xx品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝(編輯修改稿)
2024-11-14 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長虹 ……………… .彩電 春蘭 …………… .....空調(diào) 格力 ……………… 空調(diào) 格蘭仕 ………… 微波爐 步步高 ……… 無繩電話 茅臺 ……………… 國酒 飄柔 ………… 柔順頭發(fā) 景德鎮(zhèn) …………… 瓷器 新時期的品牌戰(zhàn)略 ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 現(xiàn)在，讓我們再看看 那些指引人們營銷的觀念 …… ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 世界發(fā)生了改變 …… 營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點趕超。 …… ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個品牌確立定位？ ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)， 品牌就第一個全力去占據(jù)它。 定位方法 1：搶先占位 目標(biāo)階梯 ……. ……. ……. 目標(biāo)階梯 定位品牌 ……. ……. ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 步步高在電話機市場，搶占無繩機階梯位置。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進(jìn)駐某個大品類中的新品類 /新特性階梯。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽神減肥牙膏） b、進(jìn)入市場而未進(jìn)入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點： ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 心智資源天生不平等。 趨勢性心智資源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏 機會可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X X X ……. ： ； :； ： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 原理： 發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌 可以努力與階梯中的強勢品牌或產(chǎn)品關(guān)
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