特勞特品牌戰(zhàn)略系列教程(編輯修改稿)
2025-08-31 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Position 取代性定位 Segmenting Position (Exception: Supplementing Position) 細(xì)分性定位 （特例 :補(bǔ)充型定位） 富有價值的品類定位尚未形成 : Exploiting Position 開拓性定位 某品類定位已有領(lǐng)先品牌占據(jù) : 如何為一個品牌確立定位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 Marketing Management, Philip Kotler Pos i t i on定位Pr odu ct產(chǎn)品Pl ac e分銷Pr om ot io n促銷Pr i ce價格 解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合 （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 菲利普 ?科特勒 《 營銷管理 》 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 The Marketing Program of Pepsi 百事可樂的營銷展開 包裝 :大 產(chǎn)品 :甜 公關(guān) : 音樂 /體育 價格 :低 目標(biāo)群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場所 : 學(xué)校 /街頭 “ The Youngster” “ 青年人” 分銷 : 士多 /超市 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 The Marketing Program of Farmer Spring 農(nóng)夫山泉的營銷展開 企業(yè)事件 : 停產(chǎn)純凈水 產(chǎn)品 : 來自千島湖 公關(guān) : 運(yùn)動 /科普 價格 : 貴 目標(biāo)群 : 學(xué)生 /運(yùn)動員 廣告 : 花草生長對比 促銷 : 游千島湖、 助奧運(yùn) “ Natural Water” “ 天然水” 分銷 /推廣 : 學(xué)校 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 定位對營銷的影響： 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 明確營銷推廣方向，有效運(yùn)用與節(jié)省資源 定位直接影響消費(fèi)者購買決策，快速促進(jìn)銷售 構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭 明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員 營銷組合互動改善，促進(jìn)企業(yè)整體運(yùn)作 確立品牌核心價值，真正建立品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 Jack Trout amp。 Al Ries 營銷的精髓，就是在消費(fèi)者心智中建立品牌。 時至今日，沒有什么比戰(zhàn)略更為重要。 —— 杰克 ?特勞特與艾 ?里斯 結(jié)語： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行 逆思考營銷 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 難題： 市場的客觀增幅 10% 市場的總體份額 100% 企業(yè)總是在追求增長， 15%是一個普遍流行的數(shù)字。 15%的故事 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢 過錯： 拒絕接受失敗 錯失新機(jī)會 就本質(zhì)而言，先有戰(zhàn)略目標(biāo)后有實(shí)施方案的做法，是在驅(qū)使市場來適應(yīng)自己的計(jì)劃，而不是順應(yīng)機(jī)會來合理地發(fā)展自己。 戰(zhàn)略驅(qū)動的本質(zhì) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)
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