市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教程拓展部(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2024-11-15 16:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、獎(jiǎng)懲、銷售任務(wù)的傳達(dá) …… 應(yīng)注意的事項(xiàng)： ，尋找差距的原因，對(duì)事不對(duì)人； ，不當(dāng)眾反駁導(dǎo)購(gòu)員提出的錯(cuò)誤觀點(diǎn)； ，將例會(huì)所要涉及的問(wèn)題、觀點(diǎn)、條理弄清楚； ，少說(shuō)廢話； ，目視發(fā)言人并做記錄；； ； ； ； 及落實(shí)時(shí)間； 八 .導(dǎo)購(gòu)員的招聘、面試技巧 招聘信息的發(fā)布渠道： 人才市場(chǎng)、報(bào)紙、內(nèi)部選拔、人員推薦、互聯(lián)網(wǎng)、 POP 錄取有潛質(zhì)的人員 ： 儀表、聲音、應(yīng)變能力、上進(jìn)心、心態(tài) 初試技巧： 對(duì)未入選者要委婉地拒絕，不能傷害對(duì)方的自尊；提高效率，按照第一印象進(jìn)行A、 B、 C分批面試 面試技巧： — 語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)言的條理性、體態(tài)語(yǔ)言； 歷發(fā)問(wèn) — 獲得面試者的從業(yè)、教育、收入等信息； — 迫使其進(jìn)行跳躍思維，察看其應(yīng)變能力 …… 九 .人員培訓(xùn)應(yīng)注意的問(wèn)題 培訓(xùn)的目的： 清楚培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo) 了解培訓(xùn)對(duì)象的構(gòu)成情況： 知識(shí)結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)、從業(yè)背景、閱歷、興趣愛(ài)好 ….. 根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象及目的進(jìn)行分類培訓(xùn)： 新人培訓(xùn) — 企業(yè)文化培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、制度培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn) …… 星級(jí)培訓(xùn) — 技能提升培訓(xùn)，以充電為主 賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn) — 產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)的橫縱比較、統(tǒng)一宣傳口徑 促銷培訓(xùn) — 活動(dòng)信息的傳達(dá)，活動(dòng)內(nèi)容的布置等等 專題培訓(xùn) — 根據(jù)市場(chǎng)的變化確立的培訓(xùn)主題 經(jīng)驗(yàn)交流 — 技能提升，情緒管理 十 .新進(jìn)人員的職前訓(xùn)練 實(shí)習(xí)： 先在門(mén)店實(shí)習(xí)一段
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