招商基金09年度品牌定位及傳播方案(編輯修改稿)
2024-11-14 15:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? PART2 品牌定位 *由于建立金融產(chǎn)品的品牌形象需要一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的周期，因此對(duì)其品牌定位的精確度要求最高。 未來品牌 形象 傳統(tǒng)品牌 形象 招商銀行既有的整體品牌形象融合了宏大精深與世俗親切，強(qiáng)調(diào)信度，凸現(xiàn)實(shí)力，這將成為招商基金品牌援引的基礎(chǔ)。 招商基金 PART2 品牌定位 招商基金的品牌資產(chǎn) 企業(yè) 實(shí)力雄厚，業(yè)績(jī)廣泛 產(chǎn)品 多樣化，品質(zhì)一流 高貴氣質(zhì)，國(guó)際形象 品牌 國(guó)際廣泛認(rèn)可，國(guó)內(nèi)高度忠誠(chéng) 消費(fèi)者 PART2 品牌定位 市場(chǎng)定位 挑戰(zhàn)者和跟隨者 利基者 領(lǐng)導(dǎo)者 PART2 品牌定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位 要傾向于整體型， 市場(chǎng)利基者的定位 更傾向?qū)I(yè)型， 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者的定位 會(huì)介于二者之間并傾向于整體型。 “招商基金”做什么？ PART2 品牌定位 領(lǐng)導(dǎo)者！ PART2 品牌定位 “ 招商基金”的品牌定位 塑造優(yōu)質(zhì)基金第一品牌 PART2 品牌定位 品牌詮釋：優(yōu)質(zhì)基金不僅區(qū)分了基金的種類，又彰顯了企業(yè)的實(shí)力， 第一品牌又有開拓者特性，整體連接起來具有很強(qiáng)的識(shí)別能力和傳 播能力。 企業(yè)實(shí)力和多元化的產(chǎn)品使 “ 招商基金 ” 具備建立領(lǐng)導(dǎo)者品牌的基礎(chǔ)。 “ 招商基金 ” 希望給予消費(fèi)者的是產(chǎn)品利益以外的更多價(jià)值。 “ 招商基金 ” 代表的不僅僅是投資理財(cái)產(chǎn)品，更是一種全新生活方式的締造者。 “ 招商基金 ” 希望獲得的是品牌忠誠(chéng)度，而不是以單個(gè)基金品種取勝。 國(guó)內(nèi)基金明星品牌，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 PART2 品牌定位 “ 招商基金”的傳播語 引領(lǐng)財(cái)富人生新境界 傳播語詮釋：財(cái)富人生是一種精神需求，一種生活方式和美好愿景， 有效地區(qū)分了傳統(tǒng)基金只注重功能層面的訴求，如南方基金 穩(wěn)見未來。 新境界有具有拔高及開拓的寓意，整體瑯瑯上口，易于傳播。 三、營(yíng)銷策略與廣告宣傳 營(yíng)銷策略與營(yíng)銷組合 媒體選擇與策略 年度整合傳播規(guī)劃 “招商基金”的品牌形象是一個(gè)將改變中國(guó)人傳統(tǒng)理財(cái)方式的“個(gè)人，家庭理財(cái)全面解決方案”，代表著一種時(shí)尚而理性的生活方式，而不僅僅是賺錢。推出一個(gè)系統(tǒng)全面的規(guī)劃或“行動(dòng)” ，作為市場(chǎng)導(dǎo)入的方式，將是在公眾心目中建立品牌形象的捷徑。 “招商基金”的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是針對(duì)具有對(duì)未來生活美好追求，具有理財(cái)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，品牌形象要符合這個(gè)人群的特質(zhì)和審美要求。 因此，品牌的推廣實(shí)際上就是市場(chǎng)導(dǎo)入，招商基金就是企業(yè)品牌效應(yīng)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過對(duì)服務(wù)的細(xì)分，區(qū)分不同等級(jí)的客戶。 市場(chǎng)導(dǎo)入的策略 a、營(yíng)銷策略 廣告支持 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 售后服務(wù) 行銷推廣 營(yíng)銷組合策略 渠道鋪設(shè) 產(chǎn)品推介，事件營(yíng)銷 附件值 b、營(yíng)銷組合 以活動(dòng)加分 以廣告拉動(dòng) 以品牌吸引 以優(yōu)勢(shì)告知 加大使用率和交易量 開戶轉(zhuǎn)戶 品牌偏好 產(chǎn)品認(rèn)可 ? 個(gè)人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購(gòu)買行為 ? 渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 ? 具體方式銷售 — 旅行社，寫字樓，中介
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