鑫辰花園市場定位及規(guī)劃方案對比(編輯修改稿)
2024-11-12 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出發(fā)點(diǎn)： ? 尋找市場中的空白點(diǎn) ， 以創(chuàng)造出合理的增值產(chǎn)品 ， 獲取增值空間 。 ? 通過產(chǎn)品塑造和營銷包裝建立完善的美譽(yù)度以及品牌的獲利空間 。 E網(wǎng) 方案一 產(chǎn)品特征：全復(fù)式小高層 ， 菜單式裝修 面積控制： 2+1房 130 M2 /3房 150 M2 景觀：以較為經(jīng)典的景觀元素為基礎(chǔ) ， 引用較多的純正異地風(fēng)情 。 配套：在具有通常高品質(zhì)住宅所必須具備的設(shè)施 ，如室內(nèi)游泳池 、 健身桑拿 、 壁球 （ 或網(wǎng)球 ） 等的同時(shí) ， 適當(dāng)控制規(guī)模 ， 以降低營運(yùn)費(fèi) 。 E網(wǎng) 風(fēng)格：以世界各地較為成熟的經(jīng)典風(fēng)格為主 ，如后現(xiàn)代的以金屬質(zhì)感取勝的暢園 、 以歐式巴洛克風(fēng)格聞名的芝大廈等 。 物業(yè)：聘請品牌物業(yè)管理公司進(jìn)行管理 ， 多為境外物業(yè)公司 。 分析：規(guī)避了區(qū)域的低層次產(chǎn)品價(jià)格競爭 。 但由于需要一些技術(shù)性的整合方案的支撐 ， 則對開發(fā)的過程控制 ， 提出了挑戰(zhàn) 。 E網(wǎng) 方案二 產(chǎn)品特征：高層 +低層疊加別墅 面積控制： 3房 100— 130 ㎡ /3+1房 180 ㎡ 其他方面基本同方案二 E網(wǎng) 理由除了方案本身的特征外，主要?dú)w納如下： ， 在短期內(nèi)獲得市場的快速回報(bào) 。 縮短了樓盤的主力投資在開發(fā)初期收回的時(shí)間 。 ， 作為企業(yè)品牌的塑造 。利用較長的銷售時(shí)間 ， 去完成高價(jià)的去化 。 3. 利用這少部分的精品單元 ， 來提升了樓盤整個(gè)的品質(zhì) 。 用少部分的投資 ， 來拉動(dòng)了占樓盤主要體量的主力產(chǎn)品的賣價(jià) 。 獲得可市場利潤的最大化 。 E網(wǎng) 我工作室在近幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累 ， 如浦東的涵合園 ， 在復(fù)合性物業(yè)的整合營銷方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和資源 . 結(jié)論：經(jīng)過以上分析論證 ， 我工作室建議采用方案二較為合理 。 E網(wǎng) 五、主要獲利模式分析 模式一 、 硬件提升模式 ?公共設(shè)施配套的增值 ?公共部位裝修 ?環(huán)境 模式二 、 房型增值 在公寓樓的設(shè)計(jì)中 ， 對高層區(qū)的單元 ， 引入空中復(fù)式樓中樓的概念 。 利用城市別墅對整盤小區(qū)的品質(zhì)推動(dòng) ， 達(dá)到了以小部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升大部分常規(guī)產(chǎn)品售價(jià)的特殊效應(yīng) 。 E網(wǎng) 模式三、服務(wù)增值模式 ?服務(wù)的品質(zhì) ， 能長期對樓盤的形象進(jìn)
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