大學(xué)生日用百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt(編輯修改稿)
2024-11-15 15:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 back 新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。 目標(biāo)市場(chǎng)容量 (25億 30億元之間 ) 主消費(fèi)人群為，單個(gè)體客戶和連鎖加盟企業(yè) 。 市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為 22億 26億元間。“中國(guó)10TO10”在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為 ％左右，作為一組由經(jīng)驗(yàn)豐富活力十足的青年人組成的團(tuán)隊(duì)而剛成立的企業(yè)，擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為 624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的 13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為： a〃流動(dòng)資金的缺口。 b〃生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。 c〃新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的 4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。 d〃產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。 e〃作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 back 競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在連鎖超市主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要有： 在超市連鎖方面產(chǎn)業(yè)鏈和銷(xiāo)售鏈成熟有固定的消費(fèi)人群。 員工有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，職業(yè)素養(yǎng)較高。 資金實(shí)力渾厚。 back 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 ：其中包售后、使用說(shuō)明；隨訪、公開(kāi)承諾等。 ：同一造型產(chǎn)品有 A、 B、 C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。 ：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。 定價(jià)與銷(xiāo)售策略 企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售 65萬(wàn)元。 時(shí)間 13月 46月 7一 9月 1012月 定價(jià)和銷(xiāo)售渠道 定價(jià)：擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。 銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有 500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。 的獨(dú)特定制的工藝品
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