特勞特為產(chǎn)品定位(編輯修改稿)
2025-01-26 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 .反過來，常識告訴人們，一個人或一個公司不 可能成為各方面的專家。 區(qū)隔方法七、“市場專長” ，一件事業(yè)，一件信息。 “ 行家 ” 或 “ 最好 ” 。 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務(wù)了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價 區(qū)隔方法九、“低價定位” 定位決定了品牌競爭的終極點 可穿過所有障礙直達人心 定位是進入 “ 心智 ” 而不是進入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產(chǎn)品定位的幾個標準 ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點 ? 好產(chǎn)品的定位要臣服于顧客買點 賣點 — 獨特的銷售點 六、賣點 買點 買點 — 消費者心理預期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主 要 內(nèi) 容 20世紀 50年代羅瑟 瑞夫斯提出了 USP概念。即 “ 獨特的銷售點 ” ，由此產(chǎn)生了中國市場營銷學中的 “ 賣點 ” 這一說法。 賣點之 4大特征 （獨特銷售主張） 1)給客戶帶來利益點（好處） 2)與競爭對手有獨特差異 3)對優(yōu)勢具有支持點 4)有足夠的促銷力，打動客戶購買。 賣點之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標市場客戶 3)競爭對手 賣點之 – 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強力去污 – 效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例： 佳能：遠距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 效果 賣點之 2）目標客戶 ? ①客戶購買的效果是什么？ ? ②在何處購買？何處使用？ ? ③在何時購買？何時使用？ ? ④購買時是單獨或與他人一起？ ? ⑤購買頻率如何？ ? ⑥未來 3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化？ 賣點之 3）研究競爭對手 ? ①競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特性，效果 ? ②競爭對手的賣點策略 ? ③競爭對手的廣告策略 ? ④競爭對手的價格、質(zhì)量 ? ⑤競爭對手通路便利嗎？ ? ⑥競爭對手的服務(wù)體系 賣點之 比如：零售業(yè) 沃爾瑪 — 天天低價，保證滿意 家樂福 — 開心購物 屈臣氏 — 讓您的居家生活更舒適，更有品位 舉不勝舉 四、成功品牌的賣點 賣點之 世博園 — 99世博會 永久世博會 石林 — 山石冠天下，風情醉國人 桂林 — 桂林山水甲天下 黃山 — 天下之美，莫過黃山 少林寺 — 天下武功出少林 華山 — 華山天下險 比如：景點旅游形象廣告 賣點之 比如：煙草類 紅塔山 — 山高人為峰 紅梅 — 老朋友總有新感覺 鉑金玉溪 — 腹有詩書氣自華 石林 — 親近自然，享受生活 香格里拉 — 你與我的向往，世界的向往 紅河 — 萬牛奔騰，紅河雄風 黃山 — 一品黃山，天高云淡 萬寶路 — 全美銷售量第一的香煙 賣點之 五、賣點的 4大成功法則 ，簡潔，再簡潔牢記 “ 單一而精準 ” ，集中，再集中 ，重復，再重復 ，一致，再一致 （產(chǎn)品所涉及領(lǐng)域和一切營銷活動都要貫徹始終） 賣點之 就是消費者購買產(chǎn)品時的想法，我要買一個什么檔次的產(chǎn)品，什么價位，什么包裝，什么品質(zhì)，甚至連產(chǎn)品的具體參數(shù)，消費者在購買之前都會有自己的想法和標準。總之，在每個消費者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心里預期。這個預期就是產(chǎn)品的買點。只有當自己的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量、服務(wù)、付款方式、交貨
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1