制定完善的銷售計劃與制定年度工作計劃要點匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售員的共同語言編寫的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不僅對銷售起不到多大的用處。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的銷售對象，自己編寫相應(yīng)的文件。以公司印發(fā)的商品手冊為基礎(chǔ)，反復(fù)研究、設(shè)想，假如自己是客戶，將會怎樣想，應(yīng)該為客戶提供什么樣的最佳參考計劃。這樣就能做到因人而異，正中下懷。 當(dāng)客戶是某家公司時，就要以公司的商品手冊為參考，依照這家公司的規(guī)模來編寫計劃。無論對方擁有一百名、還是一千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復(fù)審查、研究銷售員提供的計劃書，都使其感到：的確編得非常好。要制定出具有如此效力的計劃來，銷售員有必要進行一番有關(guān) 財經(jīng)知識的學(xué)習(xí)。 當(dāng)客戶認為編制的計劃切實可行時，銷售員可以從這家公司具體負責(zé)此項工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時使用的會議草案、提案附上。許多銷售員都是由于忽略了這一點，以至于再三催促，總也得不到回音。因為擔(dān)負具體工作的職員，往往不能完整地將銷售員的原意轉(zhuǎn)達給上司，所以導(dǎo)致銷售不能正常進行。 銷售員如果把計劃做的非常細致，一旦第一次銷售獲得成功，第二次再稿時只需在計劃書上加入客戶的姓名、出生年月日、職務(wù)級別等即可。在客戶中，有些人甚至比銷售員更為精通商品知識?，F(xiàn)在要靠說謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的。而編寫合情合理并能使客戶同意的計劃，就成為銷售要點。依靠獨創(chuàng)精神，無論什么樣的銷售計劃都能制定出來。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。制定年度工作計劃要點每年開始，更多的是上一年的年末，都要制定新一年的工作計劃。對自己是一種提前規(guī)劃，對領(lǐng)導(dǎo)是一種規(guī)劃匯報，對下屬是一種工作安排。任何事都得有個計劃，更是將計劃的重要性提高到了一個新的高度。有計劃才能統(tǒng)籌安排，減少甚至避免出現(xiàn)大量救火的情況，從這個角度來看，計劃還是很重要的。一份詳盡可靠的工作計劃，可以指導(dǎo)未來一段時間內(nèi)的工作：領(lǐng)導(dǎo)也只需要看看工作計劃并檢查一下結(jié)果就可以了，都有工作的方向，也很輕松?？墒?，現(xiàn)實的情況并不是這樣的，由于缺乏對工作計劃重要性的理解，缺少一套行之有效的方法，制定工作計劃也沒有得到應(yīng)有的重視，使得這一職能形同虛設(shè)，制定工作計劃只是一項隨便完成的任務(wù)。本文確定制定工作計劃時的一些關(guān)鍵要點，并在隨后的幾篇文章中，陸續(xù)給出制定年度工作計劃的方法。要點一：年度工作計劃是戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化而來的一年里的可執(zhí)行計劃。戰(zhàn)略常常是3到5年的工作安排，設(shè)計3到5年后公司將要達到的目標。對于一年的工作安排來說，這個計劃過于宏觀、粗略。作為一年工作指導(dǎo)的年度工作計劃，需要更具體、更詳盡，也更加貼進當(dāng)年實際情況的工作安排，這就決定了年度工作計劃的地位，即年度工作計劃是戰(zhàn)略在一年的時間內(nèi)的分解和落實。根據(jù)年度工作計劃的作用，就可以知道年度計劃起到的是承上啟下的作用。向上是戰(zhàn)略的年度的分解和落實，向下是工作安排、資源分配以及考核指標設(shè)置的指引。也就是
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