【文章內(nèi)容簡介】 知識是一個仍然科學(xué)家嚴(yán)密監(jiān)視下，我們適應(yīng)戰(zhàn)斗的污垢和骯臟的世界不斷變化的世界，現(xiàn)在理解微觀。 綜觀歐洲和美國市場 ,可以看到知名品牌更注重產(chǎn)品的天然植物成分和有藥效成分的配方 ,大眾 品牌則注重生產(chǎn)的技術(shù)配置。顯而易見 ,消費者異常重視對頭發(fā)的保養(yǎng)和調(diào)理 ,他們愿意使用那些 可以保證效果的洗護發(fā)產(chǎn)品 ,對產(chǎn)品的技術(shù)和配方要求更高。目前在染發(fā) 劑銷量增長的帶動下 ,含 有天然成分在內(nèi)的精細(xì)配方將面臨大量需求。 從產(chǎn)品配方來看， 消費者越來越崇尚天然配方。 眾多植物概念洗發(fā)水的興起與寶潔環(huán)保包裝的推 出， 對許多的無環(huán)境與綠色觀念的國內(nèi)企業(yè)而言無疑是個考驗。 據(jù)芝加哥信息資源 IRI 公司統(tǒng)計， 1997 年天然洗護發(fā)品銷售增長了 31%，而一般洗護發(fā)品共增長 1%。沈陽工學(xué)院 7 2 洗發(fā)水行業(yè)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 顯性市場容量 中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2020 年洗發(fā)水市場規(guī)模超過 130 億元，沐浴露銷售額約 為 20 億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由 1999 年 升上升為 2020 年 升，年平均購買次數(shù)依舊持平為 次，平均購買量 1999 年為 370 毫升， 2020年 381 毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到 25 萬噸。 事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止 2020 年，中國市場銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去 3年損失即達(dá) 4億元人民幣， 2020年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到 1997 年的 1/3。由于假貨的廣泛 存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達(dá)到 150 億左右。 隱性市場容量 中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國 1550 歲的 億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到 10 元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù) Clairol 公司調(diào)查 ,95%以上的美國人每周一般洗 5 次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周 次，日本每周5 次，香港每周 7 次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只 有 次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示， 1997 年歐洲洗護發(fā)品人均消費 美元。其中芬蘭人均消費最高，達(dá) 美元；德國人以 美元位居第二；丹麥人居第三，為 美元；法國人的人均消費為 美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品 20 元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達(dá) 240 億人民幣?？梢灶A(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的沈陽工學(xué)院 8 發(fā)展空間。 洗發(fā)水行業(yè)的政策分析 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行為帶來商機 建設(shè)社會主義新農(nóng)村，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的持久動力。擴大國內(nèi)需求，是我國發(fā)展經(jīng)濟的長期戰(zhàn)略方針和基本立足點。農(nóng)村集中了我國數(shù)量最多、潛力最大的消費群體，是我國經(jīng)濟增長最可靠、最持久的動力源泉。通過推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，可以加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，使億萬農(nóng)民的潛在購買意愿轉(zhuǎn)化為巨大的現(xiàn)實消費需求，拉動整個經(jīng)濟的持續(xù)增長。特別是通過加強農(nóng)村道路、住房、能源、水利、通信等建設(shè)，既可以改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件和消費環(huán)境，又可以消化當(dāng)前部分行業(yè)的過剩生產(chǎn)能力，促進 洗發(fā)水 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2020 年 4 月 1 日起取消護發(fā)用品的消費稅 財政部、國家稅務(wù)總局 2020 年 3 月 21 日聯(lián)合下發(fā)通知，從 2020 年 4 月 1日起，將對我國現(xiàn)行消費稅的稅目、稅率及相關(guān)配套政策進行重大改革，此次改革是國務(wù)院 1994 年實施《消費稅暫行條例》以來我國消費稅改革的又一次調(diào)整。同《暫行條例》相比，本次消費稅的改革有明顯的差別。取消護膚護發(fā)品稅目，將原屬于護膚護發(fā)品征稅范圍 的高檔護膚類化妝品列入化妝品稅目 。國家不斷出臺規(guī)范日化企業(yè)的相關(guān)法律。 沈陽工學(xué)院 9 3 公司簡介 寶潔公司 寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過 10 萬，在全球 80 多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的 300 多個品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發(fā)水領(lǐng)域，該公司推行多品牌的差異化市場細(xì)分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠 誠度，在洗發(fā)水市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。 1988 年 ，寶潔公司在 廣州 成立了它在 中國 的第一家合資企業(yè) ——廣州寶潔有限公司 ，寶潔與和黃中國分別持有 %和 %的股權(quán)。從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。廣州寶潔主要在中國內(nèi)地經(jīng)營消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)，包括一系列 護膚 品、 護發(fā) 用品、 肥皂 、 清潔劑 、護齒用品和 紙制品 。 寶潔公司自 1988 年進入中國市場以來，每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為同類產(chǎn)品的 3~5 倍，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該 產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 寶潔在中國推出的第一個產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時，寶潔經(jīng)過對中國市場的詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多中國人都有頭屑這一毛病，而中國國內(nèi)生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家又沒有這方面的技術(shù)。于是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發(fā)水作為在中國打響的第一炮。經(jīng)過一年多的時間，海飛絲成為了國內(nèi)去頭屑洗發(fā)水的代表。 隨后，寶潔根據(jù)不同的消費需求劃分出了不同的市場，并逐漸推出了一系列產(chǎn)品。如“飄柔”、“潘婷”和“沙宣”等。寶潔公司在把它們定位 于高品位的同時，又分別宣傳“去頭屑、柔順、營養(yǎng)與保溫”等功能?！昂ｏw絲”的特點在于去頭屑，“潘婷”的特點在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順，“沙宣”的個性在于美發(fā)定型。而且每個品牌下又有不同的產(chǎn)品，如“飄柔”，有去頭屑的、營養(yǎng)護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品；海飛絲有怡沈陽工學(xué)院 10 神舒爽型（天然薄荷）。滋養(yǎng)護理型（草本精華），絲質(zhì)柔滑型（二合一），潔凈呵護型等系列產(chǎn)品；潘婷則包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列。這些產(chǎn)品的細(xì)分滿足了不同消費者的需求，同時也占領(lǐng)了絕對的市場份額。 聯(lián)合利華 聯(lián)合利華（ Unilever）是一家擁有多個世界知名的食品、飲料、清潔劑和個人護理產(chǎn)品的上市公司， 2020 年全球營業(yè)額 億美元。 2020 年 9 月 27 日 ?聯(lián)合利華將以 37 億美元現(xiàn)金收購美發(fā)品牌的制造商 雅濤 （ Alberto Culver）。雅碧濤旗下有彩絲美（ TRESemme）、 Nexxus（耐克斯）、 VO Simple 等多種品牌。交易完成后，聯(lián)合利華將成為全球最大護發(fā)產(chǎn)品公司，第二大洗發(fā)水、第三大發(fā)型造型產(chǎn)品公司。 聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水品牌有力士，夏士蓮，清揚，多芬等。但最著名的還是十年磨一劍的清揚洗發(fā)水。 2020 年 4 月 27 日，清揚去屑洗發(fā)露產(chǎn)品的新產(chǎn)品發(fā)布會在北京舉行，并現(xiàn)場請來了其廣告代言人臺灣當(dāng)紅藝人小 S（徐熙娣）現(xiàn)身說法，除了分享自己的護發(fā)滋養(yǎng)、養(yǎng)發(fā)去屑的心得和經(jīng)驗，還巧妙地闡述了自己對于清揚品牌的理解就是 ――有型就要秀，無屑更清揚！從而清揚品牌在 中國大陸 市場的品牌推廣工作正式開始拉開了序幕。 清揚在進入中國以前，已經(jīng)在南美、 歐洲 及東南亞地區(qū)去屑市場成為了當(dāng)仁不讓的第一品牌，并被數(shù)億消費者證實了其在去屑方面的功效，聯(lián)合利華（中國）公司高層公開表示：專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品的空缺，是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題，而 依托于數(shù)十年的專業(yè)去屑研究經(jīng)驗的聯(lián)合利華企業(yè)，對清揚在 中國市場的未來表現(xiàn)充滿信心，清揚更信心百倍地作出承諾，要帶領(lǐng)中國消費者走出 20年頭屑痼疾的困擾。 去屑市場和去屑情結(jié)，經(jīng)歷十余年的市場培育和發(fā)展演變，海飛絲的 “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風(fēng)影的 “去屑不傷發(fā) ”的承諾，使之在這個細(xì)分市場也擁有了一席之地。據(jù)專業(yè)市場調(diào)查資料指出，去屑市場 80%的市場份額一直以來都被寶沈陽工學(xué)院 11 潔系的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的 20%的市場存量，相比之下，呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭本來就異常激烈。4 月 2 日， 中華醫(yī)學(xué)會 科學(xué)普及部公布最近對 5351 人進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于 “去頭屑 ”這個日常問題， 60%的人對去屑效果不滿意。由此可見，消費者對去屑