疫苗銷售代表職位面試指導(dǎo)-文庫吧在線文庫
【正文】 目前怎么想的？） 5 min 能力 1（具體工作中的問題） 5 min 能力 2（具體工作中的問題） 5 min 能力 3（具體工作中的問題） 5 min 其他信息 （薪資，上崗日期） 2 min 結(jié)尾 （交待后續(xù)流程） 1 min 共計(jì) 30分鐘 面試前準(zhǔn)備 ? 以下為面試的不同階段， HR或直線經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理都會問到的問題，務(wù)請做好準(zhǔn)備： 面試問題 考察點(diǎn) 自我介紹后進(jìn)入開場問題 跟進(jìn)問題 動力適配性 為什么現(xiàn)在會考慮外面的機(jī)會？ 現(xiàn)在的工作有哪些方面不能滿足你的發(fā)展，你選擇新的機(jī)會主要看哪些方面？對疫苗行業(yè)的了解有多少？對巴斯德的了解有多少？ 原來公司的銷售模式？（如果是醫(yī)藥行業(yè)，問原來公司是采用代金方式？）（非醫(yī)藥行業(yè)問你們給客戶有返點(diǎn)嗎？） 你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？ 和其他同類產(chǎn)品比較優(yōu)劣勢是什么？你舉例說明你怎樣說服客戶使用你的產(chǎn)品而不是用有返點(diǎn)或返點(diǎn)更高的同類其他產(chǎn)品？（ 要求是準(zhǔn)備闡述實(shí)例） 結(jié)果導(dǎo)向 解決問題的能力 客戶導(dǎo)向 你目前的指標(biāo)是多少？ 你有哪些重點(diǎn)客戶，能幫你完成多少業(yè)績？ 還有多少差距？ 你怎樣完成差距業(yè)績？ 用實(shí)例說明你攻克的客戶的？怎么做 你怎樣跟進(jìn)客戶看是否按時完成？ 承受壓力能力 在工作上，你現(xiàn)在最大的壓力來自哪里？你是如何化解的？ 1. 你現(xiàn)在
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