特勞特品牌戰(zhàn)略教程(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:27 本頁面
【文章內容簡介】 步向陷阱的品牌： 奧妮 ……………… .黑發(fā) 黑妹 ………… .清新口氣 健力寶 ……… .運動飲料 康師傅 …… ...… ..方便面 長虹 ……………… .彩電 春蘭 …………… .....空調 格力 ……………… 空調 格蘭仕 ………… 微波爐 步步高 ……… 無繩電話 茅臺 ……………… 國酒 飄柔 ………… 柔順頭發(fā) 景德鎮(zhèn) …………… 瓷器 新時期的品牌戰(zhàn)略 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 現(xiàn)在，讓我們再看看 那些指引人們營銷的觀念 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 世界發(fā)生了改變 …… 營銷成功的關鍵，在于滿足消費者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領域獲得競爭力。 壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。 ?? 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個品牌確立定位？ 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)， 品牌就第一個全力去占據(jù)它。 定位方法 1：搶先占位 目標階梯 ……. ……. ……. 目標階梯 定位品牌 ……. ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 步步高在電話機市場，搶占無繩機階梯位置。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進駐某個大品類中的新品類 /新特性階梯。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽神減肥牙膏） b、進入市場而未進入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 心智資源天生不平等。 趨勢性心智資源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏 機會可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X
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