銷售計劃的制定過程(編輯修改稿)
2024-11-12 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 銷售目標(biāo)的分解原則 ? 明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標(biāo) ★ 市場部 ： 產(chǎn)品定位、概念開發(fā)、市場調(diào)研、包裝設(shè)計、 推廣策略、廣告公關(guān)計劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗等 ★ 市場專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動、人員培訓(xùn)、 ★ 分銷部門： 市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費用、貨物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關(guān)活動、下線媒體、 消費者服務(wù) 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進(jìn)步驟（目標(biāo)） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause amp。 effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標(biāo)設(shè)定和實施計劃 ?Organize the tasks 組織任務(wù) ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結(jié)果
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1