【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加分。而且作為一種特產(chǎn)贈(zèng) 16 送給乘客也是好的選擇。 （三）入住超市 以及大賣場(chǎng) 超市 以及大賣場(chǎng)是市民購(gòu)買生活日用品的地方。人氣很旺。而且可以吸引到很多閑散的顧客，所以這類地方是人流量很大的地方。有利于產(chǎn)品的推廣。 （四）開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或 是加盟店 在此類店鋪中可以陳列完整的產(chǎn)品。并且有利于實(shí)行試吃等活動(dòng)來(lái)親近客戶。更可以讓顧客自由選擇產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝或是禮盒包裝，展開(kāi)各類活動(dòng)的自由性相對(duì)其他渠道來(lái)說(shuō)更有靈活性。產(chǎn)品的選擇的隨意性也可以滿足各種消費(fèi)者的不同需求。 （五）建立網(wǎng)上專賣店 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)是人們生活中必不可少的東西了。而喜歡宅在家中的宅男宅女們以及長(zhǎng)期坐在辦公室的人群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店是一個(gè) 很好地選擇。 無(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是零售，都可以幫助 廠家節(jié)省成本，而消費(fèi)者可以買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，對(duì) 雙 方都是有利的。 四、促銷策略 促銷就是通過(guò)一定的手段，以人員 和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費(fèi)者的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣、促使消費(fèi)者了解、喜愛(ài)、本公司所提供的 產(chǎn)品以及服務(wù) 。 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng) 中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。 （一）廣告促銷 因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模比較小，所以廣告促銷平面廣告為主。實(shí)體的方式主要有海報(bào)的展示，傳單的發(fā)放。虛擬的方式則可以借 助網(wǎng)絡(luò)的力量。電子郵箱廣告或是站點(diǎn)的廣告展示。 17 第一階段主要以打響知名度為主。大量的發(fā)放告知廣告，來(lái)加深人們對(duì)蔡小珍這個(gè)品牌的認(rèn)知度。 第二階段則以形成品牌忠誠(chéng)度為目標(biāo)。主要以勸說(shuō)廣告為主。大力宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)者的信任感，讓其養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣。 廣告設(shè)計(jì)集真實(shí)性、社會(huì)性、感召性、簡(jiǎn)明性等特點(diǎn)為一體。真實(shí)的向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的信息的同時(shí)，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同的表現(xiàn)手法。標(biāo)語(yǔ)簡(jiǎn)單明了，直接表現(xiàn)出產(chǎn)品想要傳達(dá)的信息。 （ 1）對(duì)于旅游景區(qū)和禮品裝的需要突出特產(chǎn)這一特點(diǎn)的同 時(shí)，要表現(xiàn)出“自用送禮兩相宜”的概念。 （ 2）對(duì)于零售的產(chǎn)品主要突出低鹽的特點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)他的綠色健康。同時(shí)利用多系列多品種以及獨(dú)特的制造來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品豐富，美味的口感。 （二）營(yíng)業(yè)推廣 （ 1） 試吃。這樣可以直接、真實(shí)的讓消費(fèi)者了解到我們產(chǎn)品的信息、 （ 2）贈(zèng)送代價(jià)券。在一些特定的節(jié)日里貨活動(dòng)時(shí)，當(dāng)顧客購(gòu)買一定數(shù)額的時(shí)候，就可以贈(zèng)送代價(jià)券。在下次購(gòu)買時(shí)可以抵掉一部分貨款。 （ 3）有獎(jiǎng)銷售。在一些特定的節(jié)日里貨活動(dòng)時(shí)，當(dāng)顧客購(gòu)買一定數(shù)額的時(shí)候，就有特定的禮品贈(zèng)送。 、長(zhǎng)期合作客戶的營(yíng)業(yè)推廣 對(duì)于大量購(gòu)買商品的企業(yè)與一定的購(gòu)買折扣。 （三）公共關(guān)系 。通過(guò)贊助某些活動(dòng)，或是舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)美化企業(yè)形象。 。通過(guò)進(jìn)行滿意度調(diào)查或是信息反饋及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)邀請(qǐng)民眾參觀車間來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的信心。 。因?yàn)槭称肥潜容^特殊的行業(yè)。他直接關(guān)系著人體本身，所以要和相關(guān)部門打好關(guān)系，以應(yīng)對(duì)某些突發(fā)的負(fù)面事件。 18 第七部分 營(yíng)銷執(zhí)行 與 預(yù)算 本營(yíng)銷策劃的建議執(zhí)行日期 為： 2020 年 6 月到 2020 年 5 月 一 、 開(kāi)業(yè) 大酬賓 活動(dòng) （一） 時(shí)間：專賣店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，為期一周 。 （二） 目的：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)蔡小珍的產(chǎn)品 。 （三） 方式： 8 折。部分指定商品 7 折。 30 元的消費(fèi)者可以拿到 5 元的抵價(jià)券（ 60 則是 10 元抵價(jià)券，以此類推）。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)再次購(gòu)買就可以抵現(xiàn)金。 80 的消費(fèi)者，不但可以達(dá)到對(duì)應(yīng)的抵價(jià)券，還可以收到本店送出的紀(jì)念品。 。 （一） 費(fèi)用： ： 元 /張 *2020=600 元 ： 元 /張 *500=100 元 ： 2 元 /個(gè) *200=400 元 總計(jì)： 1100 元 二、 新安江旅游文化節(jié) — “蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 ： 2020 年 7 月份 ：擴(kuò)大知名度，加深品牌在人們 心中的印象。 ：冠名贊助新安江勇士耐寒比賽。 15 萬(wàn)。 19 三、 “ 中秋之夜，全家團(tuán)圓 ”優(yōu)惠活動(dòng) （一） 時(shí)間： — （二） 目的：主要推廣蔡小珍產(chǎn)品的禮品裝，帶著健康回家。 （三） 方式： 單品。數(shù)量根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量來(lái)決定。 8 折優(yōu)惠。 （四） 費(fèi)用： ： 元 /張 *1000=300 元 300 元左右 總計(jì)： 600 元左右 四 、 元旦送溫暖公益活動(dòng) （一） 時(shí)間： — （二） 目的： 為孤寡老人 以及孤兒院的小朋友 送去新年的祝福和禮物，讓他們感受社會(huì)的溫暖。同時(shí)也可以樹(shù)立企業(yè)健康良好的形象。 （三） 方式： ：人員 3 個(gè)，兩天內(nèi)走訪杭州市大約 10 家左右的孤寡老人住戶。送去新年禮物，為他們做點(diǎn)家務(wù)等等。 ：人員 5— 8 個(gè)。第一天，走訪兩 家孤兒院，為孩子們帶去新年禮物，陪他們做游戲等。 ：人員 5— 8 個(gè)。第二天，走訪兩家老人院。帶去蔡小珍企業(yè)全體員工的新年問(wèn)候。做一天的義工，為老人們做做事或是陪他們聊聊天。 （四） 費(fèi)用： ： 500 元左右 ： 300 元左右 ： 6000 元左右 總計(jì)： 7000 元左右 20 五、“回憶過(guò)去， 體驗(yàn) 現(xiàn)在”大型體驗(yàn)活動(dòng) （一） 時(shí)間： — （二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過(guò)的東西。他們對(duì)有著不一樣的感情?，F(xiàn)在住在城里的人基本很少有 人會(huì)自己親自制作腌菜。所以為了讓老人回憶過(guò)去，讓小孩體驗(yàn)生活，更為了讓大家對(duì)蔡小珍產(chǎn)品的質(zhì)量放心，所以展開(kāi)大型參觀體驗(yàn)活動(dòng)。 （三） 過(guò)程 ： ，組成有 10 對(duì)左右的 隊(duì)伍去新安江的梅城對(duì)蔡小珍的廠進(jìn)行參觀體驗(yàn) （每對(duì)不超過(guò) 3 人） 。 ，一起采收，體驗(yàn)農(nóng)村生活。 ，讓大家對(duì)產(chǎn)品放心的同時(shí)也親自了解制作的一般工序。 ?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進(jìn)行腌菜的制作。企業(yè) 會(huì)提供包裝讓體驗(yàn)著將自己制作的腌菜帶回去。 。 （四）費(fèi)用 ： 300 元 ： 1500 元左右 ： 300 元左右 ： 1800 元左右 總計(jì)： 4000 元 21 第八部分 營(yíng)銷控制 一 、 產(chǎn)品質(zhì)量的控制 對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括 食品的安全質(zhì)量，也包括 食品的口味質(zhì)量。所以公司可以通過(guò)消費(fèi)者對(duì)味道的評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。其中包括及時(shí)更換快到期的食品，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整包裝，根據(jù)消費(fèi)者的反 饋信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。企業(yè)需要及時(shí)和消費(fèi)者交換信息，來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。 二 、 服務(wù)質(zhì)量的控制 顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該做好的事情?，F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是公司的產(chǎn)品，還有公司的服務(wù)。所以，公司要對(duì)旗下所有的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。通過(guò)建立消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)公司提出寶貴的意見(jiàn)等措施及時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。 其中，顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量 有以下 標(biāo)準(zhǔn)： 、安全性 。 、 對(duì)客戶需求的了解程度。 ， 幫助顧客和提供快速服務(wù)的 意愿 。 時(shí)， 人員的禮貌、體貼和友好的標(biāo)準(zhǔn)。 通過(guò)以上四點(diǎn)對(duì)服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個(gè)方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績(jī)效和承諾與顧客的標(biāo)準(zhǔn)相匹配。 三 、 對(duì)促銷方案進(jìn)行監(jiān)控 因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)還不是很完整，雖說(shuō)在進(jìn)行促銷方面，有其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是我們促銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。由于促銷是針對(duì)于不同的時(shí)期及不同客戶對(duì)象的，所以要具體問(wèn)題具體分析，對(duì)不同 22 對(duì)象的促銷方案采取相應(yīng)的促銷監(jiān)控策略，使整個(gè)促銷方案可以順利實(shí)施。 四、 對(duì)公 司舉行的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控 公司在一年中不同的時(shí)期舉辦了多個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。在進(jìn)行方案實(shí)施的時(shí)候不僅要有充足的準(zhǔn)備，還要對(duì)將有可能發(fā)生的狀況進(jìn)行預(yù)想，并提出解決方案。同時(shí)對(duì)舉辦活動(dòng)的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。 五、 對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控 及監(jiān)控措施 （ 1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 及監(jiān)控措施 蔡小珍 農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心主要經(jīng)營(yíng)以蔬菜為主的農(nóng)產(chǎn)品 ,而這些產(chǎn)品的市場(chǎng)是自由化經(jīng)營(yíng)。一方面 ， 國(guó)際物流公司隨其原有的客戶進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng) ,提供延伸物流服務(wù) 。另一方面 ， 大型連鎖超市隨著自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增長(zhǎng) ,也可以建立起自己的農(nóng)產(chǎn) 品生產(chǎn)基地和物流配送體系。 所以為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該 積極開(kāi)拓市場(chǎng)。努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ， 以規(guī)范而上乘的服務(wù)質(zhì)量、便捷的交易方式、可靠的質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品品種和大量的信息資源去爭(zhēng)取和贏得市場(chǎng)。 而自己的 生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來(lái)源 。 （ 2） 經(jīng)營(yíng) 管理 風(fēng)險(xiǎn) 及監(jiān)控措施 物流配送中心建成后 ， 加工配送經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金占用量較大 。 經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng) ,產(chǎn)品質(zhì)量要求高。如產(chǎn)品配送過(guò)程中 難免出現(xiàn)包裝破裂，擠壓而影響質(zhì)量等問(wèn)題。 如果這些問(wèn)題處理不好、控制不嚴(yán) ,會(huì)影響自身的聲譽(yù) ,直接影響產(chǎn)品的銷量 ,會(huì)造成資金的 占用和產(chǎn)品的積壓。 而且 農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心建立初期 ， 也是以倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸為主體 ， 創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益受限。另外 ， 物流配送中心運(yùn)營(yíng)中采取的經(jīng)營(yíng)方式逐步由對(duì)手交易過(guò)渡到現(xiàn)代交易方式 ， 如電子網(wǎng)絡(luò)交易等 ， 如果參與管理的單位缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn) ， 會(huì)遇到交易混亂等問(wèn)題。如果管理方面的問(wèn)題不能盡快協(xié)調(diào)解決 ,將直接影響生產(chǎn)、交易的正常進(jìn)行。 面對(duì)上面的問(wèn)題，首先 重視產(chǎn)品質(zhì)量。建立健全嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系 ， 嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)制度 。 主動(dòng)實(shí)施質(zhì)量認(rèn)證工作 ， 規(guī)范管理 ， 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 其次 23 是 協(xié)調(diào)好物流管理和供應(yīng)鏈管理。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項(xiàng) 獨(dú)立的管理活動(dòng) ， 它是整個(gè)供應(yīng)鏈上一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)的上游 ， 涉及對(duì)商品供應(yīng)商的管理 ， 下游涉及對(duì)顧客的管理。配送中心的物流管理要從整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化角度出發(fā) ， 與供應(yīng)鏈的其它各個(gè)環(huán)節(jié)有效協(xié)作 ， 實(shí)現(xiàn)多贏。 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施 由于食品行業(yè)是一個(gè)與生活息息相關(guān)的行業(yè)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，特別是健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景更是廣闊。所以，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一行業(yè)。 這就要求我們應(yīng)正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，我們采取的措施是通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增加企業(yè)的整體水平，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì) 和廣告效應(yīng)，來(lái)增加我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求； 和其他地區(qū)的廠商合作，集合兩地的特點(diǎn)，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)在合作者的支持下，可以更加容易進(jìn)入繼而占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng) 。 24 **農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案 前 言 我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110 公斤，比美國(guó)高出140－－ 150 公斤，比日本高出 140 公斤?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過(guò)剩。因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。 而成都作為天府之國(guó)的中心和 窗口 ，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開(kāi)拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商 ——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司： ——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？ ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？ ——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？ ——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？ 25 ——如何發(fā)揮市場(chǎng)的 “核心能力 ”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？ …… …… 以上問(wèn)題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！ 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 今天，我們 ——成都藍(lán)鳥(niǎo)企劃所提的《建議案 》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查