房地產營銷推廣-黃石曼晶酒店營銷推廣方案-wenkub.com
2024-10-15 15:14 本頁面
【正文】 68 十、實施方案附件 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 67 人員組織 九、開盤前組織準備 聯(lián)合公司 ? 營銷總監(jiān) 1名，銷售經理 1名，策劃師 1名，設計師 1名，強銷期售樓人員 68名，平銷期售樓人員 46名。 第二階段至開盤總投入： 100萬元 第一單元投入計劃 40萬元 第二單元投入計劃 20萬元 第三單元投入計劃 8萬元 第四單元投入計劃 12萬元 第五單元投入計劃 20萬元 第一單元主要費用支出： 高頻率的平面媒體； 第二單元主要費用支出： 電視媒體宣傳短片與新聞 第三單元主要費用支出： 分眾傳媒、電臺、網站等 第四單元主要費用支出： 財富論壇與活動營銷 第五單元主要費用支出： 備用投入費用 按推廣節(jié)奏分 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 62 廣告執(zhí)行計劃 八、階段性營銷推廣實施方案 聯(lián)創(chuàng)公司網站調整完善，充實酒店管理公司內容； 制作電子樓書，在黃石房產網等網站發(fā)布； 申請 “ 百度 ” 、 “ 谷歌 ” 關鍵詞搜索； 利用多種渠道，多發(fā)新聞，提高聯(lián)創(chuàng)公司和曼晶酒店的點擊量。曼晶匯 ”營銷推廣活動為載體 迂回式推廣 —— 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 57 八、階段性營銷推廣實施方案 序號 時間 形式 內容 媒體與版面 8 22日 第一講：你做好成為投資者的準備了嗎？ 東楚晚報內版 1/3豎版 9 23日 第二講：關于金錢與投資的基本理念 東楚晚報內版 1/3豎版 10 24日 第三講：計劃使你安全致富 東楚晚報內版 1/3豎版 11 25日 第四講：投資是非常個人化的計劃 東楚晚報內版 1/3豎版 12 26日 第五講：為什么投資可以不是冒險？ 東楚晚報內版 1/3豎版 13 27日 第六講：黃金規(guī)則“管理帶來金錢” 開拓式推廣 —— 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 53 八、階段性營銷推廣實施方案 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 調整銷售政策，突破客戶觀望心態(tài)。 49 三、 策 略 六、開盤前營銷推廣基本思路 競爭策略：突出本項目唯一性和獨特優(yōu)勢 推廣策略：多形式、多渠道組合推廣，媒體推廣與人員推廣相結合 價格策略：高開高走，購卡越早優(yōu)惠越多 包裝策略：體現(xiàn)五星級酒店的特色和檔次 營銷策略：活動促銷，體驗式營銷 廣告策略：新聞、軟文、促銷廣告為主，形象廣告為輔 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 ? 已購卡客戶先期銷售，解決工程進度款結算問題。 47 一、基本思路 六、開盤前營銷推廣基本思路 本次營銷推廣以新聞軟文為切入點，消除前期負面影響。 保證足夠的客戶到訪量 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 44 ?加強宣傳推廣力度 ?前期來電來訪以及退卡客戶跟蹤聯(lián)系，邀請到現(xiàn)場、營銷中心參觀洽談，并告知內部認購期間買卡更優(yōu)惠。 ?以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 41 樹立品牌形象增強投資者信心 二、樹立誠信、嚴謹、理念領先、勇于創(chuàng)新、有實力、負責任的開發(fā)商形象 ? 創(chuàng)辦曼晶月刊 ? 辦好網站 ? 組織中秋聯(lián)誼會、產權式酒店體驗游、春節(jié)慰問、財富投資講座等活動，密切業(yè)主關系，樹立口碑。 39 后期價格執(zhí)行 五、項目營銷需解決的主要問題 ?開盤價格原則上略高于第二階段價格，不再賣卡，給予適當優(yōu)惠折扣。 36 購卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 50%首付款 +50%銀行按揭 幸福時光 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房價 福卡 1萬變 2萬 每天增值 10元 簽約額外 1萬元 返 6個月租金 送 6%代金券 交 1萬減300元 實際 房價 折扣 48萬 1萬 1萬 88折 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 ?向已購房的業(yè)主發(fā)放貴賓代金券，將購房總價的 2%返券，用于業(yè)主再次購房或轉讓朋友。 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 28 逆市銷售，突破投資者觀望心態(tài) 客戶不接受本項目的主要原因 ?對產權式酒店投資價值不了解 ?對風險心中沒底 解決產權式酒店投資價值認知問題 ?制定詳細的銷售說辭和投資手冊 ?加強培訓，提高執(zhí)行力 解決投資者最關注的風險問題 ?安全性 穩(wěn)賺不賠 ?可控性 退出渠道 通過調整銷售政策解決 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 五、項目營銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 0后，工程形象進度一天一個樣，超過了所有在建工程。 22 確保春節(jié)前工程進度款結算 ?12月底取得預售許可證 ?已購卡客戶與 2021年 1月份先期銷售 ?采取特殊的優(yōu)惠政策讓客戶先買先受益，多受益 ?鼓勵一次性付款，多付首期款 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 ?市民投資首選臨街商鋪 ?因大勢走低，市民投資意識受到很大影響，看商鋪的人極少。 17 客戶資金實力不夠 對收益保障沒把握 工程進度慢，擔心建不起來 對大勢不看好，投資意愿下降 客 戶 退 卡 三、銷售情況小結 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴格保密的。 三、銷售情況小結 本報告是嚴格保密
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