房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣-黃石曼晶酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-14 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 82折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 購(gòu)卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 70%首付款 +余款 30%交房時(shí)支付 美滿人生 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房?jī)r(jià) 福卡 1萬(wàn)變 2萬(wàn) 每天增值 10元 簽約額外 1萬(wàn)元 返 9個(gè)月租金 送 6%代金券 交 1萬(wàn)減300元 實(shí)際 房?jī)r(jià) 折扣 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 86折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 購(gòu)卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 50%首付款 +50%銀行按揭 幸福時(shí)光 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房?jī)r(jià) ?？?1萬(wàn)變 2萬(wàn) 每天增值 10元 簽約額外 1萬(wàn)元 返 6個(gè)月租金 送 6%代金券 交 1萬(wàn)減300元 實(shí)際 房?jī)r(jià) 折扣 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 88折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 購(gòu)卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 30%首付款 +50%銀行按揭 +20%開(kāi)發(fā)商擔(dān)保 甜蜜風(fēng)情 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 總房?jī)r(jià) ?？?1萬(wàn)變 2萬(wàn) 每天增值 10元 簽約額外 1萬(wàn)元 交 1萬(wàn)減300元 實(shí)際 房?jī)r(jià) 折扣 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 95折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 第二階段價(jià)格執(zhí)行 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 ?時(shí)間段：從 2021年 1月 1日起至正式開(kāi)盤(pán)止 ?執(zhí)行價(jià)格： 8000元 /㎡ ?執(zhí)行要點(diǎn)：上述價(jià)格政策均享受，但按實(shí)際付款金額計(jì)算單價(jià)和總價(jià) 例如： 60 ㎡ 一次性付款 46萬(wàn)，合同總額 46萬(wàn)，按此返租。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 后期價(jià)格執(zhí)行 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 ?開(kāi)盤(pán)價(jià)格原則上略高于第二階段價(jià)格，不再賣(mài)卡，給予適當(dāng)優(yōu)惠折扣。 ?銷(xiāo)售率分別達(dá)到 50% 和 80%后，均價(jià)上調(diào)。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 樹(shù)立品牌形象增強(qiáng)投資者信心 （一）樹(shù)立高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平的項(xiàng)目形象 ? 切實(shí)加快工程進(jìn)度 ? 加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，避免臟亂差 ? 通過(guò)細(xì)節(jié)宣傳報(bào)道反映曼晶酒店設(shè)計(jì)、建設(shè)、配套、裝修等確實(shí)與眾不同 來(lái)于 最大管理資料庫(kù)下載 ? 搞好工地圍墻、施工牌、營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間及周邊環(huán)境包裝，體現(xiàn)酒店檔次 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 樹(shù)立品牌形象增強(qiáng)投資者信心 二、樹(shù)立誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、理念領(lǐng)先、勇于創(chuàng)新、有實(shí)力、負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商形象 ? 創(chuàng)辦曼晶月刊 ? 辦好網(wǎng)站 ? 組織中秋聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)權(quán)式酒店體驗(yàn)游、春節(jié)慰問(wèn)、財(cái)富投資講座等活動(dòng)，密切業(yè)主關(guān)系，樹(shù)立口碑。 ? 公司職員、售樓人員體現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)。 ? 對(duì)外宣傳聘請(qǐng)萬(wàn)科職業(yè)經(jīng)理人提升企業(yè)管理水平。 ? 加強(qiáng)媒體合作，提高知名度。 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 樹(shù)立品牌形象增強(qiáng)投資者信心 三、樹(shù)立專業(yè)、敬業(yè)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、管理水平高的酒店管理公司形象 ? 通過(guò)論壇、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)展示管理公司的經(jīng)驗(yàn)和水平 ? 管理公司在曼晶網(wǎng)站上經(jīng)常發(fā)布專業(yè)文章和動(dòng)態(tài)新聞 ? 媒體專訪酒店管理公司 ? 管理公司為銷(xiāo)售提供專業(yè)支持，為業(yè)主客戶答疑 ? 定期組織業(yè)主聯(lián)系會(huì) 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 ?曼晶酒店已有相當(dāng)知名度，而了解產(chǎn)權(quán)式酒店的人并不多。 ?避免前期宣傳推廣：廣告多、新聞少，硬廣多、軟文少，形象概念多、實(shí)質(zhì)內(nèi)容少，分散小塊多、系統(tǒng)介紹少的問(wèn)題。 ?以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。 ?像醫(yī)療廣告一樣，同樣的內(nèi)容反復(fù)做，在不同媒體做。 ?把 DM單的內(nèi)容印在報(bào)紙、雜志上。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 ?加強(qiáng)宣傳推廣力度 ?前期來(lái)電來(lái)訪以及退卡客戶跟蹤聯(lián)系，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中心參觀洽談，并告知內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間買(mǎi)卡更優(yōu)惠。 ?建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，展開(kāi)市區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)發(fā)單和周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)推廣。 ?與晚報(bào)聯(lián)辦 2021黃石首屆財(cái)富投資論壇。 ?大冶巡展，投資說(shuō)明會(huì) ?展開(kāi)春節(jié)返鄉(xiāng)人群促銷(xiāo)活動(dòng)。 保證足夠的客戶到訪量 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需解決的主要問(wèn)題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明 08年 2月本公司所制定的開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃是切實(shí)可行的，因工程進(jìn)度延后，一些計(jì)劃項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)施，本次開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣仍以其思路為主體，并根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化情況作適當(dāng)調(diào)整。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 六、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣基本思路 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 一、基本思路 六、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣基本思路 本次營(yíng)銷(xiāo)推廣以新聞軟文為切入點(diǎn)，消除前期負(fù)面影響。重點(diǎn)把握四個(gè)環(huán)節(jié)：一是利用買(mǎi)卡客戶認(rèn)購(gòu)簽約前后 15天售樓處人氣旺的時(shí)機(jī)，帶動(dòng)更多客戶買(mǎi)卡；二是抓大戶；三是利用投資論壇、大冶說(shuō)明會(huì)促銷(xiāo)；四是發(fā)揮老客戶帶新客戶的作用。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 48 二、目標(biāo)任務(wù) 六、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣基本思路 ? 為正式開(kāi)盤(pán)預(yù)熱、蓄勢(shì)、新積累意向客戶 120組，確保開(kāi)盤(pán)成功。 ? 已購(gòu)卡客戶先期銷(xiāo)售，解決工程進(jìn)度款結(jié)算問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)回款600萬(wàn)，力爭(zhēng) 1000萬(wàn)。 ? 銷(xiāo)售組織、人員到位，培訓(xùn)鍛煉隊(duì)伍。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 三、 策 略 六、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣基本思路 競(jìng)爭(zhēng)策略：突出本項(xiàng)目唯一性和獨(dú)
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