營銷培訓系列之創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場營銷(編輯修改稿)
2024-11-12 13:21 本頁面
【文章內容簡介】 民族構成 ? 經(jīng)濟環(huán)境 人均收入與收入分配 消費者支出模式 2021/11/12 23 創(chuàng)業(yè)市場宏觀環(huán)境分析 ?自然環(huán)境 原材料 能源供應 環(huán)境污染 政府對自然資源的管理 ?技術環(huán)境 技術變革 企業(yè)研究與發(fā)展預算 產(chǎn)品的改進 關于技術革新的法規(guī) 2021/11/12 24 創(chuàng)業(yè)市場宏觀環(huán)境分析 ?政治環(huán)境 約束企業(yè)的立法 實施法規(guī)的政府部門 倫理和社會責任的強調 ?文化環(huán)境 持久的核心價值觀 亞文化及其變化 2021/11/12 25 創(chuàng)業(yè)市場競爭環(huán)境分析 ? 波特五力模型 ? 競爭四層次：品牌、行業(yè)、形式、通常。 ? 競爭內容：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、信譽。 ? 識別競爭對手的目標與戰(zhàn)略 ? 評估競爭對手：優(yōu)劣勢評估、競爭反應評估、競爭情報系統(tǒng)建設。 2021/11/12 26 創(chuàng)業(yè)市場主體分析 ? 原材料供應者 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)者 ? 產(chǎn)品銷售者 ? 產(chǎn)品消費者 ? 市場競爭者 ? 市場管理者 2021/11/12 27 目標市場選擇 第三部分 2021/11/12 28 STP ? 市場細分（ MARKET SEGMENTATION）： 按照購買者所需要的個別產(chǎn)品或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓。 ? 目標市場選擇（ MARKET TARGETING）： 選擇一個或幾個準備進入的細分市場。 ? 市場定位（ MARKET POSITIONING）： 建立與傳播該產(chǎn)品在市場上的關鍵特征與利益。 2021/11/12 29 STP三步曲 市場細分化 目標市場選定 市場定位 確定細分 變量和 細分市場 勾勒細分 市場的輪廓 評估每個 細分市場 的吸引力 選擇目標 細分市場 為每個目 標細分市 場確定可 能的定位 觀念 選擇、發(fā) 展和溝通所挑 選的定位觀念 2021/11/12 30 消費者市場細分標準 地理因素 地區(qū) 城市規(guī)模 密度 氣候 人文因素 年齡 性別 家庭規(guī)模 家庭類型 家庭生命周期 家庭月收入 職業(yè) 教育 宗教 種族 國籍 心理因素 社會階層 生活方式(AIO尺度 ) 個性（福特與雪佛萊） 行為變量 時機 追求的利益 使用者情況 使用率 忠誠度 準備 (待購 )階段 對產(chǎn)品的態(tài)度 (熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對） 2021/11/12 31 服裝市場
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