【文章內(nèi)容簡介】 助制定渠道政策和價(jià)格政策、加盟商的管理制度、 DC的業(yè)務(wù)流程和管理制度； ? 主持制定 DC季度、月度銷售計(jì)劃和采購計(jì)劃 ? 推進(jìn)公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)和年度指標(biāo)，開發(fā)篩選出優(yōu)質(zhì)加盟商，推動連鎖體系在本區(qū)域內(nèi)的銷售，提升連鎖體系的形象和品牌； ? 推動 DC的各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，配合公司各職能部門的業(yè)務(wù)工作； 崗位工作權(quán)限： ? 制定 DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個(gè)組主管的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，提出所屬人員的薪酬及激勵(lì)政策建議； ? 決定任免下屬副組長級以下人員，提出組長級別人員的任免建議； ? 考評下屬組長業(yè)績指標(biāo)及獎(jiǎng)懲決定并報(bào)總部終審，終審下屬副組長級以下人員業(yè)績考評及獎(jiǎng)懲決定。 資金計(jì)劃： ? 組織制定 DC的年度費(fèi)用預(yù)算大綱，初審下屬業(yè)務(wù)部門費(fèi)用支出的年度預(yù)算大綱； ? 在權(quán)限內(nèi)審定批準(zhǔn) DC的一般性費(fèi)用支出、下屬部門的費(fèi)用支出。 其它 ?處理本區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件； ?塑造良好的企業(yè)文化。 35 普通市場渠道職位說明 — DC經(jīng)理（ 2） 職位名稱： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：地區(qū)分銷中心 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：總部部門經(jīng)理 直接下級部門：門店組、業(yè)務(wù)組配送組、財(cái)務(wù)組 本部門員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 銷售額、利潤、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率 任命方式 由副總提命，并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上汽配流通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有過營銷主管或銷售主管相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)知識與技能： 對汽車服務(wù)及汽配流通行業(yè)、汽車結(jié)構(gòu)及零部件產(chǎn)品有教深刻的認(rèn)識。 教育水平： 大學(xué)?？埔陨? ，汽車、機(jī)械、管理或其它工程類專業(yè)。 個(gè)人素質(zhì)： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?良好的管理和組織協(xié)調(diào)能力； ?強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感； ?良好的談判能力、人際交往能力、公關(guān)能力； ?大型的營銷策劃和市場推廣能力； ?工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情。 審批： 審核： 制作： 36 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：市場副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率、市場研究及政策的有效性 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 負(fù)責(zé)發(fā)起制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 負(fù)責(zé)制定并推行公司的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 負(fù)責(zé)組織制定各 DC區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布及數(shù)量目標(biāo)，品牌宣傳目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定公司的年度、季度和月度銷售目標(biāo)； ? 負(fù)責(zé)制定年度的新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標(biāo)；制定新業(yè)務(wù)的開發(fā)的籌建目標(biāo)； ? 負(fù)責(zé)制定和調(diào)整渠道政策和價(jià)格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵(lì)政策和管理制度；負(fù)責(zé)制定市場部的管理制度； ? 負(fù)責(zé)推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)的市場研究，市場及服務(wù)信息收集和分析，對加盟商進(jìn)行績效考評，提出產(chǎn)品線的調(diào)整建議，推進(jìn)呼叫中心等服務(wù)工作； ? 推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，督促落實(shí)各項(xiàng)管理制度；協(xié)調(diào)各課室之間的工作； . 人員管理： ? 制定市場部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個(gè)課長的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎(jiǎng)懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎(jiǎng)懲決定。 資金計(jì)劃： ? 制定年度品牌推廣預(yù)算大綱，發(fā)起制定市場推廣預(yù)算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務(wù)開發(fā)的投資預(yù)算大綱； ? 初審市場部下屬部門的一般性費(fèi)用支出。 其它： ?完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ?塑造良好的企業(yè)文化。 37 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：市場副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率、市場研究及政策的有效性 任命方式 營銷副總提名并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)： 三年以上市場營銷主管或銷售主管相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)知識與技能： 具有營銷、管理等方面的專業(yè)知識、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、具備組織協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)下級的能力等。 教育水平： 大學(xué)本科以上學(xué)歷 .汽車、機(jī)械或經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。 個(gè)人素質(zhì)： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?大型營銷策劃和市場推廣的能力； ?良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力； ?良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情； ?有健康的體魄，充沛的體力 。 審批： 審核： 制作： 38 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：采購部、品管部 本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 采購成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ?負(fù)責(zé)制定公司年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)； ?組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計(jì)劃； ?負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品部管理制度、采購制度、品保制度，供應(yīng)商的開發(fā)篩選及考評制度，制定公司的采購和索賠政策； ?推動各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施及管理制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)市場信息分析和主要產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整； ?領(lǐng)導(dǎo)對主要供應(yīng)商的開發(fā)、篩選和考評，負(fù)責(zé)與主要供應(yīng)商的談判和溝通，建立良好關(guān)系； ?協(xié)調(diào)下屬課室之間的工作及資源調(diào)配。 人員管理： ? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬二個(gè)課長的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎(jiǎng)懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎(jiǎng)懲決定。 資金計(jì)劃： ? 組織本部門及各 DC制定年度產(chǎn)品采購預(yù)算大綱，制定年度招商費(fèi)用、質(zhì)保檢測費(fèi)用預(yù)算大綱； ? 初審產(chǎn)品部下屬部門的一般性費(fèi)用支出。 其它： ?完成總經(jīng)理或營產(chǎn)品副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ?塑造良好的企業(yè)文化。 39 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：采購部、品管部 本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 采購成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 任命方式 產(chǎn)品副總提名，總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn) ： 3年以上大中型企業(yè)管理采購、質(zhì)量或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)知識與技能 ： ?精通汽車零部件的產(chǎn)品及市場； ?了解國內(nèi)各種汽車零部件制造廠商及其產(chǎn)品類別、性價(jià)比，售后市場的表現(xiàn)； ?熟悉國家相關(guān)質(zhì)量管理、質(zhì)量監(jiān)督等方面的法律法規(guī)，熟悉合同法。 教育水平 ： 本科以上學(xué)歷，汽車、機(jī)械等工程專業(yè)。 個(gè)人素質(zhì) ： ?有良好的協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神； ?工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，原則性強(qiáng)，不徇私情私利，有良好的職業(yè)道德； ?有一定的戰(zhàn)略眼光及較強(qiáng)的判斷能力； ?有較強(qiáng)的管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，有健康的體魄，充沛的精力，強(qiáng)烈的進(jìn)取心； ?熟練掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理。 審批： 審核： 制作： 40 普通市場渠道職位說明 — 辦公室主任（ 1） 職位名稱：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門：總經(jīng)辦 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門：人事、行政課 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理、副總 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 人才供應(yīng)效率、培訓(xùn)實(shí)施效果、行政效率、后勤保障 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ?參與制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推動實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)模式； ?組織制定公司總體人力資源戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展： 協(xié)調(diào)各部門制訂部門戰(zhàn)略、目標(biāo)計(jì)劃，并匯總制訂公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)計(jì)劃； ?根據(jù)總經(jīng)理規(guī)劃，收集各部門工作報(bào)告，并進(jìn)行分析； ?協(xié)調(diào)各部門業(yè)績考評并形成匯總報(bào)告； ?協(xié)助總經(jīng)理 /常務(wù)副總合理安排工作日程； ?組織總經(jīng)理 /常務(wù)副總指示、決策等的記錄和實(shí)施督辦； ?組織召開公司經(jīng)營會議等例行會議、及總經(jīng)理 /常務(wù)副總參加的非例行會議； ?收集、整理并分析公司內(nèi)外部非經(jīng)常性項(xiàng)目執(zhí)行情況信息和其他內(nèi)外部與經(jīng)營相關(guān)信息，將其中重要事項(xiàng)匯報(bào)給總經(jīng)理，必要時(shí)匯報(bào)副總經(jīng)理； ?主持制定公司管理規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行； ?制定年度人力資源管理計(jì)劃，制定公司良性績效考核體系、激勵(lì)機(jī)制、薪酬制度報(bào)副總經(jīng)理審批； ?審閱下屬下屬公司的培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)項(xiàng)目或提供培訓(xùn)支持； ?主持新員工的招聘工作； ?指導(dǎo)本部門人員搜集、整理集團(tuán)人事資料，結(jié)合業(yè)績指標(biāo)和考評結(jié)果，建立內(nèi)部人才資源庫，為集團(tuán)的發(fā)展提供支持。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績考核指標(biāo)體系和獎(jiǎng)懲制度； ?決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員； ?結(jié)本部門下屬管理人員進(jìn)行業(yè)績考評和獎(jiǎng)懲建議。 資金計(jì)劃： ?制定本部門工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，初審本部門的一般性費(fèi)用支出。 其他 ： ?完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作，塑造良好的企業(yè)文化。 41 普通市場渠道職位說明 — 辦公室主任（ 2） 職位名稱：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門：總經(jīng)辦 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門：人事、行政課 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理、副總 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 人才供應(yīng)效率、培訓(xùn)實(shí)施效果、行政效率、后勤保障 任命方式 由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn) ： 有豐富的企業(yè)內(nèi)部管理工作經(jīng)驗(yàn)二年以上 ，熟悉國家規(guī)章體系及有關(guān)文書、勞動人事、養(yǎng)老保險(xiǎn)等政策及規(guī)定。 專業(yè)知識與技能 ： 具有文秘、企業(yè)管理等方面的專業(yè)知識，有很強(qiáng)的管理、組織協(xié)調(diào)、溝通能力，能熟練運(yùn)用各類 office軟件。 教育水平： 大專或以上學(xué)歷，管理或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。 個(gè)人素質(zhì)： ?杰出的組織能力，良好的人際交往能力、公關(guān)能力以及溝通能力； ?工作細(xì)致認(rèn)真，思維敏捷，思想端正， 強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心； ?身體健康。 審批： 審核： 制作： 42 普通市場渠道職位說明 — 財(cái)務(wù)部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財(cái)務(wù)部 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場部等其它部門經(jīng)理 直接下級部門：會計(jì)、出納等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計(jì)劃質(zhì)量、財(cái)務(wù)制度實(shí)施質(zhì)量 主 要 職 責(zé) 公司戰(zhàn)略 ? 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并協(xié)助制訂業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 資金運(yùn)作 ?審核業(yè)務(wù)部門資金計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算并與業(yè)務(wù)部門經(jīng)理及 DC經(jīng)理商討，制定最終資金計(jì)劃； ?按照計(jì)劃安排資金的使用并督促業(yè)務(wù)部門按計(jì)劃回收資金； ?對臨時(shí)用資申請進(jìn)行審核并安排資金來源； ?在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)安排公司閑置資金的低風(fēng)險(xiǎn)短期財(cái)務(wù)投資。 財(cái)務(wù)制度 ?制定并完善財(cái)務(wù)制度并推行； ?監(jiān)督財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況。 財(cái)務(wù)管理 ?負(fù)責(zé)公司合并報(bào)表的處理； ?審核各 DC財(cái)務(wù)主管提交的財(cái)務(wù)分析報(bào)告并匯總提交公司總體財(cái)務(wù)分析報(bào)告； ?確保履行公司各項(xiàng)外部申報(bào)和規(guī)定的義務(wù)； ?確保公司現(xiàn)金與出納管理的安全和效率； ?管理納稅，確保公司履行報(bào)稅與納稅義務(wù)，處理稅收返還，尋找機(jī)會以減輕公司稅賦負(fù)擔(dān)； ?同相關(guān)銀行保持密切的關(guān)系。 人員管理： ?對本部門員工的崗位配置提出建議； ?管理部門人員，督促其遵守公司規(guī)章、履行工作職責(zé)； ?對部門人員作考評，并提出獎(jiǎng)懲建議，幫助下屬設(shè)計(jì)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。 其它 ?完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作 43 普通市場渠道職位說明 — 財(cái)務(wù)部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財(cái)務(wù)部 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場部等其它部門經(jīng)理 直接下級部門：會計(jì)、出納等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計(jì)劃質(zhì)量、財(cái)務(wù)制度實(shí)施質(zhì)量