常見的四種談判類型與要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 你的運(yùn)氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈(zèng) ? 十、最有用的兩個(gè)字不是“不 行”，是”如果“ 談判就是雙方在做交易，談判的過(guò)程也就 是相互交換的過(guò)程。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過(guò)程也是相互交換的過(guò)程。 ●”如果“是你的要價(jià)，隨后部分是你的回報(bào) ●沒(méi)有白給的東西，絕對(duì)沒(méi)有。 ?測(cè)試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對(duì)方一上來(lái)就厲色的指責(zé)你要價(jià)太高 ， 后來(lái)更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對(duì)你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時(shí)你是 ? 以牙還牙 ? 平心靜氣 ? 拂袖而去 十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者 ● 以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ●軟弱對(duì)方會(huì)變本加厲。 ●不動(dòng)聲色，不受影響，堅(jiān)定的告訴對(duì)方這樣做絕達(dá)不到目的。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對(duì)方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說(shuō)“不”。 ?測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告 ， 按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談 ， 你一點(diǎn)五十五分到時(shí) ， 只見屋子里已經(jīng)排了長(zhǎng)隊(duì) ， 你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰(shuí)有力量 ● 力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個(gè)腦袋。 ●談判者會(huì)根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大小，但主觀影響更大，并不一定是買方有力量。 ●力量在隨時(shí)變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。 ●迫不及待、害怕談判破裂會(huì)喪失力量。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品 ， 并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 自己很中意 ， 你認(rèn)為將 ? 會(huì)出較少 ? 不會(huì)改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù) ?●你會(huì)多花錢。 ?●讓對(duì)手感到有競(jìng)爭(zhēng)壓力以降低對(duì)方的 力量，對(duì)談判結(jié)果有利。 ?●不讓對(duì)方了解你的壓力 ? 我需要錢或急需談成 ? 我的立場(chǎng)不客觀 ? 我不想輸給竟?fàn)幷?。 ?測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車 ， 向車主問(wèn)價(jià) ， 對(duì)方說(shuō)我丈夫說(shuō)了 ， 少 5000元不賣 ， 看樣子 ， 她不大情愿對(duì)價(jià)格作出讓步 。 你是 ? 留下電話號(hào) ， 要她改變主意時(shí)主你聯(lián)系 ? 一番討價(jià)還價(jià)后 ， 仍按她的價(jià)格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設(shè)首長(zhǎng) ●在發(fā)現(xiàn)對(duì)方底牌的同時(shí)又不暴露自己的底牌。 ●不讓步又給自己留余地。 ●將苛刻的要求推給虛設(shè)首長(zhǎng)以獲取更氏多。 ●須態(tài)度強(qiáng)硬時(shí)主事人遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，最好以電話或信函通知對(duì)方。 ●如對(duì)方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。 ?測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱 ， 看中一種標(biāo)價(jià) 1800元的 ， 你要求打點(diǎn)折 ， 售貨員說(shuō) ， 標(biāo)價(jià)已是最低價(jià) ， 規(guī)定不能再打折 ， 你是： ? 認(rèn)為是實(shí)情 ? 繼續(xù)和他砍價(jià) ? 要求找經(jīng)理 ?你想買三個(gè)高檔玩具給小孩，每個(gè)標(biāo)價(jià)165元，你對(duì)售貨員會(huì)說(shuō)： ?買兩個(gè)多少錢 ?買三個(gè)多少錢
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