疫苗銷售代表職位面試指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-11-12 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 sult ： 該行為的結(jié)果 疫苗的銷售的關(guān)鍵是大客戶管理，結(jié)果導(dǎo)向，最講究工作的計(jì)劃性及 KA管理能力。 面試流程 開(kāi)場(chǎng)（電話及面對(duì)面面試的禮儀） 2 min 背景資料審閱 –候選人自我介紹 5 min 動(dòng)力適配性 motivation（每次換工作原因及目前怎么想的？） 5 min 能力 1（具體工作中的問(wèn)題） 5 min 能力 2（具體工作中的問(wèn)題） 5 min 能力 3（具體工作中的問(wèn)題） 5 min 其他信息 （薪資，上崗日期） 2 min 結(jié)尾 （交待后續(xù)流程） 1 min 共計(jì) 30分鐘 面試前準(zhǔn)備 ? 以下為面試的不同階段， HR或直線經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，務(wù)請(qǐng)做好準(zhǔn)備： 面試問(wèn)題 考察點(diǎn) 自我介紹后進(jìn)入開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題 跟進(jìn)問(wèn)題 動(dòng)力適配性 為什么現(xiàn)在會(huì)考慮外面的機(jī)會(huì)？ 現(xiàn)在的工作有哪些方面不能滿足你的發(fā)展，你選擇新的機(jī)會(huì)主要看哪些方面？對(duì)疫苗行業(yè)的了解有多少？對(duì)巴斯德的了解有多少？ 原來(lái)公司的銷售模式？（如果是醫(yī)藥行業(yè)，問(wèn)原來(lái)公司是采用代金方式？）（非醫(yī)藥行業(yè)問(wèn)你們給客戶有返點(diǎn)嗎？） 你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？ 和其他同類產(chǎn)品比較優(yōu)劣勢(shì)是什么？你舉例說(shuō)明你怎樣說(shuō)服客戶使用你的產(chǎn)品而不是用有返點(diǎn)或返點(diǎn)更高的同類其他產(chǎn)品？（ 要求是準(zhǔn)備闡述實(shí)例） 結(jié)果導(dǎo)向 解決問(wèn)題的能力
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