【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)接省道 1813 線，若再將 1813線與郴資桂對(duì)接，交通將更為便利。程控電話、移動(dòng)電話和電信寬帶網(wǎng)已進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 一是現(xiàn)有規(guī)模生產(chǎn)品種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不高，生產(chǎn)效益趨低，品種單一，苗木規(guī)格單一，生產(chǎn)規(guī) 模小而難以滿足客商需要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。二是銷售與工程綠化隊(duì)伍不強(qiáng)，產(chǎn)品宣傳力度和市場(chǎng)開拓力度不夠，相關(guān)聯(lián)的休閑農(nóng)莊旅游經(jīng)濟(jì)沒有開展。因而，建立集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和休閑旅游為一體的園林綠化基地，通過產(chǎn)品的研發(fā)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，不斷推出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來提高生產(chǎn)效益；規(guī)模生產(chǎn)以提高知名度，增加產(chǎn)品種類、規(guī)格和數(shù)量，增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力。 第四章 項(xiàng)目單位基本情況 概況 郴州市神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園有限責(zé)任公司于 2020年 11 月正式成立，現(xiàn)有辦公樓 800m2，公司地處蘇仙區(qū)橋口鎮(zhèn)，主要從事綠化苗木 的繁育生產(chǎn)，擁有近 500 畝科研示范基地，原先以柑桔等時(shí)鮮果木生產(chǎn)為主，但由于柑桔產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值低，后確定以綠化苗木生產(chǎn)為主，現(xiàn)擁有專業(yè)技術(shù)人員 30人，近幾年來的生產(chǎn)中培育了上百名苗木花卉生產(chǎn)工人。 公司自成立以來共繁殖生產(chǎn)了綠化苗木千萬(wàn)余株，產(chǎn)值 500 萬(wàn)元，增效 200 萬(wàn)元，現(xiàn)已形成了年產(chǎn)各種花卉苗木 200萬(wàn)株以上基地 500 畝，并成功地帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)苗木生產(chǎn)，使整個(gè)項(xiàng)目申報(bào)區(qū)域形成年產(chǎn)3000 萬(wàn)株各種綠化花卉苗木生產(chǎn)能力的基地。公司自行選育的雙面紅繼木和金邊七里香、枚瑰等品種市場(chǎng)上深受客戶的歡迎，發(fā)展前景看好， 目前已通過選育的優(yōu)良品種花卉有母本 20萬(wàn)株，可用來組培繁殖 2020萬(wàn)株扦插苗，另外我公司還發(fā)展了大宗綠化苗木香樟、杜英、紅葉李等品種，栽種面積約 400余畝，我公司已具備了規(guī)?；a(chǎn)條件。 研發(fā)能力 本公司已有中級(jí)職稱專業(yè)技術(shù)人員 8人，已經(jīng)具備初步的研發(fā)能力，同時(shí)我公司又與市農(nóng)科所建立了技術(shù)合作關(guān)系，主要研發(fā)依托郴州市農(nóng)科所，市農(nóng)科所參與研發(fā)的科研人員有正高職稱的 2 人，副高職稱的 11 人，中級(jí)職稱的 32 人。市農(nóng)科所在長(zhǎng)期的科研實(shí)踐中，共獲得各類成果 80 余項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)成果 4 項(xiàng)，省部級(jí) 30 余項(xiàng)，其人才和科技 優(yōu)勢(shì)將為花卉綠化苗木開發(fā)提供強(qiáng)有力的科技支撐。 財(cái)務(wù)狀況 郴州市神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園有限責(zé)任公司現(xiàn)有固定資產(chǎn) 582萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn) 380 萬(wàn)元，遞延資產(chǎn) 50 萬(wàn)元，資產(chǎn)總額 萬(wàn)元，負(fù)債總額 512 萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率 51%。 法人代表基本情況 公司法人代表何歡欣，男， 44 歲，大專文化，園藝師，長(zhǎng)期從事綠化行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能積極開拓市場(chǎng)，善于調(diào)查研究，更有多種經(jīng)營(yíng)的能力，在商業(yè)活動(dòng)中個(gè)人信譽(yù)好，有良好的社會(huì)人際關(guān)系。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 特別是近年來，隨著人們生活水平的提高，國(guó)家發(fā)展的不斷進(jìn)步和加快，綠化美化環(huán)境是人們的共識(shí)，綠化美化產(chǎn)業(yè)更有了長(zhǎng)足的發(fā)展。自從國(guó)家實(shí)行了農(nóng)業(yè)免稅政策后，一些大城市郊區(qū)，甚至一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，綠化美化產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，有的連片數(shù)萬(wàn)畝甚至十萬(wàn)畝，如江浙一帶的常州市和我省的瀏陽(yáng)市，但盡管如此也還不能滿足今天的市場(chǎng)需求。在各行各業(yè)的建設(shè)和發(fā)展中，生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美、自然和諧始終是人們追求的目標(biāo)。大到城鎮(zhèn)建設(shè)、鐵路和公路綠化、新農(nóng)村建設(shè)，以致農(nóng)田防護(hù)網(wǎng)建設(shè)、單位園林綠化、居民區(qū)綠化美化，小到 居室、辦公室、房前屋后綠化美化等等，人們都在追求生態(tài)綜合性的生活 環(huán)境，并且要求越來越高，需求量越來越大。四季花香宜人，綠樹成蔭的理想場(chǎng)所是人們提高生活質(zhì)量的重要標(biāo)志，連我國(guó)申辦成功的奧運(yùn)會(huì)都不可惑缺地提出了人文奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)的口號(hào)，并成為本屆奧運(yùn)會(huì)的一大亮點(diǎn)而深受國(guó)際社會(huì)肯定?？梢娀ɑ芗熬G化苗木規(guī)模化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求量大，同時(shí)價(jià)格也可觀。因此針對(duì)這種狀況和所處的氣候條件和地理位置，郴州市如今還沒有一個(gè)上規(guī)模的花卉苗木基地，導(dǎo)致了我市和周邊省市綠化美化的單位和個(gè)人千里迢迢到湘北或沿海一帶去采購(gòu)。 目前國(guó)內(nèi)外對(duì)花卉苗木的需求量都 大，綠化美化的人居生活環(huán)境成了全球人追求的目標(biāo)。湖南省發(fā)展花卉苗木進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的瀏陽(yáng)市走在郴州的前頭，其規(guī)模品種大而全，群眾因此普遍受益，農(nóng)業(yè)在全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例較大，經(jīng)過 10余年的發(fā)展聞名全國(guó)，其產(chǎn)品銷往全國(guó)各地甚至出口創(chuàng)匯。就我市發(fā)展花卉綠化苗木產(chǎn)業(yè)來說，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該更加明顯，不但具有大環(huán)境的有利因素，更具有得天獨(dú)厚的區(qū)位地理優(yōu)勢(shì)和自然優(yōu)勢(shì)，只要營(yíng)銷得當(dāng)，走花卉苗木生產(chǎn)和休閑農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)路子，研發(fā)水平前衛(wèi)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系占領(lǐng)郴州乃至周邊城鎮(zhèn)和打入粵、港、澳市場(chǎng)成功機(jī)率更大，利潤(rùn)回報(bào)率高 。 ，開發(fā)和選育的花卉品種適應(yīng)性強(qiáng)，且又不失地方特色，易于被廣大用戶所接受，有在同等價(jià)格下運(yùn)輸便捷，成本低的優(yōu)勢(shì)。 ，易于擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)的周期性相對(duì)縮短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。 ，公司、基地、農(nóng)戶為利益共同體，能更好地調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。 ，適合人民生活水平提高的需要，也是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大亮點(diǎn)。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 培植精品，保證質(zhì)量的銷售策略 以精品和適銷品種為帶動(dòng)，以創(chuàng)新和信譽(yù)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，適時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 、代銷、經(jīng)銷多種營(yíng)銷模式并存的綜合銷售網(wǎng)絡(luò) 公司建立直銷、代銷、經(jīng)銷和網(wǎng)上產(chǎn)品介紹的銷售渠道，在原有的銷售模式上采用多種促銷手段，不斷創(chuàng)新符合市場(chǎng)發(fā)展的模式。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 組建懂市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律、懂專業(yè)有知識(shí)的年輕化營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)包括生產(chǎn)農(nóng)戶在內(nèi)的一切積極性，不斷拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素主要存在以下幾個(gè)方面： ① 湖南省內(nèi)和相鄰的廣東已經(jīng)有一定規(guī)模的花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)，申報(bào)項(xiàng)目具有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ② 作為花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，品種的創(chuàng)新在質(zhì)量信譽(yù)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。 ③ 花卉苗木生產(chǎn)的周期性長(zhǎng)，特別是一些花卉花期的調(diào)整需要一定的技術(shù)，如果不按要求規(guī)定較熟練地把握好開花期限就意味著企業(yè)虧本。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ① 一方面依托市林科所的科技技術(shù)支撐，共同培育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的花卉苗木品種拓寬市場(chǎng)，另一方面要加大生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)人員的培訓(xùn)。 ② 加強(qiáng)質(zhì)量管理，進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)機(jī)制。 ③ 在發(fā)展花卉苗木業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)，以確保產(chǎn)業(yè)多向經(jīng)營(yíng)增效。 第六章 建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 建設(shè)任務(wù) ① 新建實(shí)驗(yàn)房 800m2，建溫室苗圃大棚 1000m2，用于新品種培育和組培母本苗木的栽植，加上原有試驗(yàn)基地，完全能夠滿足項(xiàng)目區(qū)用苗要求，總計(jì)投資 150萬(wàn)元。 ② 添置科研設(shè)備全套，包括光學(xué)天平、試管、容器、顯微鏡、削切刀具、試紙、秤、化學(xué)實(shí)驗(yàn)藥制等，總價(jià)值 10 萬(wàn)元。 ③ 配套基礎(chǔ)設(shè)施和購(gòu)置花卉種苗 500畝（包括修通一條水泥村道 3 公里，投資 84 萬(wàn)元，修建水