特勞特品牌營銷戰(zhàn)略教程(編輯修改稿)
2025-03-26 11:18 本頁面
【文章內容簡介】 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數情況下，是進駐某個大品類中的新品類 /新特性階梯。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽神減肥牙膏） b、進入市場而未進入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 心智資源天生不平等。 趨勢性心智資源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏 機會可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X X X ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 2：關聯 原理： 發(fā)現某個階梯上的首要位置已被別人占據，品牌 可以努力與階梯中的強勢品牌或產品關聯起來，使 消費者在首選強勢品牌 /產品的同時，緊接著聯想 到自己，作為第二選擇。 強勢品牌 X X X ……. 目標階梯 關系 定位品牌 目標階梯 強勢品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關聯 非可樂 七喜 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點 ： 與強勢的領導者相關聯，才最容易地被想到購買。關聯定位的前提，是消費者對某類產品的購買，心智中有明顯的首選。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值 定位方法 2：關聯 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 一般來說，關聯強勢產品 /品牌不會讓自己成 為領導品牌，但可以較快地成為第二選擇。 如果領導者犯下嚴重錯誤，定位品牌有可能 轉化定位，確立勝機。 定位方法 2：關聯 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 原理： 當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消 費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 強勢品牌 X X X ……. 攻擊 目標階梯 目標階梯 X X X 定位品牌 X X X ……. 原強勢品牌 定位品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 泰諾成為頭痛藥頭號品牌 定位方法 3：為領導者重新定位 拜爾阿司匹林 X X X ……. 胃腸出血 頭痛藥 頭痛藥 X X X 泰諾 X X X ……. 拜爾阿司匹林 泰諾 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 戰(zhàn)略要點： 借助攻擊強勢品牌來定位的前提，是消費者心智中原有明顯的首選品牌，但非常關心新品牌提供的
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