人保壽險專業(yè)化經(jīng)營品質(zhì)與效率教材(編輯修改稿)
2025-07-05 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 衡量壽險業(yè)務員 增員品質(zhì) 的指標 2 十三個月留存率 ?十三個月留存率意味著 —— – 新人對行業(yè)的認同 – 新人對團隊氛圍的認同 – 新人與主管的關系 – 團隊成員未來的增員意愿 – 團隊永續(xù)經(jīng)營的可能 17 十三個月留存率與團隊業(yè)績的一致性 機構 主管 增員人數(shù) 13個月留存人數(shù) 留存率 20xx年團隊年度標保 四川分公司 21 21 100% 534萬 四川分公司 19 19 100% 527萬 四川分公司 15 12 80% 491萬 四川分公司 17 13 77% 421萬 20xx年全年增員的 13月留存率 18 課程大綱 ?壽險專業(yè)化經(jīng)營之品質(zhì) 增員選才中的品質(zhì)問題 ?壽險專業(yè)化經(jīng)營之效率 組織發(fā)展中的效率問題 20xx年二季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓 20 增員標準： ? 2545歲 ? 已婚 ? 學習力強 ? 有成功經(jīng)歷 ? 企圖心強 ? 有責任感 ? 行動力強 ? 人脈好 ? 情商高 21 有所要有所不要 ，只有堅決的 “ 不要 ” 才能更好的吸引到我們 “ 要 ” 的人： 1. 缺乏成功模式 —— 他們并不愿意為了達到成功 ， 去付出必要的代價 。 2. 沒有社交圈的人 —— 本身缺乏和他人足夠的接觸 ， 因此對他而言 ， 要開拓市場是很困難的 。 3. 極度年輕 —— 完全沒有任何領導經(jīng)驗 。 4. 貧乏的工作背景 —— 工作經(jīng)驗局限于那些毫無變化的工作崗位 ， 既沒挑戰(zhàn)性 ， 也無競爭性 。 22 不會受到收入或業(yè)務量的激勵 —— 習慣于在財力豐沛的公司工作并要求高薪 ， 或是能夠忍受極低品質(zhì)的生活水準 。 正遭受嚴重的家庭困難 —— 目前遇有婚姻上的障礙或其他家庭問題 。 身體健康狀況欠佳 —— 最近幾年內(nèi)曾發(fā)生超過一個
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