營(yíng)銷-特勞特品牌戰(zhàn)略制勝-定位制勝(編輯修改稿)
2025-04-24 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高在電話機(jī)市場(chǎng)，搶占無繩機(jī)階梯位置。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國(guó)牙膏市場(chǎng)，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌，有時(shí)是開創(chuàng)一個(gè)大品類（可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進(jìn)駐某個(gè)大品類中的新品類 /新特性階梯。 搶先占位的前提，是消費(fèi)者有新品類 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽(yáng)神減肥牙膏） b、進(jìn)入市場(chǎng)而未進(jìn)入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 心智資源天生不平等。 趨勢(shì)性心智資源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏 機(jī)會(huì)可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X X X ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 原理： 發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌 可以努力與階梯中的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，使 消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌 /產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想 到自己，作為第二選擇。 強(qiáng)勢(shì)品牌 X X X ……. 目標(biāo)階梯 關(guān)系 定位品牌 目標(biāo)階梯 強(qiáng)勢(shì)品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 非可樂 七喜 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點(diǎn) ： 與強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者相關(guān)聯(lián)，才最容易地被想到購(gòu)買。關(guān)聯(lián)定位的前提，是消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的購(gòu)買，心智中有明顯的首選。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價(jià)值 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 一般來說，關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品 /品牌不會(huì)讓自己成 為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但可以較快地成為第二選擇。 如果領(lǐng)導(dǎo)者犯下嚴(yán)重錯(cuò)誤，定位品牌有可能 轉(zhuǎn)化定位，確立勝機(jī)。 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 原理： 當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌有著潛在的弱點(diǎn)，而且易于引起消 費(fèi)者的注意和認(rèn)同，可以借助打擊此弱點(diǎn)的方 法，擠開對(duì)手，取代其位置。 強(qiáng)勢(shì)品牌 X X X ……. 攻擊 目標(biāo)階梯 目標(biāo)階梯 X X X 定位品牌 X X X ……. 原強(qiáng)勢(shì)品牌 定位品牌 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 泰諾成為頭痛藥頭號(hào)品牌 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 拜爾阿司匹林 X X X ……. 胃腸出血 頭痛藥 頭痛藥 X X X 泰諾 X X X ……. 拜爾阿司匹林 泰諾 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 借助攻
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