【文章內(nèi)容簡介】 通程控，無線電視覆蓋全縣各個(gè)鄉(xiāng)村，移動(dòng)電話聯(lián)網(wǎng)覆蓋主要地區(qū)，有線電視覆蓋全鄉(xiāng)。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 皂莢（ Gledfsiasinsis）豆科皂莢屬植物，又名皂莢、臺(tái)樹、懸刀，是我國分布最廣泛的樹種之一；皂莢樹根系發(fā)達(dá)、耐旱、耐寒、耐熱、較抗污染；固氮、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)；生長較快、木材力學(xué)性質(zhì)好、較堅(jiān)硬。皂莢樹壽命可達(dá) 600年，盛果期達(dá) 200年。大面積人工種植優(yōu)選品種皂莢林，對(duì)于涵養(yǎng)水源、防止水土流失、防風(fēng)固沙、調(diào)節(jié)氣候、減少自然災(zāi)害、改良土壤等都具有極好的生態(tài)效益；同時(shí)又為皂莢產(chǎn)品深加工提供豐富的原料資源，且經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。 從上個(gè)世紀(jì)九十年代之前，受國家科技發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)能力所限，皂莢的開發(fā)利用未被重視；加之人為濫伐，皂莢資源日趨枯竭。隨著國家“退耕還林”政策的強(qiáng)行推廣，皂莢資源才逐步得以恢復(fù)和重視。自 1991年起，由國家林科院林業(yè)研究所主持，組織若干個(gè)省、市、區(qū)相關(guān)科研人員，歷經(jīng) 10年，從對(duì)皂莢樹良種選育、育苗技術(shù)、資源化學(xué)組成、有效成份分離、生產(chǎn)工藝技術(shù)到產(chǎn)品深加工與應(yīng)用技術(shù)等一系列研究試驗(yàn)工作，并通過了國家科技成果技術(shù)鑒定。 皂莢樹中可持續(xù)利用的經(jīng)濟(jì)器官包括皂莢的種子、果肉、皂刺、樹葉等，是一種不可多得的多功能生態(tài)經(jīng) 濟(jì)樹種，是極具開發(fā)利用潛力的綠色產(chǎn)業(yè)原料資源： 皂莢種子中含有豐富的植物膠。內(nèi)胚乳中含膠量達(dá)到 %，其性能優(yōu)于進(jìn)口的瓜爾膠，是理想的植物膠源。植物膠能迅速地溶于水，能形成高粘度的穩(wěn)定溶液，被做為高效 增稠劑、穩(wěn)定劑、粘合劑，廣泛應(yīng)用于應(yīng)用于食品、石油、天然氣、紡織、造紙、炸藥、礦業(yè)和釆油行業(yè)等 40多個(gè)工業(yè)部門 。分離提膠后的種子剩余物可作為蛋白飼料或生產(chǎn)綠色食品的原料。 皂莢莢果中含有三萜類皂甙等天然活性成份皂莢素）。皂莢皂甙是一種醫(yī)藥、食品和日?；ぞ袕V泛應(yīng)用前景的天然產(chǎn)物； 皂莢果肉中含有豐富的皂莢素， 常用其洗滌絲綢及貴重金屬、用其清洗待鍍金屬、用其作輕質(zhì)混凝土的起泡劑、用其配制泡沫滅火劑、用其配制農(nóng)藥殺蟲劑等。皂素對(duì)皮膚無刺激，對(duì)人體無害，其純天然洗滌產(chǎn)品市場潛力巨大。 皂莢刺為我國傳統(tǒng)中藥材，是中醫(yī)治療乳腺癌、肺癌等多種癌癥常用的配藥之一，被列為抗癌中草藥。李時(shí)珍將皂莢列為珍品，“治痛腫妒乳，風(fēng)歷惡瘡，胎衣不下”，“治風(fēng)殺蟲，功與莢同，但其銳利直達(dá)病所為異耳”。采用現(xiàn)代分離技術(shù)，從皂莢刺分離制備醫(yī)藥中間體，是進(jìn)一步提高皂莢利用價(jià)值的重要途徑。 皂莢樹葉中蛋白質(zhì)含量在 20%左右，可以作為木本飼料資源加以 開發(fā)利用，從我國現(xiàn)有種植業(yè)提供給畜牧業(yè)的飼料來看，由于受飼料不足和飼料結(jié)構(gòu)不合理的影響，我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展受到了一定的制約，因此，有效地利用皂莢樹葉蛋白質(zhì)飼料，對(duì)我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)具有重要意義。 目前皂莢深加工的主要產(chǎn)品皂莢膠、皂素等在市場上供不應(yīng)求，僅對(duì)植物膠的年需求量是在 10萬噸以上，但年產(chǎn)量不足 2萬 噸，每年都需花費(fèi)大量外匯從國外進(jìn)口。隨著國內(nèi)外對(duì)皂莢研究的深入，皂莢產(chǎn)品的開發(fā)利用價(jià)值還將不斷提高。在未來幾年中，對(duì)于皂莢資源的需求將會(huì)大大增加。因此，投資建設(shè)本項(xiàng)目其市場發(fā)展前景是十分廣闊的。 近年來，從中央到地方各級(jí)政府始終堅(jiān)持把解決“三農(nóng)”問題作為工作重中之中，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，尋找發(fā)展機(jī)遇，將林業(yè)、農(nóng)業(yè)作為發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，視建設(shè)本項(xiàng)目為井陘縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要工程之一，對(duì)本項(xiàng)目工作給予各方面的支持，充分利用本地資源，提高經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要求盡快建成投產(chǎn)， 三門峽市、湖濱區(qū) 及磁鐘鄉(xiāng)政府有關(guān)部門的大力支持為本項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的實(shí)施環(huán)境，提供了強(qiáng)有力的政策保證。 另外，本地區(qū)種植的皂角結(jié)莢量較高，產(chǎn)莢量高，出籽率高，結(jié)實(shí)量增益 2426%。樹木生長量大，苗木生長量增益1517%。植物膠含量高，質(zhì)量優(yōu)良，抗旱，耐瘠薄，病蟲害少。其中皂莢全果不僅果肉含量高，而且果肉中的皂素含量高達(dá) 32%，最理想的皂莢皂素提取和利用居群。本公司以科技為先導(dǎo)，大力推進(jìn)皂莢種苗培育嫁接技術(shù)的研究與開發(fā)，與國內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立了長期的合作關(guān)系，掌握著皂莢種植、嫁接、深加工的最新科技成果，在國內(nèi)皂莢研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。 營銷策略、方案、模式 皂莢林及深加工產(chǎn)品銷售是皂莢林產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵，其營銷是否順暢以及效益是否可觀是評(píng)價(jià)皂莢 林及深加工產(chǎn)業(yè)成功與否的標(biāo)志。在產(chǎn)品銷售方面充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的能力，建立各種銷售網(wǎng)絡(luò)，采取多種營銷手段，通過各種媒體，加大品牌產(chǎn)品的宣傳，不斷擴(kuò)大銷售渠道，開拓更多的客戶。 借助政府力量 “政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”聯(lián)手出擊策略，開拓市場，提高市場認(rèn)知度，政府在產(chǎn)品營銷體系中發(fā)揮重要的組織和領(lǐng)導(dǎo)作用。政府每年舉辦以皂莢林深加工產(chǎn)品為主題的各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，如經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、訂貨會(huì)、交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、招商項(xiàng)目簽約會(huì)等一系列活動(dòng)，提高皂莢林深加工產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，有效地促進(jìn)產(chǎn)品流通。 加入 產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)是具備協(xié)調(diào)功能和行為自我約束功能的公司與農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)共同體，可以掌握市場信息，在營銷策上形成合力，構(gòu)成真正的市場競爭主體，進(jìn)入會(huì)員制交易市場，尋找更多的商機(jī)。 樹立出口營銷觀念 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，各國和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)往來越來越密切?！白叱鋈ァ背蔀榱烁鱾€(gè)企業(yè)和行業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)略。對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，大力發(fā)展出口貿(mào)易，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口，已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 樹立綠色營銷觀念 綠色營銷是提升農(nóng)業(yè)競爭力的內(nèi)在要求。隨著世界綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn) 品的需求量大大增加，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，引入綠色營銷機(jī)制提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，將綠色營銷觀念納人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，協(xié)調(diào)“農(nóng)業(yè) — 保護(hù)環(huán)境 — 社會(huì)發(fā)展”的關(guān)系，增強(qiáng)核心競爭力，才能占領(lǐng)和擴(kuò)大市場。一方面，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品是突破綠色壁壘的唯一手段 。另一方面，“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略，使農(nóng) 業(yè)企業(yè)擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。 樹立國際化經(jīng)營觀念 經(jīng)濟(jì)全球化促使企業(yè)樹立全球化的營銷視角。一要積極參加各種境內(nèi)外的展銷等市場拓展活動(dòng)，了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況和價(jià)格走勢，收集到大量的信息，接觸廣 大客商，搶抓出口訂單。二高度重視開展有關(guān)電子商務(wù)工作，建立電子信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解千變?nèi)f化的市場，把“三高”農(nóng)產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡(luò)滲透到世界各地，擴(kuò)大出口貿(mào)易。三通過網(wǎng)絡(luò)營銷拓展國際市場，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。一方面鞏固發(fā)展 歐美市場，另一方面積極開拓國際新興市場，使出口市場多元化，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)。 實(shí)施品牌營銷 市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進(jìn)人了品牌競爭時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品要在國際市場中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競爭時(shí)代的要求，構(gòu)建“農(nóng)業(yè)馳 (著 )名品牌，開展品牌營銷”。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目具有可靠的原料供應(yīng)和成熟的生產(chǎn)技術(shù)競爭優(yōu)勢，但仍有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)驗(yàn)管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)防范，必須予以足夠的重視并采取相應(yīng)的措施及投入相應(yīng)的人力、物力，建立健全科學(xué)管理體系，提供員工對(duì)單位的依存度，竭力構(gòu)建和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加強(qiáng)市場營銷管理。 項(xiàng)目經(jīng)營期，影響較大的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有銷售收入、經(jīng)營成本。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 與政府、協(xié)會(huì)、有關(guān)組織和農(nóng)戶建立良好關(guān)系，各盡其能，各負(fù)其責(zé)，形成原料、生產(chǎn)、銷售 一體，協(xié)調(diào)有序的良好局面。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，時(shí)刻關(guān)注與項(xiàng)目相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，一旦發(fā)生要及時(shí)采取相應(yīng)措施，將風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失降低到最低限度。注意控制項(xiàng)目的成本費(fèi)用，降低經(jīng)營成本。 第五章 建設(shè) 標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 在基地建設(shè)中，堅(jiān)持以改革為動(dòng)力，以市場為導(dǎo)向，以科技為保障，通過加大投入，拓展規(guī)模、改善設(shè)施