特勞特為產(chǎn)品定位-文庫吧資料
2025-01-12 00:07本頁面
【正文】 ? （ 5）價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的新的特點(diǎn)和趨勢 （ 6）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性； （ 7）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性； （ 8）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的超前性和可誘導(dǎo)性； （ 9）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中女性占主導(dǎo)地位。 鄰家小廚定位于中高檔餐飲的供貨商 安吉綠卿定位于竹纖維生態(tài)紡織品 真功夫定位于蒸式連鎖快餐 王老吉定位于可以去火的涼茶飲料 網(wǎng)絡(luò)顧客市場細(xì)分與定位 了解上網(wǎng)用戶個(gè)人信息是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，只有對上網(wǎng)用戶有了 深刻的認(rèn)識，才能有針對性地制定出相關(guān)的、正確的網(wǎng)上營銷策略。只有當(dāng)自己的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、付款方式、交貨期限等諸多方面達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期的時(shí)候才會形成一次交易。總之，在每個(gè)消費(fèi)者心里都會有一桿稱，去衡量一個(gè)品牌，有一個(gè)心里預(yù)期。 賣點(diǎn)之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標(biāo)市場客戶 3)競爭對手 賣點(diǎn)之 – 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強(qiáng)力去污 – 效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例： 佳能：遠(yuǎn)距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 即 “ 獨(dú)特的銷售點(diǎn) ” ，由此產(chǎn)生了中國市場營銷學(xué)中的 “ 賣點(diǎn) ” 這一說法。 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務(wù)了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價(jià) 區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位” 定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn) 可穿過所有障礙直達(dá)人心 定位是進(jìn)入 “ 心智 ” 而不是進(jìn)入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn) ? 好產(chǎn)品的定位要臣服于顧客買點(diǎn) 賣點(diǎn) — 獨(dú)特的銷售點(diǎn) 六、賣點(diǎn) 買點(diǎn) 買點(diǎn) — 消費(fèi)者心理預(yù)期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主 要 內(nèi) 容 20世紀(jì) 50年代羅瑟 區(qū)隔方法七、“市場專長” ，一件事業(yè)，一件信息。 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認(rèn)為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 .當(dāng)合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客 戶感覺是被拋棄。 .信賴就是銷售力。 比如：百事可樂－新一代的選擇 區(qū)隔方法四“做到最新” .“ 領(lǐng)先 ” 心理學(xué) .人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會地位。 比如：佳潔士－含氟 潘婷－維他命 B5 區(qū)隔方法二、制作方法 .第一勝過更好 .決勝關(guān)鍵 .消費(fèi)者喜歡第一 比如：珠穆朗瑪峰效應(yīng) 戴爾：個(gè)人電腦第一 區(qū)隔方法三、成為“第一” .“ 新一代 ” 心理學(xué) .對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新 一代的東西。 .是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。 開寶馬，坐奔馳：駕駛 聲望 法拉利 速度 美洲豹 個(gè)性 豐田和本田 可靠 奔馳 工藝設(shè)計(jì) 沃爾沃 安全 寶馬 駕駛 汽車的特性 一旦你不再聚焦于你的特性，你將冒上成為什么都不是的風(fēng)險(xiǎn)。 特性帶出 “ 唯一 ” 如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會給您附加上很多其他好處。 步驟四 四、定位的方法 搶先定位 特色定位 利益定位 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 五、常用的九種定位方法 產(chǎn)品特性 制作方法 成為第一
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