你是否經(jīng)常遇到的一些問題：來的都是窮顧客！購買的都是(編輯修改稿)
2024-11-04 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的機會在哪里？ ? 品牌組合？ ? 規(guī)格組合？ ? 包裝組合？ ? 口味組合？ ? 功能組合？ ? 成份組合？ ? 款式組合？ ? 顏色組合？ ? 材質(zhì)組合？ 市場 2020/11/4 16 客層需求分析是商品組合的核心 站在顧客采購 角度確定結(jié)構(gòu) 目標商品組合 定位 目標客層細分 目標客層定位 目標商品結(jié)構(gòu) 定位 目 標 商 品 定 位 應(yīng)清晰地判斷我們的主流客戶層是誰？他們的主流消費是什么？ 這是判斷商品結(jié)構(gòu)、商品組合的唯一標準！ 明確做誰的生意，不做誰的生意。 2020/11/4 17 市場調(diào)查是前提 —— 調(diào)查什么？ a. 居民狀況（年齡、收入、文化、職業(yè) … ） （消費性支出、有車一族 … ） 客層需求分析是商品組合的核心 2020/11/4 18 消費者的行為在不斷發(fā)生改變 。 2020/11/4 19 中國消費者市場的發(fā)展（一） ? 高收入人群越來越多： —— 消費者已愈來愈注重商品的性能價格比 —— 消費者加大了非食品方面的支出 北京： 03年 人均可支配收入 %增幅 04年 人均可支配收入 %增幅 月均 （最高 最低 ） 恩格爾系數(shù) 2020/11/4 20 休閑時間增加： 節(jié)假日的增多推動了休閑和文化用品 根據(jù)官方統(tǒng)計， 84%的中國人認為閱讀是首要的休閑方式，但 90%的人渴望去旅行。 一些市場將很快成熟： 運動品 新市場，新趨勢將出現(xiàn) 燒烤 野營 中國消費者市場的發(fā)展（二） 2020/11/4 21 汽車牌照取得條件的放寬 促進汽車配件的發(fā)展 更多的汽車，更多的需求 更多的私家車將推動消費者更自主的關(guān)心汽車及配件 更多的空閑時間將使消費者有興趣自己保養(yǎng)汽車 中國消費者市場的發(fā)展（三） 2020/11/4 22 消費者更加關(guān)
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