“人人成為‘經(jīng)營者”_企業(yè)管理模式簡介(編輯修改稿)
2025-11-15 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 買入 “ 材料 ” 費用 所有費用通過各種渠道進入該經(jīng)營體 輔料領用、計量、機修、運輸拉卡 成品入庫結算 “ 經(jīng)營收入 ” 只有檢驗合格才能 “ 記帳 ” 工廠經(jīng)營舉例 “兩表”反饋經(jīng)營狀況 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 采購經(jīng)營體 原價銷售給生產(chǎn)線 以流通金額及傭金率結算經(jīng)營成果 如采購價格高于市場價 生產(chǎn)線可以拒絕接受 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 1 （買賣關系） 傭金率的確定的依據(jù)： 前二年的歷史資料為依據(jù)，根據(jù)工作難易程度、采購件的質(zhì)量狀況、供應商素質(zhì)高低等 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 采購經(jīng)營體經(jīng)營舉例 降低采購成本，以降本提高收入 一定要貨比三家 ；主動降價獎勵 減少資金占用 在 最合適的時候 將合格產(chǎn)品采購進廠 （需要注意的是：在庫房存放的時間越長，成本越高） 提高采購件質(zhì)量 到供應商現(xiàn)場關心體系運轉情況 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 以流通金額及傭金率結算經(jīng)營成果 銷售流通金額以實際價格結算 售價格高低，直接影響到“流通金額” 傭金率的確定 ： 市場通行傭金率 銷售經(jīng)營體 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 2 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 由于公司發(fā)展需要、開拓市場呼聲逐年提高 搶市場 國內(nèi)市場占有率逐年提高 國際銷售有希望開拓 全年指標，同比超 50%以上 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 國內(nèi)銷售經(jīng)營體經(jīng)營舉例 內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司產(chǎn)品 提高公司產(chǎn)品配套率 （新、老產(chǎn)品新、老市場） 內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司管理要求 應收帳款利息個人支付 內(nèi)銷人員主動到設計部門反饋客戶需求 保證新產(chǎn)品滿足客戶 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營展望 國貿(mào)部尋求擴大客戶群的途徑 在亞洲、北美等地建立代理 外銷人員主動聯(lián)絡設計部門反饋客戶需求 確保滿足不同客戶不同要求 外銷人員主動到生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)生產(chǎn) 出口產(chǎn)品按時交貨 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 物資流通崗位的經(jīng)營結算 ： 經(jīng)營收入 =流通金額 傭金率 經(jīng)營成果 =經(jīng)營收入－經(jīng)營支出 經(jīng)營收益 =經(jīng)營成果 10%177。 管理項金額 其中： 經(jīng)營支出 =Σ （所有發(fā)生的一切費用） 一切費用舉例： 勞動力成本 ——6萬元 /年（ 5000元 /月） 占用資金利息 ——6%/年（ 5‰ /月） 通訊費、差旅費、房費（占辦公室面積分攤）、 電費、辦公用品 …… “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 （服務關系） 不具有實物轉移，通過服務以貨幣結算為標志 以收費形式實現(xiàn)服務的價值 以投入產(chǎn)出計算經(jīng)營成果 制定服務收費價格 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營方案實例 計算機中心經(jīng)營方案 原則規(guī)定 ? 成立獨立核算的經(jīng)營體，自主經(jīng)營，自負盈虧。 ? 全公司的計算機及網(wǎng)絡設備等資源由計算機中心負責承擔，采取計算機租賃制：各部門按需向計算機中心租賃，計算機中心負責在租賃期間的軟、硬件的日常維護。 按各計算機配置不同，制定不同的租賃價格。 按服務項目難易不同，制定不同的服務價格。 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 計算機中心經(jīng)營方案 經(jīng)營收費及經(jīng)營成本 ? 經(jīng)營收費包括：終端用戶收費、 Notes用戶收費、計算機租賃費、軟件維護費、網(wǎng)絡服務費、各類消耗材料費、技術咨詢培訓費等有關服務項目費用。 ? 經(jīng)營成本包括：工資、計算機折舊、服務器及網(wǎng)絡設備費用分攤、光纜專線費用、公用事業(yè)費分攤費用、差旅費、培訓費、辦公用具租賃費、運輸費、辦公費、材料費等各類其他費用。 “經(jīng)營體 ” 的構建與運作 管理項目 ? 經(jīng)營質(zhì)量參照公司工作標準執(zhí)行 ? 向用戶提供優(yōu)質(zhì)文明、 及時到位 的服務 ? 保質(zhì)保量完成公司臨時交辦的任務 ? 在經(jīng)營活動中發(fā)生不可抗拒因素，應盡早恢復，確保工作正常進行 經(jīng)營結算 經(jīng)營
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