海飛絲洗發(fā)水市場分析調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-22 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的優(yōu)勢 ? 從 Pamp。G在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在 15％以上。 ? 20212021財(cái)政年度，公司全年銷售額為 514億美元。 ? 海飛絲在 《 財(cái)富 》 雜志最新評(píng)選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 86位。 （ 2）海飛絲的危機(jī) ? 購買海飛絲者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費(fèi)對(duì)象也大都是城市青年，以滿足他們追求時(shí)尚的心理。這一策略造成海飛絲消費(fèi)群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日后必將會(huì)給海飛絲帶來巨大威脅。 ? 再有，海飛絲雖然現(xiàn)世已舊，但卻似乎忽略了中國人面對(duì)頭屑問題時(shí)的四大誤區(qū)：“洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”，沒有提出“性別區(qū)分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。長期以來，洗發(fā)水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異，這就造成了海飛絲難以去開拓去屑的空間，并沒能及時(shí)提出去屑“性別區(qū)分概念”，這也是海飛絲劣勢一方面的體現(xiàn)！ ? 企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析 ? （ 1）市場競爭狀況 ? 洗護(hù)發(fā)品市場在所有日化產(chǎn)品市場中競爭最為激烈，國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導(dǎo)位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于中低檔部分市場。 ? 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價(jià)格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。 ? （ 2）競爭者地位分布 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者：寶潔 ,占 40%左右的市場份額。 ? 市場挑戰(zhàn)者：絲寶、聯(lián)合利華，占 30%左右的市場份額。 ? 市場跟隨者：花王、奧妮、美日、脫普、棕?cái)?、?qiáng)生、索芙特。 ? 市場補(bǔ)缺者：歐萊雅、威娜、太陽神、瑩樸、荷絲。 ? （ 3）競爭者類型 ? 中國目前有超過 1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2021個(gè)。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當(dāng)大的市場份額，而國有品牌的市場份額相對(duì)較小。 ? 企業(yè)和競爭對(duì)手的廣告分析 ? 寶潔號(hào)稱“沒有打不響的品牌”，事實(shí)也是如此。自 1988年進(jìn)入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的 3～ 5倍，但并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 而寶潔進(jìn)攻市場最常用的武器就是廣告了。上世紀(jì) 80年代，寶潔首先給中國吹來廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時(shí)，年輕人最時(shí)髦的話題就是海飛絲了。以后的很長一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告，都會(huì)擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。 ? 目前市場上唯一可以與海飛絲對(duì)壘的就是
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