【文章內(nèi)容簡介】 要聘請高級專業(yè)資格的經(jīng)驗技術(shù)人才領(lǐng)導(dǎo)，并在內(nèi)部實行入職員員工低端培訓(xùn)，費(fèi)用較低。 技術(shù)培訓(xùn)模式 培訓(xùn)技術(shù)監(jiān)督管理者 培訓(xùn)基層技術(shù)操作者 模式一 模式二 中端培訓(xùn) 低端培訓(xùn) 【 第 七 部份 :研發(fā)能力 】 167。 7技術(shù)來源與合作方式 167。 7技術(shù)產(chǎn)品類型 167。 7技術(shù)來源與合作方式 ； 技術(shù)成熟的 生產(chǎn)線 ； ，由外部其它生產(chǎn)企業(yè)完成公司的項目產(chǎn)品； ，邀請高等院校組建研究課題 167。 7技術(shù)產(chǎn)品類型 系列 在云 南地區(qū)范圍內(nèi)再次細(xì)分普洱茶的地產(chǎn)，加以獨(dú)特產(chǎn)品定位，使其脫穎而出 。 技術(shù) 類型 ：口味添加、沖泡方式、包裝形式等。 旅游 食品 系列 （云南土特產(chǎn)系列） 以云南地域特色為依托，旅游形勢為契機(jī)，推出 云南土特產(chǎn)特色及 普洱茶特色的系列食品。 技術(shù) 類型 ：融和研究，包裝形式，食品定位檔次等。 系列 開發(fā)以茶為特色的保健品，以普洱茶本身特有功效的保健品系列。 技術(shù)類型：商業(yè)研發(fā)、 商業(yè)創(chuàng)新 等。 工藝品 系列 以黑陶為優(yōu)質(zhì)材料，制作 高檔工藝品及 禮品系列。 技術(shù) 類型 ：精藝的制作技術(shù) ，稀有材質(zhì)的運(yùn)用等。 【 第 八 部份 :銷售方案 框架 】 167。 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 167。 8不同類型產(chǎn)品的銷售 模式 167。 8銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 167。 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 1\根據(jù)項目供應(yīng)鏈， 及隨后市場運(yùn)作中需要的調(diào)整，制定銷售戰(zhàn)略框架 銷售層級 。認(rèn)清公司成立后內(nèi)部及外部的機(jī)會與威脅，制定對銷售團(tuán)隊的績效機(jī)制 ， 及認(rèn)清 銷售努力方向 （如圖） ： 2\銷售努力方向說明： 注重結(jié)果的前期：主要原因是為公司提前創(chuàng)造出銷售收入； 注重過程的中期 ：主要原因是需結(jié) 合 市場因素對項品產(chǎn)品進(jìn)行的適當(dāng)調(diào)整； 注重平衡的后期：主要原因是項目產(chǎn)品基本定性，步入市場需求的緩和期，追求收益的穩(wěn)定性，因而平衡是第一大要義。 銷售后期： 注重平衡 銷售中期： 注重過程 銷售前期： 注重結(jié)果 3\制定銷售戰(zhàn)略的框架，是要逐步完善與規(guī)范公司的項目運(yùn)作程序，從最初的自有項目運(yùn)作，發(fā)展成為可以整合各行業(yè)資源，包裝進(jìn)行再出售，最終完成 風(fēng)險轉(zhuǎn)稼 。 167。 8不同類型產(chǎn)品的銷售 模式 項目產(chǎn)品 銷售模式 銷售成量 目 標(biāo) 1 類 特色 普洱茶 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 普洱茶產(chǎn)業(yè)的特色軍 2 類 特色茶食品系列 *ARS 戰(zhàn)略 傳統(tǒng)銷售路線 云 南名特旅游食品 3 類 高檔 工藝品 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 名特優(yōu)茶具 ,收藏及出口 *ARS 戰(zhàn)略 （ Area Roller Sales） 即區(qū)域滾動銷售策略， 通過有組織的努力、掌控終端、提升客戶關(guān)系價值、培養(yǎng)與開發(fā) 區(qū)域市場 。 集中力量取得區(qū)域市場綜合競爭優(yōu)勢，成為區(qū)域市場第一，最終在整個區(qū)域市場中成為第一的有效策略與方法。 167。 8銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1\銷售隊伍： 店面銷售 區(qū)域銷售 渠道銷售 重 慶 西北部旅游區(qū) 昆 明 南部旅游區(qū) 東部旅游區(qū) 大型商超 便利店 店面銷售 隊伍 (基本態(tài)銷售式 ):主要是負(fù)責(zé)商超的現(xiàn)場促銷 ； 區(qū)域銷售 (中度銷售式 ):負(fù)責(zé)周邊市場的銷售 ； 渠道銷售 (重點(diǎn)銷售式 ):主要銷路的拓展，大宗團(tuán)購，產(chǎn)品銷售利益最大化的實現(xiàn)者 。 2\銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售 區(qū)域布局： 1\以云南昆明為核心，向云南各旅游區(qū)擴(kuò)展 ； 2\向外鋪貨銷售第一站為重慶，重慶現(xiàn)為中國最大的 食品和 保健品 消費(fèi) 市場。 銷售網(wǎng)絡(luò) 布局 : 銷售網(wǎng)絡(luò)啟用大型商超，獨(dú)立專賣，便利店，社會網(wǎng)絡(luò)四種形式。 因為消費(fèi)渠道的成熟度，消費(fèi)空間特性及前期銷售的限制， 其中大型商超 將作為主要 銷售網(wǎng)絡(luò)布局的重點(diǎn)。 【 第 九 部份 :推 廣 方案 框架 】 167。 9推廣戰(zhàn)略制定 167。 9公司前期推廣要素 167。 9產(chǎn)品前期推廣要素 167。 9推廣戰(zhàn)略制定 1\公司品牌與產(chǎn)品品牌推廣同步進(jìn)行，公司形象塑造與產(chǎn)品品牌形象建立同步進(jìn)行； 2\公司品牌與產(chǎn)品品牌相互獨(dú)立，構(gòu)建 公司與產(chǎn)品的 品牌 層級 聯(lián)系，但不相互制約； 3\后期 以 單個 項目為基點(diǎn)， 推廣重點(diǎn)為 項目包裝后的代理權(quán)出售。 167。 9公司前期推廣要素 1\公司標(biāo)志 2\公司的 VI 系統(tǒng)的建立 3\公司形象宣傳冊 4\公司的 行業(yè)性宣傳 167。 9產(chǎn)品前期推廣要素 項目產(chǎn)品的理想目標(biāo)： 實現(xiàn)產(chǎn)品包 裝的標(biāo)準(zhǔn)化流水程序 。 1\產(chǎn)品商標(biāo)注冊 2\產(chǎn)品包裝形式 \外包裝 \內(nèi)包裝 3\產(chǎn)品周邊禮品 4\產(chǎn)品海報 5\產(chǎn)品展架 6\產(chǎn)品信息手冊 7\產(chǎn)品的公眾媒體宣傳 8\公司的公眾媒體宣傳 【 第 十 部份 :資金使用計劃 】 167。 10籌建費(fèi)用 167。 10固定資產(chǎn)投資 167。 10項目開發(fā)投資 167。 10管理費(fèi)用 167。 10行銷費(fèi)用 167。 10初始流動資金 167。 10籌建費(fèi)用 籌建費(fèi)用主要是用于公司籌備期所 需 發(fā)生與支出的費(fèi)用 ,主要包括： 籌建 項目 預(yù)計費(fèi)用 公司注冊 費(fèi)用 ￥ 100,000 商標(biāo)注冊 費(fèi)用 ￥ 6,000 其它費(fèi)用 小計 ￥ 106, 167。 10固定資產(chǎn)投資 固定資產(chǎn)使用壽命超過一個會計年度的投資， 主要包括： 資產(chǎn) 項目 預(yù)計費(fèi)用 公司自有資源投資（茶園） ￥ 6,000,000 廠房設(shè)備 ￥ 800,000 公司辦公用品 ￥ 20,000 公司辦公設(shè)備 ￥ 200,000 交通工具 ￥ 550,000 小計 ￥ 7,570, 167。 103 項目開發(fā)投資 項目開發(fā)投資主要有外購產(chǎn)品 銷售代理權(quán)和自行開發(fā)兩個大類 ： 項目 分類 預(yù)計費(fèi)用 外購產(chǎn)品銷售代理權(quán) ￥ 800,000 自行開發(fā) 技術(shù)引進(jìn) ￥ 600,000 技術(shù)培訓(xùn) ￥ 50,000 小計 ￥ 1,450, 167。 10 管理發(fā)用 管理費(fèi)用主要列員工的薪資 ,辦公場地租憑 與其它發(fā)生項，前期（一年） 主要包括： 管理 項目 預(yù)計費(fèi)用 工資 費(fèi)用 ￥ 1,500,000 辦公地點(diǎn) 費(fèi)用 ￥ 150,000 其它管理費(fèi)用 ￥ 100,000 小計 ￥ 1,750, 167。 10行銷費(fèi)用 行銷費(fèi)用有三個大類， 主要包括 公司宣傳，產(chǎn)品銷售渠道鋪建，產(chǎn)品宣傳費(fèi)用 . 行銷 項目 預(yù)計費(fèi)用 產(chǎn)品銷售渠道陳列費(fèi) ￥ 80,000 產(chǎn)品條碼費(fèi) ￥ 100,000 產(chǎn)品軟性推廣費(fèi) ￥ 100,000 產(chǎn)品硬性推廣費(fèi) ￥ 600,000 公司形象系統(tǒng)建立 ￥ 150,000 產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立 ￥ 100,000 小計 ￥ 1,130, 167。 10初始流動資金說明 流動資金為公司成立后，所必須的周轉(zhuǎn)資金 。 一方面 由于上述各項目的 預(yù)計 資金不是一次性投入，因而初始流動資金不僅是公司正常運(yùn)作的保證，亦會 在一定程度上降低財務(wù)風(fēng)險。 項 目 預(yù)計費(fèi)用 初始流動資金 ￥ 1,000,000 附： 資金使用計劃 估算 額 ： 序號 資金使用計劃項目 估算額 1 籌備費(fèi)用 ￥ 106, 2 固定資產(chǎn)投資 ￥ 7,570, 3 項目開發(fā)投資 ￥ 1,450, 4 管理費(fèi)用 ￥ 1,750, 5 行銷費(fèi)用 ￥ 1,130, 6 初始流動資金 ￥ 1,000,000 小計 ￥ 13,006, 【 第 十一 部份 :投資估算 】 167。 11項目投資估算額說明 167。 11項目資金來源與籌措 167。 11股權(quán)說明 167。 11收益追加說明 167。 11項目投資估算額說明 說明一： 第十部份的資金使用計劃， 并非一次性投資， 是 隨項目執(zhí)行程度滾 動投入 資金 。 是隨著購買商 品代理銷售權(quán)或自行開發(fā)產(chǎn)品而產(chǎn)生的。 說明二： 第十部分的資金使用計劃估算額中的各項費(fèi)用以實際操作中的市場實價為準(zhǔn)，除辦公場地租憑與人工費(fèi)用外均可視為公司一次性資產(chǎn)投入，后期經(jīng)營中無需重復(fù)投入。資金使用計劃中的行銷費(fèi)用，項目開發(fā)投資等投入均作股東會申請通過后執(zhí)行。 說明三： 資金使用計劃的估算額為 ￥ 13,006,按公司成長期投入資金比例 （如下圖） ： 1． 公司籌建期，總投資額的 2%，即 ￥ 260,120。 2． 公司成立期 (項目篩選期 )，總投資額的 2%， 即￥ 260,120。 3． 公司購入項目或開發(fā)項目期 ， 總投資額的 52%， 即￥ 6,763,120。 4．公司市場追入期 1， 產(chǎn)品推廣期 ，總投資額的 8%， 即￥ 1,040,480。 5．公司市場追入期 2，產(chǎn)品強(qiáng)勢期，總投資額的 4%， 即￥ 520,240。 6．公司平穩(wěn)運(yùn)營期 ,總投資額 0%. 資金使用計劃的順序投資比例 與額度 公司運(yùn)營期 (第一項目階段 ) 預(yù)計時間段 時間周 投入資金使用計劃的比例 比例額 ￥ 1 公司籌建期 二 個月 2% ￥ 260,120 2 公司成立期 (即項目 篩選期 ) 二個月 2% ￥ 260,120 3 公司購入項目或 開發(fā)項目期 半年 52% ￥ 6,763,120 4 公司市場追入期1 產(chǎn)品推廣期 五 個月 8% ￥ 1,040,480 5 公司市場追入期2 產(chǎn)品強(qiáng)勢期 一年 4% ￥ 108,160 6 公司平穩(wěn)運(yùn)營期 持續(xù) 0% ￥ 520,240 估算投資小結(jié) 2 年 3 個月 68% ￥ 8,952, 說明四 ： 全部 資金使用計劃的 計劃 時期大概為：三年 其中，籌立期與公司成立期 可歸結(jié)為 公司準(zhǔn)備期，以實際操作時間及準(zhǔn)備的內(nèi)容為準(zhǔn)。 如前期準(zhǔn)備充分，公司注冊后即可進(jìn)行項目購發(fā)或開發(fā)。 說明 五 ： 由各時期的投期比例可以看出， 投資的峰值集中在公司購買代理權(quán)項目或自主開發(fā) 項目時期， 公司 一 旦 進(jìn)入市場追入期以后， 投資比例大幅遞減，特別是公司進(jìn)入平穩(wěn)期后，產(chǎn)銷的加大，也不用再追加投資，投資額度可以控制在估算資金的 68%上下。 并且在產(chǎn)品強(qiáng)銷期開始，資金投入即可以逐步回收。 167。 11項目資金來源與籌措 1\投資方獨(dú)資 ； 2\全 部合作方按比例合資 ； 3\公司 項目申請的 商業(yè)貸款 ； 167。 11股權(quán)說明 1\按協(xié)議的出資總額核算股東比例； 2\最大股東的出資比例大于 51%，擁有公司最終決策權(quán)； 3\公司實際盈利理想情況下，可向員工股權(quán)派疇，僅用于紅利計算。 167。 11收益追加說明 為了實現(xiàn)公司的良性運(yùn)作，股東每年紅利須按比例追加入 公司。 股份比例 紅利收益的追加比例 1 占股份 50%以上 20% 2 占股份 15%到 49% 12% 3 占股份 14%及以下 8% 【 第 十二 部份 : 項目 市場 收益 目標(biāo) 】 167。 12公司成立初 期細(xì)分項目組合 167。 12項目市場規(guī)模收益 目標(biāo)預(yù)測 167。 12公司成立初期細(xì)分項目組合 1\購買優(yōu)質(zhì)茶原料基地后，原料外加工，定位包裝公司項目一，特色普洱茶；市場走向， 1\項目一：特色普洱茶，銷售通路為 獨(dú)立專賣店， 商超和內(nèi)部渠道。 2\項目二：原料外加工或技術(shù)合作的健康休閑茶食品 和云南土特產(chǎn)食品 ，銷售通路為 商超。 3\項目三： 外加工 或技術(shù)合作的 高檔 工藝品，銷售通路為獨(dú)立專賣店和內(nèi)部渠道 。 167。 12項目市場規(guī)模 銷 售收入 目標(biāo) 預(yù)測 根據(jù) 以下指標(biāo)預(yù)測本收益目標(biāo)趨勢表： 項目一 ： 特色普洱茶 項目三： 高檔 工藝品 項目二： 健康休閑茶食品系列 云南土特產(chǎn)食品 公司自購茶基地 原料包外加工 或 技術(shù)合作 一般市場一般產(chǎn)品平均銷售值 ； 一般渠道鋪墊情況 ； 項目產(chǎn)品現(xiàn)有市場一般價格 ； 公司成立后自有關(guān)系渠道 ；