營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系列之創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-11-12 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民族構(gòu)成 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人均收入與收入分配 消費(fèi)者支出模式 2021/11/12 23 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 ?自然環(huán)境 原材料 能源供應(yīng) 環(huán)境污染 政府對(duì)自然資源的管理 ?技術(shù)環(huán)境 技術(shù)變革 企業(yè)研究與發(fā)展預(yù)算 產(chǎn)品的改進(jìn) 關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī) 2021/11/12 24 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 ?政治環(huán)境 約束企業(yè)的立法 實(shí)施法規(guī)的政府部門(mén) 倫理和社會(huì)責(zé)任的強(qiáng)調(diào) ?文化環(huán)境 持久的核心價(jià)值觀 亞文化及其變化 2021/11/12 25 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 波特五力模型 ? 競(jìng)爭(zhēng)四層次：品牌、行業(yè)、形式、通常。 ? 競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、信譽(yù)。 ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)。 2021/11/12 26 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)主體分析 ? 原材料供應(yīng)者 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)者 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售者 ? 產(chǎn)品消費(fèi)者 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 市場(chǎng)管理者 2021/11/12 27 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三部分 2021/11/12 28 STP ? 市場(chǎng)細(xì)分（ MARKET SEGMENTATION）： 按照購(gòu)買(mǎi)者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，并描述他們的輪廓。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ MARKET TARGETING）： 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)定位（ MARKET POSITIONING）： 建立與傳播該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵特征與利益。 2021/11/12 29 STP三步曲 市場(chǎng)細(xì)分化 目標(biāo)市場(chǎng)選定 市場(chǎng)定位 確定細(xì)分 變量和 細(xì)分市場(chǎng) 勾勒細(xì)分 市場(chǎng)的輪廓 評(píng)估每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力 選擇目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng) 為每個(gè)目 標(biāo)細(xì)分市 場(chǎng)確定可 能的定位 觀念 選擇、發(fā) 展和溝通所挑 選的定位觀念 2021/11/12 30 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 地理因素 地區(qū) 城市規(guī)模 密度 氣候 人文因素 年齡 性別 家庭規(guī)模 家庭類(lèi)型 家庭生命周期 家庭月收入 職業(yè) 教育 宗教 種族 國(guó)籍 心理因素 社會(huì)階層 生活方式(AIO尺度 ) 個(gè)性（福特與雪佛萊） 行為變量 時(shí)機(jī) 追求的利益 使用者情況 使用率 忠誠(chéng)度 準(zhǔn)備 (待購(gòu) )階段 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 (熱愛(ài)、肯定、不感興趣、否定、敵對(duì)） 2021/11/12 31 服裝市場(chǎng)
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