一個行業(yè)的四種戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-02-14 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我的臉，還想模仿我的面。 ”的廣告詞，再次向消費者暗示了統(tǒng)一老壇酸菜方便面 “始祖 ”的身份。 進一步強化了統(tǒng)一在 “老壇酸菜 ”方便面品類領(lǐng)域的代表地位 。統(tǒng)一進攻終端集中化戰(zhàn)略陳列集中化 ：? 在 終端陳列 時，采用集中陳列的方式， 全部排面集中陳列 “ 統(tǒng)一老壇酸菜面 ” ， 集中陳列于黃金視角位置，視覺上形成巨大沖擊，營造出熱銷、流行的銷售氛圍 ，便于消費者選擇購買。? 終端推廣集中化：? 統(tǒng)一集團在終端推廣時采用地貼、墻貼、吊旗、品嘗等終端宣傳推廣手段，集中宣傳推廣老壇酸菜面，引導(dǎo)消費者聚焦購買選擇。?原則三 在近可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進攻 統(tǒng)一的進攻 — 差異化集中戰(zhàn)略和方便面產(chǎn)品瘦身 2023年 調(diào)整了營銷戰(zhàn)略 ， 由初期的跟隨戰(zhàn)略，迅速調(diào)整為 單品突破的差異化戰(zhàn)略 ， 聚焦中高端市場 ，將產(chǎn)品由260種削減到 100種。? 統(tǒng)一通過品類創(chuàng)新的差異化策略，從 2023年開始統(tǒng)一方便面銷量迅速提升，統(tǒng)一老壇酸菜面全年單品銷售突破 35億元， 2023年更是突破了 60億元大關(guān)硬生生從方便面市場，切割下來單品 60億元的銷售份額。統(tǒng)一逐漸成了名副其實的老二。側(cè)翼型商戰(zhàn) —— 后起之秀 “今麥郎 ”VS華龍華龍 獨特獨特 的農(nóng)村包圍城市的策略的農(nóng)村包圍城市的策略（一）一個好的側(cè)翼進攻必須發(fā)生在沒人能競爭的地方原則一、 必須發(fā)生在沒人能競爭的地方今麥郎方便面創(chuàng)新今麥郎方便面創(chuàng)新 ———— 彈面 彈面 = 巨大的新品類市場 巨大的新品類市場 形態(tài)轉(zhuǎn)折 —— 方便面更彈、更爽滑 （采用上好的麥心粉做原料） 口感轉(zhuǎn)折 —— 提升傳統(tǒng)方便面的口感 “身份 ”轉(zhuǎn)折 —— 從 “方便食品 ”到 “方便美食 ”今麥郎的側(cè)翼戰(zhàn)略今麥郎的側(cè)翼戰(zhàn)略 ：：（二）戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計劃里的一個重要組成部分 打造全新副品牌，中高端市場，讓華龍從農(nóng)村走進城市 （ 彈面，直面，骨湯彈面）今麥郎 ‘ 骨湯彈面 ’” 成為 “ 中國南極科考隊員專用面 ” ，真正實現(xiàn)了方便面 “ 從方便到營養(yǎng) ” 的歷史變革，為方便面屬于垃圾食品劃上了句號； 04年，獲得 VIP“ 年度科技創(chuàng)新獎 ” ，骨湯彈面系列獲得 “ 年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎 ” 。 康師傅和統(tǒng)一幾乎買斷了商超終端的有利位置 ， 今麥郎發(fā)現(xiàn)社區(qū)附近的便利店以及小賣店更具優(yōu)勢而且銷售面更廣 ，避開對手鋒芒，采用以面打點的方式，于是自建渠道，實現(xiàn)突破，進軍該領(lǐng)域。 以略低于康師傅、統(tǒng)一等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的實惠感。 品質(zhì)升級： 全力打造與營銷策略相符的產(chǎn)品優(yōu)勢原料升級： 今麥郎用 最好的面粉 ，讓消費者切實感受到 彈面經(jīng)煮、經(jīng)泡、彈性強 的特點，從而鮮明區(qū)隔于
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