疫苗銷售代表職位面試指導(dǎo)(已修改)
2025-10-23 19:20 本頁面
【正文】 疫苗銷售代表職位 面試指導(dǎo) 關(guān)于疫苗行業(yè) ? 疫苗的銷售跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表的銷售不一樣，醫(yī)藥代表的領(lǐng)域?qū)儆谥委熜葬t(yī)學(xué)，疫苗的領(lǐng)域?qū)儆陬A(yù)防性醫(yī)學(xué)。 ? 預(yù)防醫(yī)學(xué)是目前全球醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢及重點方向，屬于朝陽行業(yè)，在全球及在中國醫(yī)療市場都是發(fā)展最快的領(lǐng)域，發(fā)展的平臺大，發(fā)展的機會多！ 關(guān)于疫苗行業(yè) ? 疫苗的銷售：跟藥品的銷售渠道及銷售模式不一樣。 ? 藥品走醫(yī)院渠道或 OTC渠道，疫苗走疾控渠道。 ? 疾控：疾病預(yù)防控制中心 ，簡稱 CDC.（以前的防疫站系統(tǒng)） ? 疫苗走的渠道是行政管理色彩很濃的，由省級 CDC市級 區(qū)級 CDC社區(qū) POV. ? POV指疫苗接種點，是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或醫(yī)院的防?？?，作為終端使用疫苗。 關(guān)于疫苗行業(yè) 疫苗的銷售分工： ? 銷售經(jīng)理：一般的省級 CDC和重點城市的市級 CDC掌握在銷售經(jīng)理手中，主要維護對象為中心主任、管理疫苗的副主任、庫管、采購。 ? 銷售代表：管理非重點市級 CDC、區(qū)級 CDC、社區(qū)POV，對 POV的主任及處方醫(yī)生進行學(xué)術(shù)推廣，客情關(guān)系維護。 關(guān)于疫苗行業(yè) ? 大的跨國疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾華、輝瑞（惠氏）、默沙東（基本退出中國銷售）、雅培（蘇威的疫苗） ? 國內(nèi)眾多疫苗生產(chǎn)公司：上生、遼生等 ? 目前國內(nèi)最大的疫苗銷售公司是葛蘭素史克（原中美史克的疫苗），第二大的銷售
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