【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】
,市場(chǎng)廣告成本比較低,整體的運(yùn)營(yíng)成本低。 ? 價(jià)格折扣策略: 當(dāng)當(dāng)許多類似圖書進(jìn)行捆綁銷售,從而使消費(fèi)者銷售折上折的優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí)也提高了圖書的銷售數(shù)量 渠道策略( B to B) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版社之間的良好戰(zhàn)略合作,最突出的例子就是機(jī)械工業(yè)出版社: ? 機(jī)械工業(yè)出版社在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全品種銷售,由于網(wǎng)絡(luò)銷售空間沒有限制,機(jī)械工業(yè)出版社的主流產(chǎn)品包括計(jì)算機(jī)、經(jīng)管、科技等類別的書,和其他非主流的出版物都能在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到第一時(shí)間上架陳列; ? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)多重的、交叉的、組合式搜索,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有非常強(qiáng)大、便利的搜索工具,可以針對(duì)特定的書籍進(jìn)行全文檢索,并且可以提供顧客相關(guān)需求的全面資料,這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便; ? 網(wǎng)上購(gòu)物可以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列,對(duì)單品的銷量起了很大的帶動(dòng)作用 B to B方式下,網(wǎng)上結(jié)算方式簡(jiǎn)單;同時(shí)