20xx制定完善的銷售參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-14 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。如何認(rèn)識(shí)16位客戶呢？依照經(jīng)歷，假如單憑撥的方法，當(dāng)撥出25個(gè)的時(shí)候，便會(huì)有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的客戶，便成為每天的行動(dòng)目的。但凡成功的人都是能立即行動(dòng)的人。還猶豫什么？請(qǐng)立即行動(dòng)起來！做好兩種方式的打算早晨的時(shí)間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候，銷售員要細(xì)心研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)打算。在做打算之前，讓我們看一下“世界首席銷售 員”齋藤竹之助6272歲時(shí)的一天生活安排。（1）早晨5點(diǎn)鐘睜開眼后，他就立即開場(chǎng)一天的工作。（2）首先是看書，考慮銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動(dòng)打算。（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛，以便最后確定訪問時(shí)間。（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作。（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班。（6）9點(diǎn)鐘乘坐他最喜歡的卡迪拉克轎車出去銷售。（7）下午6點(diǎn)鐘下班回家。（8）晚上8點(diǎn)鐘開場(chǎng)讀書、反省、整理客戶材料，并安排新方案。（9）11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)就寢。齋藤竹之助先生的成功是由于他每天都有縝密的打算，而且嚴(yán)格按打算施行，從早到晚一刻不停地工作。要明白，他是在57歲窮途末路時(shí)才進(jìn) 入銷售界——朝日生命保險(xiǎn)公司的。而他僅用5年時(shí)間就從負(fù)債累累，一躍成為日本首席銷售員。在70歲時(shí)被美國(guó)的“百萬美元銷售員”俱樂部吸收為會(huì)員，而后成為俱樂部的終身會(huì)員。在72歲高
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