特勞特品戰(zhàn)略教程定位致勝(編輯修改稿)
2025-01-26 00:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司 現(xiàn)在，讓我們?cè)倏纯? 那些指引人們營(yíng)銷的觀念 …… 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 世界發(fā)生了改變 …… 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力。 壯大規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長(zhǎng)模式，或以標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超。 ?? 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個(gè)品牌確立定位？ 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有價(jià)值的階梯位置無(wú)人占據(jù)， 品牌就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 定位方法 1：搶先占位 目標(biāo)階梯 ……. ……. ……. 目標(biāo)階梯 定位品牌 ……. ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 步步高在電話機(jī)市場(chǎng)，搶占無(wú)繩機(jī)階梯位置。 步步高 X X X ……. 無(wú)繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國(guó)牙膏市場(chǎng)，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌，有時(shí)是開創(chuàng)一個(gè)大品類（可口可樂(lè)、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進(jìn)駐某個(gè)大品類中的新品類 /新特性階梯。 搶先占位的前提，是消費(fèi)者有新品類 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽(yáng)神減肥牙膏） b、進(jìn)入市場(chǎng)而未進(jìn)入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 心智資源天生不平等。 趨勢(shì)性心智資源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏 機(jī)會(huì)可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X X X ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 原理： 發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌 可以努力與階梯中的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，使 消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌 /產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想 到自己，作為第二選擇。 強(qiáng)勢(shì)品牌 X X X ……. 目標(biāo)階梯 關(guān)系 定位品牌 目標(biāo)階梯 強(qiáng)勢(shì)品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂(lè) 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂(lè) 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 非可樂(lè) 七喜 特勞特
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