四種營銷戰(zhàn)略二(編輯修改稿)
2024-11-15 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強大營銷攻勢 。 不求甚解 分析 二 .防御戰(zhàn) ? 上次我們講過 ， 挑戰(zhàn)者是有足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)起進攻的公司 （ 如軟飲料業(yè)中的百事可樂 ） ， 因此 ， 市場領(lǐng)先者面臨的對手是強大的 ，其進攻也是持續(xù)而猛烈的 。 領(lǐng)先者必須在進攻者確立地位之前迅速行動來阻擊他 。 不幸的是 ，很多領(lǐng)先者不愿阻擊其他公司 ， 因為對他們不屑一顧 。 不需要 來個案例 二 .防御戰(zhàn) 案例： 假如亨利 福特（ Henry Ford） 不那么衷情于他的黑色 T型車，而是留意一下通用針對 “ 人們的偏好是多種多樣的 ”而發(fā)起的多車款、多品種的市場進攻策略的話，就不會那么快地被通用從市場領(lǐng)先者的位置上拉下來。 二 .防御戰(zhàn) 提示：勝利并不都屬于進攻者 。 就是不想看案例 再看案例 二 .防御戰(zhàn) ? 1815年在比利時的滑鐵盧 ， 拿破侖軍隊在數(shù)量上略有優(yōu)勢 ， 他以 74000人對威靈頓的 67000人 ， 拿破侖處于進攻方 ， 而威靈頓卻可以等待 。 拿破侖開始了最后一搏 ， 他命令士兵向英軍中部發(fā)動正面進攻 ， 讓士兵 “ 勇敢 、 再勇敢 。 ” 后來 ，他動用了最后的儲備 ， 結(jié)果不僅丟掉了他的戰(zhàn)場 ， 還丟掉了他的皇冠 。 二 .防御戰(zhàn) ? 問題： 那拿破侖的滑鐵盧之戰(zhàn)在我們的營銷戰(zhàn)中能說明什么問題呢 ？ 什么都不想知道 看答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 對領(lǐng)先者來說 ， 以阻擊來防御非常有效 ， 因為戰(zhàn)斗是在客戶頭腦中進行的 ， 對
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