?品牌聯(lián)想 ?品牌累積和品牌遠景 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品概念的設定 產(chǎn)品的差異化訴求 產(chǎn)品的系列性 產(chǎn)品組合 可能的產(chǎn)品研發(fā)方向 價格策略 ?產(chǎn)品零售價格構成的四個環(huán)節(jié) 制造成本 +公司利潤 +流通成本 +通路利潤 ?定價策略 出廠價、經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價的設定 ? 擺價格競爭的策略思考 ?高價策略 VS低價策略 通路策略 ?通路選擇和通路控管 ?直營通路 VS經(jīng)銷、批發(fā)通路 ?通路獎勵（通路促銷）和通路陳列比賽 ?降低通路競爭的強制鋪貨戰(zhàn)術 ?新產(chǎn)品上市發(fā)布會 核心傳播策略 ?產(chǎn)品賣點，品牌定位，傳播主張 ?如何打動目標消費群產(chǎn)生購買行為 ?傳播概念的相關性、單一性和差異性 ?A=ATTENTION（注意） I=INTEREST（興趣） D=DESIRE（向往） A=ACTION（行動） 整合傳播架構 核心傳播主張 包 裝 店 頭 推 廣 其 他 廣 告 促 銷 公 關 事 件 行 銷 直 效 行 銷 計劃整合 成 本 預 算 ?行銷投入是一種投資，而非花費； ?銷售目標定比法和財務預算設定法 ?成本預算應涉及所有的行銷環(huán)節(jié) ?行銷成本的前端投入、中期投入和后續(xù)投入的預算規(guī)劃 ?合理的成本預算必須突出重點 執(zhí)行時間表 ?執(zhí)行時間和流程的控管是行銷計劃成功實施的關鍵； ?全方位的時間表編制應含蓋廣告主、廣告公司和第三單位； ?合理性、緊迫性和限制性； ?旺季上市 VS強制上市 傳播策略架構 ?傳播的目的、對象、區(qū)域和核心概念 ?產(chǎn)品命名和包裝策略 ?廣告及創(chuàng)意策略、媒介策略 ?店頭推廣計劃 ?促銷計劃 ?直效行銷 ?公關和事件行銷 傳 播 目 的 ?傳播是讓消費者記住一個品牌，而非一種產(chǎn)品或一項服務； ?激發(fā)消費者的品牌偏好或改變消費者的固有認知； ?把一種實質(zhì)的利益轉(zhuǎn)換成消費者的購買理由，而不是硬性強加 于消費者的； ?傳播的階段性，知名度 —— 偏好度 —— 忠誠度 傳 播 對 象 ?傳播的
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