初步印象與問題解決思路討論會(編輯修改稿)
2024-11-15 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 應逐步向直銷轉移。 13 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 462815141399654442222211江西代表處太原代表處甘肅代表處遼寧代表處福建代表處天津代表處華南代表處吉林代表處云南代表處陜西代表處西南代表處重慶代表處華中代表處江蘇代表處杭州代表處上海公司河北代表處北京公司山東公司2321201818141299820 10 20 30財務產品策劃與支持部PACS事業(yè)部金融事業(yè)部研發(fā)管理部酒店事業(yè)部商業(yè)事業(yè)部金衛(wèi)事業(yè)部財務產品開發(fā)部行業(yè)ERP產品部石化項目部軟件中心研發(fā)本部人員結構 市場部門人員分布結構 技術服務部： 20人 公關部： 3人 市場部； 11人 另：營銷本部還有支持人員 33人： 各產品部、事業(yè)部與市場各分公司、辦事處的人員都很少， 力量較分散，而且還有進一步分散的趨勢 14 由于產品線鋪得較長，使市場人員有點無所適從許多新行業(yè)產品需要時間孵化，市場也需要時間來接受與檢驗 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 財務產品65%金融13%行業(yè)ERP1%石化8%PACS3%酒店3%金衛(wèi)2%電子商務1%商業(yè)3%硬件毛利1%其它產品0%2021年上半年回款額統(tǒng)計 15 大部分區(qū)域對分行業(yè)產品不是特別感興趣，有的甚至明確表示不愿意銷售某些產品 56%22%13%9% 只有財務軟件銷售有兩種產品銷售業(yè)績有三種產品銷售業(yè)績有三種以上產品業(yè)績符合上述情況的區(qū)域占區(qū)域總數(shù)的百分比 16 辦事處及代理商對 xx的分行業(yè)產品的不良印象主要表現(xiàn)在： ?產品不成熟 ?各事業(yè)部的服務有待改善 ?軟件產品體系散 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 ?產品線過多 ?對行業(yè)共性把握不足 ?軟件不穩(wěn)定 ?二次開發(fā)量較大 ?授前支持應有體系 ?實施支持力量薄弱 ?市場意識薄弱 17 大部分分公司、辦事處的市場意識還
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