洗潔精提升策略、方案(編輯修改稿)
2024-11-12 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 0 （含） 1 0 0 件5 0 件以下2021/11/12 12 江蘇經(jīng)銷(xiāo)商1 6 月洗潔精銷(xiāo)量分布4%6%8%31%51%2 0 0 （含）以上1 5 0 （含） 2 0 0 件1 0 0 件（含） 1 5 0 件5 0 （含） 1 0 0 件5 0 件以下2021/11/12 13 ? 目前的五個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域月洗潔精產(chǎn)品銷(xiāo)量在２００件以上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商在總體上只占據(jù)８％，而有高達(dá)４７％的經(jīng)銷(xiāo)商洗潔精產(chǎn)品的月銷(xiāo)量在５０件以下，可見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)失衡。而各銷(xiāo)售區(qū)域也反映出同樣的問(wèn)題。 2021/11/12 14 ? 二、產(chǎn)品問(wèn)題 產(chǎn)品缺乏鮮明賣(mài)點(diǎn)（定位模糊），同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量存在不穩(wěn)定因素，無(wú)法形成持久的口碑傳播。 2021/11/12 15 三、渠道問(wèn)題 目前完全借助洗衣粉產(chǎn)品渠道，由于渠道與目標(biāo)市場(chǎng)存在不適應(yīng)性，雖加大促銷(xiāo) ,但效果并不理想。 2021/11/12 16 四、傳播問(wèn)題 由于缺乏產(chǎn)品傳播利益點(diǎn)，加之傳播資源的缺乏，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)傳播。 ： ； :； ： 2021/11/12 17 如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)？？ 2021/11/12 18 一、競(jìng)爭(zhēng)的 格局 目前洗潔精產(chǎn)品市場(chǎng)，我們面臨嚴(yán)峻的 競(jìng)爭(zhēng)形式。不但受到 傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如白貓、傳化等的擠壓 ，更有市場(chǎng)新貴，如田七、奧妮等的沖擊。 2021/11/12 19 雕牌 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：城市 +農(nóng)村
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