[經(jīng)濟學]第五章目標市場選擇(2)(編輯修改稿)
2024-11-15 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、市場細分的步驟 第二節(jié) 目標市場的選擇標準 一、目標市場的涵義 在對細分市場的盈利潛量和規(guī)模經(jīng)濟進行評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)結(jié)合自身的條件，從中選定一個或幾個細分市場作為自己的營銷對象。這一個或幾個細分市場就是企業(yè)的目標市場。 選擇目標市場的意義 ?能夠系統(tǒng)地考察每一個細分 市場，更好地發(fā)揮市場機會 ? 便于分析目標市場，并針對各細分市場采取市場營銷組合，判斷能否從該細分市場收回費用和成本 ? 有利于市場營銷人員依據(jù)不同市場的吸引力，由下而上地建立可行的市場營銷目標和決定預算分配 二、選擇目標市場的標準 ? 市場需求量 ? 營銷收益 ? 競爭力量 ? 營銷風險 三、選擇目標市場的過程 ?前提條件： 企業(yè)的規(guī)模及國際營銷在企業(yè)中所占的比重 ?企業(yè)在國際營銷中所占的比重由多種因素決定： ? 確定進入市場的范圍 ? 要確定市場的范圍是一個國家（地區(qū)）、幾個國家（地區(qū)）、還是許多個國家（地區(qū)） ? 確定進入市場的類型 ? 各國（地區(qū)）的需求差異主要取決該國（地區(qū)）的發(fā)展狀況、科技發(fā)展水平和社會文化
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