cmb神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司-整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略方案草案(編輯修改稿)
2024-11-13 03:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準(zhǔn)確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標(biāo) 有效形象推廣 ？ 形象 定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件 服務(wù)特色 ； ?樹(shù)立神州 管理軟件 領(lǐng)導(dǎo)者 形象。 管 理 軟 件 服 務(wù) 商 形象 定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務(wù) 推廣形象 ?“ 神州軟件，先行服務(wù) ” 含義 含義解釋： ? 先行服務(wù)體現(xiàn)主動(dòng)性服務(wù)； ? 先行服務(wù)體現(xiàn)針對(duì)性服務(wù)； —— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部分； —— 由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售； —— 提供行業(yè)咨詢服務(wù)，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先形象 。 形象 定位 ? “ 神州軟件，先行服務(wù) ” 形象定位支撐點(diǎn)： 客戶角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之前，需要售前 咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)選擇，需要比較 服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)，需要前期 培訓(xùn)服務(wù)。 形象 定位 ?“ 先行服務(wù) ”形象定位支撐點(diǎn)： 企業(yè)角度： ? 明確 服務(wù)供應(yīng)商 的形象定位； ? 確立神州管理軟件 服務(wù)特色 ； ? 新服務(wù)模式體現(xiàn) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 。 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建 “ ERP軟件研究院 ” 作 用： 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 意 義： —— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺(tái)； —— 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及管理軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)； —— 樹(shù)立神州管理軟件 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 形象。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務(wù)先行神州” 公關(guān)活動(dòng)： 作 用： 為 ERP用戶，進(jìn)行 咨詢服務(wù) ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機(jī)會(huì)； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的 地位。 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷(xiāo)策略） ? 開(kāi)設(shè) “ 企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班 ” ： ? 作 用： 為已有、潛在客戶提供 培訓(xùn)服務(wù) 。 意 義： —— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶 深入接觸 ； —— 強(qiáng)化在不同階段， “ 服務(wù)先于產(chǎn)品 ” 的 形象定位 。 推廣形象
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