【文章內(nèi)容簡介】 對接省道 1813 線，若再將 1813線與郴資桂對接，交通將更為便利。程控電話、移動電話和電信寬帶網(wǎng)已進入千家萬戶。 一是現(xiàn)有規(guī)模生產(chǎn)品種同質(zhì)化競爭激烈，價格不高，生產(chǎn)效益趨低，品種單一，苗木規(guī)格單一，生產(chǎn)規(guī) 模小而難以滿足客商需要，市場競爭力差。二是銷售與工程綠化隊伍不強，產(chǎn)品宣傳力度和市場開拓力度不夠，相關(guān)聯(lián)的休閑農(nóng)莊旅游經(jīng)濟沒有開展。因而，建立集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和休閑旅游為一體的園林綠化基地，通過產(chǎn)品的研發(fā)瞄準國內(nèi)外市場，不斷推出有市場競爭力的產(chǎn)品來提高生產(chǎn)效益；規(guī)模生產(chǎn)以提高知名度，增加產(chǎn)品種類、規(guī)格和數(shù)量，增強市場吸引力。 第四章 項目單位基本情況 概況 郴州市神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園有限責任公司于 2020年 11 月正式成立，現(xiàn)有辦公樓 800m2，公司地處蘇仙區(qū)橋口鎮(zhèn)，主要從事綠化苗木 的繁育生產(chǎn)，擁有近 500 畝科研示范基地，原先以柑桔等時鮮果木生產(chǎn)為主，但由于柑桔產(chǎn)品市場價值低，后確定以綠化苗木生產(chǎn)為主，現(xiàn)擁有專業(yè)技術(shù)人員 30人，近幾年來的生產(chǎn)中培育了上百名苗木花卉生產(chǎn)工人。 公司自成立以來共繁殖生產(chǎn)了綠化苗木千萬余株，產(chǎn)值 500 萬元，增效 200 萬元，現(xiàn)已形成了年產(chǎn)各種花卉苗木 200萬株以上基地 500 畝，并成功地帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)苗木生產(chǎn)，使整個項目申報區(qū)域形成年產(chǎn)3000 萬株各種綠化花卉苗木生產(chǎn)能力的基地。公司自行選育的雙面紅繼木和金邊七里香、枚瑰等品種市場上深受客戶的歡迎，發(fā)展前景看好， 目前已通過選育的優(yōu)良品種花卉有母本 20萬株，可用來組培繁殖 2020萬株扦插苗，另外我公司還發(fā)展了大宗綠化苗木香樟、杜英、紅葉李等品種，栽種面積約 400余畝，我公司已具備了規(guī)?；a(chǎn)條件。 研發(fā)能力 本公司已有中級職稱專業(yè)技術(shù)人員 8人，已經(jīng)具備初步的研發(fā)能力，同時我公司又與市農(nóng)科所建立了技術(shù)合作關(guān)系，主要研發(fā)依托郴州市農(nóng)科所，市農(nóng)科所參與研發(fā)的科研人員有正高職稱的 2 人，副高職稱的 11 人，中級職稱的 32 人。市農(nóng)科所在長期的科研實踐中，共獲得各類成果 80 余項，其中國家級成果 4 項，省部級 30 余項，其人才和科技 優(yōu)勢將為花卉綠化苗木開發(fā)提供強有力的科技支撐。 財務狀況 郴州市神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園有限責任公司現(xiàn)有固定資產(chǎn) 582萬元，流動資產(chǎn) 380 萬元，遞延資產(chǎn) 50 萬元，資產(chǎn)總額 萬元，負債總額 512 萬元，資產(chǎn)負債率 51%。 法人代表基本情況 公司法人代表何歡欣，男， 44 歲，大專文化，園藝師，長期從事綠化行業(yè)的經(jīng)營管理工作，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，能積極開拓市場，善于調(diào)查研究，更有多種經(jīng)營的能力，在商業(yè)活動中個人信譽好，有良好的社會人際關(guān)系。 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 特別是近年來，隨著人們生活水平的提高，國家發(fā)展的不斷進步和加快，綠化美化環(huán)境是人們的共識，綠化美化產(chǎn)業(yè)更有了長足的發(fā)展。自從國家實行了農(nóng)業(yè)免稅政策后，一些大城市郊區(qū)，甚至一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，綠化美化產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，有的連片數(shù)萬畝甚至十萬畝，如江浙一帶的常州市和我省的瀏陽市，但盡管如此也還不能滿足今天的市場需求。在各行各業(yè)的建設(shè)和發(fā)展中，生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美、自然和諧始終是人們追求的目標。大到城鎮(zhèn)建設(shè)、鐵路和公路綠化、新農(nóng)村建設(shè)，以致農(nóng)田防護網(wǎng)建設(shè)、單位園林綠化、居民區(qū)綠化美化，小到 居室、辦公室、房前屋后綠化美化等等，人們都在追求生態(tài)綜合性的生活 環(huán)境，并且要求越來越高，需求量越來越大。四季花香宜人，綠樹成蔭的理想場所是人們提高生活質(zhì)量的重要標志，連我國申辦成功的奧運會都不可惑缺地提出了人文奧運、綠色奧運的口號，并成為本屆奧運會的一大亮點而深受國際社會肯定?？梢娀ɑ芗熬G化苗木規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，市場需求量大，同時價格也可觀。因此針對這種狀況和所處的氣候條件和地理位置，郴州市如今還沒有一個上規(guī)模的花卉苗木基地，導致了我市和周邊省市綠化美化的單位和個人千里迢迢到湘北或沿海一帶去采購。 目前國內(nèi)外對花卉苗木的需求量都 大，綠化美化的人居生活環(huán)境成了全球人追求的目標。湖南省發(fā)展花卉苗木進行規(guī)模生產(chǎn)的瀏陽市走在郴州的前頭，其規(guī)模品種大而全，群眾因此普遍受益，農(nóng)業(yè)在全市國民經(jīng)濟中所占比例較大，經(jīng)過 10余年的發(fā)展聞名全國，其產(chǎn)品銷往全國各地甚至出口創(chuàng)匯。就我市發(fā)展花卉綠化苗木產(chǎn)業(yè)來說，我們的優(yōu)勢應該更加明顯，不但具有大環(huán)境的有利因素，更具有得天獨厚的區(qū)位地理優(yōu)勢和自然優(yōu)勢，只要營銷得當，走花卉苗木生產(chǎn)和休閑農(nóng)莊的經(jīng)營路子，研發(fā)水平前衛(wèi)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務體系占領(lǐng)郴州乃至周邊城鎮(zhèn)和打入粵、港、澳市場成功機率更大，利潤回報率高 。 ，開發(fā)和選育的花卉品種適應性強，且又不失地方特色，易于被廣大用戶所接受，有在同等價格下運輸便捷，成本低的優(yōu)勢。 ，易于擴大生產(chǎn)，生產(chǎn)的周期性相對縮短，市場競爭力進一步提升。 ，公司、基地、農(nóng)戶為利益共同體，能更好地調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。 ，適合人民生活水平提高的需要，也是產(chǎn)品市場競爭中的一大亮點。 銷售策略、方案和營銷模式 培植精品，保證質(zhì)量的銷售策略 以精品和適銷品種為帶動，以創(chuàng)新和信譽為基礎(chǔ)，堅持品質(zhì)和服務第一的經(jīng)營理念，適時了解市場動態(tài)，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 、代銷、經(jīng)銷多種營銷模式并存的綜合銷售網(wǎng)絡(luò) 公司建立直銷、代銷、經(jīng)銷和網(wǎng)上產(chǎn)品介紹的銷售渠道，在原有的銷售模式上采用多種促銷手段，不斷創(chuàng)新符合市場發(fā)展的模式。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 組建懂市場營銷規(guī)律、懂專業(yè)有知識的年輕化營銷隊伍，加強營銷培訓，調(diào)動包括生產(chǎn)農(nóng)戶在內(nèi)的一切積極性，不斷拓展和占領(lǐng)市場。 市場風險分析 項目產(chǎn)品風險因素分析 項目產(chǎn)品市場風險因素主要存在以下幾個方面： ① 湖南省內(nèi)和相鄰的廣東已經(jīng)有一定規(guī)模的花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)，申報項目具有激烈的市場競爭。 ② 作為花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，品種的創(chuàng)新在質(zhì)量信譽是企業(yè)生存的關(guān)鍵。 ③ 花卉苗木生產(chǎn)的周期性長，特別是一些花卉花期的調(diào)整需要一定的技術(shù)，如果不按要求規(guī)定較熟練地把握好開花期限就意味著企業(yè)虧本。 防范和降低風險的對策 ① 一方面依托市林科所的科技技術(shù)支撐，共同培育出具有市場競爭力強的花卉苗木品種拓寬市場，另一方面要加大生產(chǎn)和營銷專業(yè)人員的培訓。 ② 加強質(zhì)量管理，進行售后跟蹤服務機制。 ③ 在發(fā)展花卉苗木業(yè)生產(chǎn)的同時引導農(nóng)民結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)，以確保產(chǎn)業(yè)多向經(jīng)營增效。 第六章 建設(shè)方案 建設(shè)任務和規(guī)模 建設(shè)任務 ① 新建實驗房 800m2，建溫室苗圃大棚 1000m2，用于新品種培育和組培母本苗木的栽植，加上原有試驗基地，完全能夠滿足項目區(qū)用苗要求，總計投資 150萬元。 ② 添置科研設(shè)備全套，包括光學天平、試管、容器、顯微鏡、削切刀具、試紙、秤、化學實驗藥制等，總價值 10 萬元。 ③ 配套基礎(chǔ)設(shè)施和購置花卉種苗 500畝（包括修通一條水泥村道 3 公里，投資 84 萬元，修建水