[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第五章目標(biāo)市場(chǎng)選擇(2)(編輯修改稿)
2024-11-15 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、市場(chǎng)細(xì)分的步驟 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 一、目標(biāo)市場(chǎng)的涵義 在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的盈利潛量和規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)結(jié)合自身的條件，從中選定一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的營(yíng)銷對(duì)象。這一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的意義 ?能夠系統(tǒng)地考察每一個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)，更好地發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 便于分析目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合，判斷能否從該細(xì)分市場(chǎng)收回費(fèi)用和成本 ? 有利于市場(chǎng)營(yíng)銷人員依據(jù)不同市場(chǎng)的吸引力，由下而上地建立可行的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和決定預(yù)算分配 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)需求量 ? 營(yíng)銷收益 ? 競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 ?前提條件： 企業(yè)的規(guī)模及國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中所占的比重 ?企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中所占的比重由多種因素決定： ? 確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 ? 要確定市場(chǎng)的范圍是一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）、幾個(gè)國(guó)家（地區(qū)）、還是許多個(gè)國(guó)家（地區(qū)） ? 確定進(jìn)入市場(chǎng)的類型 ? 各國(guó)（地區(qū)）的需求差異主要取決該國(guó)（地區(qū)）的發(fā)展?fàn)顩r、科技發(fā)展水平和社會(huì)文化
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