特勞特為產(chǎn)品定位(完整版)
【正文】 們由于各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機(jī) 人們的認(rèn)識、感情、意志等心理過程而引起的購買動機(jī) ? 知道他們想什么、要什么、買什么 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求動機(jī)的基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：更要去滿足消費(fèi)者的基本需求 理智動機(jī) 興趣 聚集 交流 感情動機(jī) 惠顧動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的新的特點(diǎn)和趨勢 ? （ 1）個性消費(fèi)的回歸； ? （ 2）消費(fèi)需求的差異性； ? （ 3）消費(fèi)的主動性增強(qiáng)； ? （ 4）對購買方便性的需求與購物樂趣的追求并存； ? （ 5）價格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的新的特點(diǎn)和趨勢 （ 6）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性； （ 7）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性； （ 8）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的超前性和可誘導(dǎo)性； （ 9）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中女性占主導(dǎo)地位。 （ 2）有利于制定和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷方案，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。 我們犯過這樣的錯誤嗎？ 發(fā)現(xiàn)需求 勿去挖掘需求 絕對不容忽視的環(huán)節(jié) 流動資金就是我們的 命 脈 ！ 我 們 的 終 極 追 求 買點(diǎn)與賣點(diǎn)的完全吻合， 將是網(wǎng)絡(luò)營銷的終極追求！ 你 在 哪 里 ？ ? 你要做的定位到底是什么？ ? 你就是一個方面的專家。而課程的內(nèi)容是根據(jù)我們的實戰(zhàn)發(fā)展在不斷完善和改進(jìn)的。 2023年 1月 25日星期三 下午 3時 6分 58秒 15:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:06:5815:06:5815:06Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:06:5815:06:5815:061/25/2023 3:06:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 6分 58秒 下午 3時 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:06:5815:06:5815:06Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 3時 6分 58秒 15:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 6分 :06January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣納萃精，學(xué)以致用 ? 有理念、理論的學(xué)習(xí)，又有如何用網(wǎng)絡(luò)賺錢、網(wǎng)絡(luò)推廣等實操性很強(qiáng)的技能知識，定位非常精準(zhǔn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場是企業(yè)所要選擇進(jìn)入的某個市場部分，也就是企業(yè)準(zhǔn)備提供服務(wù)的顧客群。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程，也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為形成和實現(xiàn)的過程?？傊诿總€消費(fèi)者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心里預(yù)期。 賣點(diǎn)之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標(biāo)市場客戶 3)競爭對手 賣點(diǎn)之 – 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強(qiáng)力去污 – 效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例： 佳能：遠(yuǎn)距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認(rèn)為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 比如：佳潔士－含氟 潘婷－維他命 B5 區(qū)隔方法二、制作方法 .第一勝過更好 .決勝關(guān)鍵 .消費(fèi)者喜歡第一 比如：珠穆朗瑪峰效應(yīng) 戴爾：個人電腦第一 區(qū)隔方法三、成為“第一” .“ 新一代 ” 心理學(xué) .對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新 一代的東西。 步驟四 四、定位的方法 搶先定位 特色定位 利益定位 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 五、常用的九種定位方法 產(chǎn)品特性 制作方法 成為第一 做到最新 市場領(lǐng)導(dǎo) 市場傳統(tǒng) 市場專長 情感定位 低價
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