銷售計劃的制定過程(編輯修改稿)
2025-03-23 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進實施 Check 檢查 7 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長 成熟 下降或繼續(xù)增長 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點 新的使用者 新的市場 8 產(chǎn)品生命周期的特點 生命周期 導(dǎo)入 成長 成熟 下降 特點 銷售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤 徽不足道 巔峰水平 開始下降 下降 現(xiàn)金流量 負 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競爭者 少 成長 眾多仿制品進入 搶得市場 主要的行動 策略 擴展市場 市場滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實度 形象維持 價位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷 點綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細分市場 品牌生涯 仿制品生涯 9 引入 成長 成熟 衰退 銷 售 特 性 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退成本 按每一顧客計算的高成本按每一顧客計算的平均成本按每一顧客計算的低成本按每一顧客計算的低成本利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減產(chǎn)品生命周期的策略 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益營銷目標(biāo) 10 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟項目價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格削價分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無贏利的分銷網(wǎng)點廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場中建立知名度和興趣強調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平促銷 大力加強銷售促進以吸引試用充分利用有大量消費者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對品牌
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