初步印象與問題解決思路討論會-文庫吧
2025-09-20 12:01 本頁面
【正文】 財務與管理軟件分會 1999年 萬元 年 7 如果按趨勢來分析， 2021年要達到 10800萬產值，假設人均年產值增加至 17萬元，那么人員將增至 600余人。人員的急劇增加會給公司的管理帶來挑戰(zhàn) 171998 1999 2021 2021253350635430人均產值 人數(shù) 237753551358000108000產值 8 目前公司的區(qū)域發(fā)展重點在華東與華中地區(qū)，華北的一些區(qū)域由于劃分給了華中，使華中銷售被看好 由于調查問卷尚未收回，無法用準確數(shù)字說明 9 從 99年管理軟件市場來看，管理軟件市場大小與區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境息息相關 華南22%華中14%華北21%華東23%西南11%東北6%西北3%華南20%華中10%華北11%華東41%西南5%東北8%西北5%1999年區(qū)域生產總值 占全國生產總值的比例 1999年管理軟件市場格局 10 公司如能加強在華南與華東地區(qū)的市場投入，未來市場份額將會有所提高。同時，對全國市場都具有至關重要影響作用的北京市場也應加大投入 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 插入地圖 11 從銷售通路來看，代理渠道的銷售額占總銷售額的比例在逐年下降，這主要是因為一些特大型直銷項目在增加，而對代理商的依賴思想沒有改變 代理渠道與直銷的銷售額比較05000100001500020210250003000035000400001998 1999（RMB,000）其余回款代理商的回款額34% 28% 從代理渠道獲得的回款比例 12 由財務軟件逐步向管理軟件轉變的企業(yè)戰(zhàn)略向市場的直銷組織提出了新的要求 代理渠道與直銷銷售額的比例( 已排除了石化銷售額的因素 )34%28%66%72%95%5%0%20%40%60%80%100%1998年 1999年 未來趨勢直銷代理商 在國內以及國外的 MRPII、 ERP市場，直銷的比例高達 95%（資料來源：IDC）。管理軟件銷售重點
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1