你是否經(jīng)常遇到的一些問題：來的都是窮顧客！購買的都是-預(yù)覽頁
【正文】 女性保健品：美容類、減肥類、營養(yǎng)類 老年保健品：無糖類、降血脂類、營養(yǎng)類 兒童保健品： 少年保健品： 青年保健品： 中年保健品： 2020/11/4 13 消費(fèi)者購物行為 洗發(fā)水 我要買洗發(fā)水 我需要什么樣的洗發(fā)水？ (去頭屑 ? 2合 1? 特別護(hù)理 ? 普通 ?) 我買哪個(gè)品牌的 ? 包裝大小 有沒有促銷 ? 2020/11/4 14 消費(fèi)者購物決策樹 洗發(fā)水 洗發(fā)水 品牌 2合 1 特別護(hù)理 普通 去屑配方 非去屑配方 品類定義 品類 大 分類 中 分類 小 分類 2020/11/4 15 ? 品類和中分類的表現(xiàn)如何？ 為什么？ ? 增長和改進(jìn)的機(jī)會在哪里？ ? 品牌組合？ ? 規(guī)格組合？ ? 包裝組合？ ? 口味組合？ ? 功能組合？ ? 成份組合？ ? 款式組合？ ? 顏色組合？ ? 材質(zhì)組合？ 市場 2020/11/4 16 客層需求分析是商品組合的核心 站在顧客采購 角度確定結(jié)構(gòu) 目標(biāo)商品組合 定位 目標(biāo)客層細(xì)分 目標(biāo)客層定位 目標(biāo)商品結(jié)構(gòu) 定位 目 標(biāo) 商 品 定 位 應(yīng)清晰地判斷我們的主流客戶層是誰？他們的主流消費(fèi)是什么？ 這是判斷商品結(jié)構(gòu)、商品組合的唯一標(biāo)準(zhǔn)！ 明確做誰的生意，不做誰的生意。 2020/11/4 19 中國消費(fèi)者市場的發(fā)展（一） ? 高收入人群越來越多： —— 消費(fèi)者已愈來愈注重商品的性能價(jià)格比 —— 消費(fèi)者加大了非食品方面的支出 北京： 03年 人均可支配收入 %增幅 04年 人均可支配收入 %增幅 月均 （最高 最低 ） 恩格爾系數(shù) 2020/11/4 20 休閑時(shí)間增加： 節(jié)假日的增多推動了休閑和文化用品 根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)， 84%的中國人認(rèn)為閱讀是首要的休閑方式，但 90%的人渴望去旅行。他總會剛好給我 30元，而且是兩個(gè)十元硬幣和兩個(gè)五元
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