大學(xué)生洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告本科論文(編輯修改稿)
2025-11-12 10:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只占%.可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)洗發(fā)水的購(gòu)買具有一定的理性 ,能根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況、購(gòu)買需求和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定自己的選擇 .在琳瑯滿目的洗發(fā)水市場(chǎng)上，選購(gòu)一種適合自己的產(chǎn)品是需要一定認(rèn)知的。有的大學(xué)生是根據(jù)洗發(fā)水的品牌，有的是根據(jù)他的用途，有的則是根據(jù)它的價(jià)格來(lái)購(gòu)買洗發(fā)水。當(dāng)然情況不一樣，消費(fèi)者購(gòu)買的東西就不一樣。這就是為什么在調(diào)查問(wèn)卷中會(huì)有那么多的品牌的原因 。 影響大學(xué)生購(gòu)買洗發(fā)水的因素很多，比如：價(jià)格、功能以及了解途徑、香味等 洗發(fā) 水的購(gòu)買對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一件很重要的事情，其中很多因素影響著大學(xué)生的購(gòu)買行為。在問(wèn)卷第 6 題“您選這個(gè)牌子的原因”中，其中主要包括價(jià)格、功能、包裝、其他。調(diào)查結(jié)果，如圖 21 所示： 購(gòu)買某種牌子洗發(fā)水的原因比例條形圖%%%%%%%功能 價(jià)格 包裝 其他男生所占比例女生所占比例占總?cè)藬?shù)的比例 圖 21 購(gòu)買某種牌子洗發(fā)水的原因比例條形圖 在價(jià)格方面，由于生活費(fèi)大部分都是來(lái)自父母，我們大學(xué)生還不能自力更生，而且據(jù)資料顯示一半以上的在校大學(xué)生都來(lái)自農(nóng)村，所以我們可自由支配的生活費(fèi)很有限，由第二題可知大部分你的人傾向于價(jià)格較低一些的產(chǎn)品。但在他們心中，價(jià)格往往又是衡量長(zhǎng)品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格越低，代表質(zhì)量越不 好；反之價(jià)格越高，代表質(zhì)量越好。所以為了保證質(zhì)量，他們不會(huì)購(gòu)買價(jià)格太低的，問(wèn)卷中第二題的調(diào)查結(jié)果表明 %之多的同學(xué)都在使用 11~20 元中間價(jià)位的洗發(fā)水。 問(wèn)卷中第六題的調(diào)查結(jié)果表明除了價(jià)格這個(gè)因素之外，大學(xué)生在購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)更注重的則是使用功能。不同的人不同的發(fā)質(zhì)，對(duì)洗發(fā)水的使用功能要求也就不一樣，因此廠家根據(jù)消費(fèi)者不同需求生產(chǎn)出各種功用不同的洗發(fā)水，像去屑的、 6 柔順的、之嚴(yán)格、防干枯的、營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)的等各種洗發(fā)水充斥的人們的眼球。這也是我們統(tǒng)計(jì)的主要項(xiàng)目之一。有第七題的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：在這些功用中購(gòu)買目是焗油 的占 %，為了止癢的購(gòu)買者占 %，為了使發(fā)質(zhì)柔順的購(gòu)買者占 %，購(gòu)買目是去屑的占 24%，而為了使頭發(fā)看起來(lái)更有營(yíng)養(yǎng)的長(zhǎng)的最多為 %，其他像防干枯等目的的占 %。這些不同的消費(fèi)需求促使了大學(xué)生在購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)做出不同的選擇。如表 21 所示： 表 21 購(gòu)買洗發(fā)水的目的比例 功能 性別 去屑 柔順 止癢 焗油 營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn) 防干枯 其他 男生占比例 % % % % % % % 女生占比例 17% % % % % % % 占總?cè)藬?shù)比例 24% % % % % % % 同時(shí)不同的認(rèn)識(shí)途徑也是影響大學(xué)生購(gòu)買行為的因素之一。據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生通過(guò)電視廣告了解某種品牌進(jìn)而 購(gòu)買的比率最大為 %，這些電視廣告主要是通過(guò)其代言人為其做廣告，然后通過(guò)視頻畫(huà)面聲音播放來(lái)達(dá)到宣傳效果，影響重大。消費(fèi)者通過(guò)廣告獲得信息進(jìn)而購(gòu)買親身體驗(yàn)，效果感到滿意了，就會(huì)接著購(gòu)買這種牌子，這又形成了影響購(gòu)買行為的另一個(gè)因素，這一因素的影響我們可在第九題的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中看到親身體驗(yàn)后接著購(gòu)買的占到 %，僅次于電視廣告，以此可見(jiàn)這一因素也非常重要。眾所周知，大學(xué)生的生活是以宿舍為單位的群體生活，而且我們的調(diào)查對(duì)象均是在校大學(xué)生在洗發(fā)水的選購(gòu)上難免受舍友的影響，在調(diào)查中表明親友介紹這一影響因素占得比率 為 %，可見(jiàn)免費(fèi)宣傳也不得不引起廠家重視。大學(xué)生在校園中和外界接觸比較少，了解新鮮事物也就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，所以在購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)也就會(huì)受一些其他，諸如商店推薦之類的因素影響，這一因素在那些不是太固定用一種牌子的消費(fèi)者身上還是有一定的效果的，調(diào)查表明它所占比率為 %，而前面就已經(jīng)表明了大學(xué)生的可自由支配費(fèi)用有限所以大部分在校大學(xué)生不可能隨心所欲的購(gòu)買產(chǎn)品，所以商店促銷也是一種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素之一，占到 %。而其他的如報(bào)紙廣告之類的相對(duì)就較小了占到 %。 在我們的調(diào)查中，影響大學(xué)生 購(gòu)買行為的因素多種多樣，而通過(guò)了解大學(xué)生了解這種洗發(fā)水的途徑來(lái)了解這些因素就可以比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)這一問(wèn)題。 隨著人們生活水平的提高，人們購(gòu)買物品不再僅僅看重物品的價(jià)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們購(gòu)買物品事越來(lái)越看重物品的質(zhì)量是否有保證。在調(diào)查問(wèn)卷第 10 題“你喜歡去什么地方購(gòu)買洗發(fā)水”中，在超市、商場(chǎng)、專業(yè)化妝品店、專賣店和其他這五種選項(xiàng)中，在校大學(xué)生的選擇比例如圖 22 所示： 7 圖 22
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