玫琳凱的五種銷售技巧(編輯修改稿)
2024-11-12 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周？” ◆ “我是使用＊＊（廠牌）化妝品的?！? “太好了！你使用的是現(xiàn)在市面上最好的產(chǎn)品之一。這是我特別要找你的理由，我想聽聽你對(duì)我們產(chǎn)品的意見。告訴我，一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。” ◆ “我是不化妝的?！? “我確實(shí)理解你的感受，在＊＊年前當(dāng)我第一次被介紹使用玫琳凱產(chǎn)品時(shí)，我的臉上也沒(méi)有用任何東西，覺(jué)得自然最好甚至拒絕一切化妝品，但是，后來(lái)雖然只是抱著試一下的心理讓我上了一堂美容課，卻發(fā)現(xiàn)，在使用玫琳凱皮膚保養(yǎng)計(jì)劃幾天以后就有了出乎意料的改變，而現(xiàn)在我成了一個(gè)美容顧問(wèn)，我更相信產(chǎn)品了。彩妝是個(gè)人的愛好，但是，所有的婦女都希望有一個(gè)光滑健康的皮膚。畢竟，那確實(shí)是良好的個(gè)人保健，告訴我一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間?！? ◆ “我會(huì)過(guò)敏。” 遇到這種情況，我們首先要知道她是真的過(guò)敏還是在找借口，我們可以借助下面的問(wèn)題來(lái)發(fā)現(xiàn)真相： １、多久以前過(guò)敏？過(guò)敏的原因？ ２、使用了＊＊產(chǎn)品以后，她的皮膚所發(fā)生的確實(shí)情況是什么？ ３、她是否知道她對(duì)產(chǎn)品中的哪一個(gè)特別成分敏感？ 然后對(duì)她說(shuō)：“許多皮膚過(guò)敏的人，用了玫琳凱的產(chǎn)品后，感覺(jué)都很好，你何不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)試一試呢？我可以幫助你找出過(guò)敏的原因，而且玫琳凱產(chǎn)品有百分之一百的產(chǎn)品品質(zhì)保證，我會(huì)特別關(guān)注、服務(wù)你。告訴我，一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。” ◆ “我認(rèn)識(shí)的人都聽說(shuō)過(guò)玫琳凱了。” “其實(shí)，聽說(shuō)并不意味著了解；更何況美容課可以免費(fèi)學(xué)到很多有關(guān)皮膚保養(yǎng)的知識(shí)。這些不是聽說(shuō)就能得到的，而且美容課往往需要一個(gè)多小時(shí)，不深入了解一件事情就主觀地拒絕它，這當(dāng)然不是個(gè)聰明的做法你說(shuō)呢？告訴我一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間?！? ◆ “我不喜歡占朋友的便宜?！? “我很理解你的想法，其實(shí)，你舉辦美容課只是提供朋友一個(gè)很棒的免費(fèi)學(xué)習(xí)美容知識(shí)、濃度國(guó)際知名品牌的機(jī)會(huì)。除非自己需要她們，沒(méi)有任何購(gòu)買的義務(wù)。如果我們的朋友預(yù)約我們上這樣的一堂美容課，我們一定會(huì)非常感謝她的是嗎？當(dāng)然，如果她非常喜歡并且購(gòu)買了玫琳凱的產(chǎn)品，我會(huì)根據(jù)公司的免費(fèi)贈(zèng)送計(jì)劃折算產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)給你，這只是公司為了表示謝意而給予你的獎(jiǎng)勵(lì)。你的朋友并不會(huì)因此而額外需要承擔(dān)費(fèi)
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