【文章內(nèi)容簡介】 助制定渠道政策和價格政策、加盟商的管理制度、 DC的業(yè)務(wù)流程和管理制度； ? 主持制定 DC季度、月度銷售計劃和采購計劃 ? 推進公司整體的戰(zhàn)略目標和年度指標，開發(fā)篩選出優(yōu)質(zhì)加盟商，推動連鎖體系在本區(qū)域內(nèi)的銷售，提升連鎖體系的形象和品牌； ? 推動 DC的各項計劃目標的實施，落實各項管理制度，配合公司各職能部門的業(yè)務(wù)工作； 崗位工作權(quán)限： ? 制定 DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個組主管的關(guān)鍵業(yè)績指標，提出所屬人員的薪酬及激勵政策建議； ? 決定任免下屬副組長級以下人員，提出組長級別人員的任免建議； ? 考評下屬組長業(yè)績指標及獎懲決定并報總部終審，終審下屬副組長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 組織制定 DC的年度費用預(yù)算大綱，初審下屬業(yè)務(wù)部門費用支出的年度預(yù)算大綱； ? 在權(quán)限內(nèi)審定批準 DC的一般性費用支出、下屬部門的費用支出。 其它 ?處理本區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件； ?塑造良好的企業(yè)文化。 35 普通市場渠道職位說明 — DC經(jīng)理（ 2） 職位名稱： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：地區(qū)分銷中心 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：總部部門經(jīng)理 直接下級部門：門店組、業(yè)務(wù)組配送組、財務(wù)組 本部門員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、業(yè)務(wù)推進效率 任命方式 由副總提命，并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗： 3年以上汽配流通行業(yè)工作經(jīng)驗，有過營銷主管或銷售主管相關(guān)工作經(jīng)驗。 專業(yè)知識與技能： 對汽車服務(wù)及汽配流通行業(yè)、汽車結(jié)構(gòu)及零部件產(chǎn)品有教深刻的認識。 教育水平： 大學?？埔陨? ，汽車、機械、管理或其它工程類專業(yè)。 個人素質(zhì)： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?良好的管理和組織協(xié)調(diào)能力； ?強烈的進取心和責任感； ?良好的談判能力、人際交往能力、公關(guān)能力； ?大型的營銷策劃和市場推廣能力； ?工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情。 審批： 審核： 制作： 36 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：市場副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務(wù)推進效率、市場研究及政策的有效性 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 負責發(fā)起制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 負責制定并推行公司的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 負責組織制定各 DC區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標，負責制定公司的年度、季度和月度銷售目標； ? 負責制定年度的新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；制定新業(yè)務(wù)的開發(fā)的籌建目標； ? 負責制定和調(diào)整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；負責制定市場部的管理制度； ? 負責推進現(xiàn)有業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)的市場研究，市場及服務(wù)信息收集和分析，對加盟商進行績效考評，提出產(chǎn)品線的調(diào)整建議，推進呼叫中心等服務(wù)工作； ? 推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調(diào)各課室之間的工作； . 人員管理： ? 制定市場部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個課長的關(guān)鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 制定年度品牌推廣預(yù)算大綱，發(fā)起制定市場推廣預(yù)算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務(wù)開發(fā)的投資預(yù)算大綱； ? 初審市場部下屬部門的一般性費用支出。 其它： ?完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ?塑造良好的企業(yè)文化。 37 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：市場副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務(wù)推進效率、市場研究及政策的有效性 任命方式 營銷副總提名并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗： 三年以上市場營銷主管或銷售主管相關(guān)工作經(jīng)驗。 專業(yè)知識與技能： 具有營銷、管理等方面的專業(yè)知識、計算機基礎(chǔ)知識、具備組織協(xié)調(diào)能力和培訓下級的能力等。 教育水平： 大學本科以上學歷 .汽車、機械或經(jīng)濟管理專業(yè)。 個人素質(zhì)： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?大型營銷策劃和市場推廣的能力； ?良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力； ?良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力，強烈的進取心和責任感，工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情； ?有健康的體魄，充沛的體力 。 審批： 審核： 制作： 38 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：采購部、品管部 本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 負責制定和實施公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ?負責制定公司年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應(yīng)商開發(fā)目標； ?組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計劃； ?負責制定產(chǎn)品部管理制度、采購制度、品保制度，供應(yīng)商的開發(fā)篩選及考評制度，制定公司的采購和索賠政策； ?推動各項計劃目標的實施及管理制度的落實，負責市場信息分析和主要產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整； ?領(lǐng)導(dǎo)對主要供應(yīng)商的開發(fā)、篩選和考評，負責與主要供應(yīng)商的談判和溝通，建立良好關(guān)系； ?協(xié)調(diào)下屬課室之間的工作及資源調(diào)配。 人員管理： ? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬二個課長的關(guān)鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 組織本部門及各 DC制定年度產(chǎn)品采購預(yù)算大綱，制定年度招商費用、質(zhì)保檢測費用預(yù)算大綱； ? 初審產(chǎn)品部下屬部門的一般性費用支出。 其它： ?完成總經(jīng)理或營產(chǎn)品副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ?塑造良好的企業(yè)文化。 39 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：采購部、品管部 本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 任命方式 產(chǎn)品副總提名，總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗 ： 3年以上大中型企業(yè)管理采購、質(zhì)量或相關(guān)經(jīng)驗。 專業(yè)知識與技能 ： ?精通汽車零部件的產(chǎn)品及市場； ?了解國內(nèi)各種汽車零部件制造廠商及其產(chǎn)品類別、性價比，售后市場的表現(xiàn)； ?熟悉國家相關(guān)質(zhì)量管理、質(zhì)量監(jiān)督等方面的法律法規(guī)，熟悉合同法。 教育水平 ： 本科以上學歷，汽車、機械等工程專業(yè)。 個人素質(zhì) ： ?有良好的協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力，很強的團隊精神和敬業(yè)精神； ?工作嚴謹負責，原則性強，不徇私情私利，有良好的職業(yè)道德； ?有一定的戰(zhàn)略眼光及較強的判斷能力； ?有較強的管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，有健康的體魄，充沛的精力，強烈的進取心； ?熟練掌握計算機及網(wǎng)絡(luò)管理。 審批： 審核： 制作： 40 普通市場渠道職位說明 — 辦公室主任（ 1） 職位名稱：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門：總經(jīng)辦 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門：人事、行政課 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：總經(jīng)理、副總 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 人才供應(yīng)效率、培訓實施效果、行政效率、后勤保障 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ?參與制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)模式； ?組織制定公司總體人力資源戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計劃及業(yè)務(wù)發(fā)展： 協(xié)調(diào)各部門制訂部門戰(zhàn)略、目標計劃，并匯總制訂公司整體戰(zhàn)略和目標計劃； ?根據(jù)總經(jīng)理規(guī)劃，收集各部門工作報告，并進行分析； ?協(xié)調(diào)各部門業(yè)績考評并形成匯總報告； ?協(xié)助總經(jīng)理 /常務(wù)副總合理安排工作日程； ?組織總經(jīng)理 /常務(wù)副總指示、決策等的記錄和實施督辦； ?組織召開公司經(jīng)營會議等例行會議、及總經(jīng)理 /常務(wù)副總參加的非例行會議； ?收集、整理并分析公司內(nèi)外部非經(jīng)常性項目執(zhí)行情況信息和其他內(nèi)外部與經(jīng)營相關(guān)信息，將其中重要事項匯報給總經(jīng)理，必要時匯報副總經(jīng)理； ?主持制定公司管理規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行； ?制定年度人力資源管理計劃，制定公司良性績效考核體系、激勵機制、薪酬制度報副總經(jīng)理審批； ?審閱下屬下屬公司的培訓計劃，組織培訓項目或提供培訓支持； ?主持新員工的招聘工作； ?指導(dǎo)本部門人員搜集、整理集團人事資料，結(jié)合業(yè)績指標和考評結(jié)果，建立內(nèi)部人才資源庫，為集團的發(fā)展提供支持。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績考核指標體系和獎懲制度； ?決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員； ?結(jié)本部門下屬管理人員進行業(yè)績考評和獎懲建議。 資金計劃： ?制定本部門工作計劃和費用預(yù)算，初審本部門的一般性費用支出。 其他 ： ?完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作，塑造良好的企業(yè)文化。 41 普通市場渠道職位說明 — 辦公室主任（ 2） 職位名稱：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門：總經(jīng)辦 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門：人事、行政課 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：總經(jīng)理、副總 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 人才供應(yīng)效率、培訓實施效果、行政效率、后勤保障 任命方式 由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗 ： 有豐富的企業(yè)內(nèi)部管理工作經(jīng)驗二年以上 ，熟悉國家規(guī)章體系及有關(guān)文書、勞動人事、養(yǎng)老保險等政策及規(guī)定。 專業(yè)知識與技能 ： 具有文秘、企業(yè)管理等方面的專業(yè)知識，有很強的管理、組織協(xié)調(diào)、溝通能力，能熟練運用各類 office軟件。 教育水平： 大?；蛞陨蠈W歷，管理或經(jīng)濟類專業(yè)。 個人素質(zhì)： ?杰出的組織能力，良好的人際交往能力、公關(guān)能力以及溝通能力； ?工作細致認真，思維敏捷，思想端正， 強烈的責任心與進取心； ?身體健康。 審批： 審核： 制作： 42 普通市場渠道職位說明 — 財務(wù)部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：財務(wù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財務(wù)部 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場部等其它部門經(jīng)理 直接下級部門：會計、出納等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計劃質(zhì)量、財務(wù)制度實施質(zhì)量 主 要 職 責 公司戰(zhàn)略 ? 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并協(xié)助制訂業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。 資金運作 ?審核業(yè)務(wù)部門資金計劃和費用預(yù)算并與業(yè)務(wù)部門經(jīng)理及 DC經(jīng)理商討，制定最終資金計劃； ?按照計劃安排資金的使用并督促業(yè)務(wù)部門按計劃回收資金； ?對臨時用資申請進行審核并安排資金來源； ?在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)安排公司閑置資金的低風險短期財務(wù)投資。 財務(wù)制度 ?制定并完善財務(wù)制度并推行； ?監(jiān)督財務(wù)制度執(zhí)行情況。 財務(wù)管理 ?負責公司合并報表的處理； ?審核各 DC財務(wù)主管提交的財務(wù)分析報告并匯總提交公司總體財務(wù)分析報告； ?確保履行公司各項外部申報和規(guī)定的義務(wù)； ?確保公司現(xiàn)金與出納管理的安全和效率； ?管理納稅，確保公司履行報稅與納稅義務(wù)，處理稅收返還，尋找機會以減輕公司稅賦負擔； ?同相關(guān)銀行保持密切的關(guān)系。 人員管理： ?對本部門員工的崗位配置提出建議； ?管理部門人員，督促其遵守公司規(guī)章、履行工作職責； ?對部門人員作考評，并提出獎懲建議，幫助下屬設(shè)計個人發(fā)展計劃。 其它 ?完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作 43 普通市場渠道職位說明 — 財務(wù)部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：財務(wù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財務(wù)部 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場部等其它部門經(jīng)理 直接下級部門：會計、出納等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計劃質(zhì)量、財務(wù)制度實施質(zhì)量